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現今的 CISO 受到來自組織內部和外部多個方面的攻擊。當然，有許多壞人使用新的、更複雜的利用方法來滲透他們的網路。但在內部，他們也受到了批評。

對現代首席資訊安全官的要求有很多：當然，要跟上新技術和保護措施的實施，還要提高員工技能和士氣，最重要的是，要承擔更高的領導形象和責任，以減少整體合規性風險和法律責任。


根據Forrester 最近的安全計劃建議報告，“全世界的目光都集中在 CISO 上，但不是以一種好的方式。現在有一長串因與公司意見不合而被解僱或離開的犧牲品 CISO。”

應對接下來的情況並不容易，但以下是 Forrester 分析中的五個要點，可能有助於確定一些成功之路 ...

思考。真實的。難的。這就是我用粉紅色筆在一張紙的頂部寫下的內容——然後我就這樣做了。

您的大腦每天處理大約 70,000 個想法（健康大腦）。這些想法可能包括考慮昨晚的意大利麵晚餐，或者本週末即將到來的湖邊旅行需要攜帶什麼，或者即使昨晚你最好的朋友的約會進展順利。無論想法是什麼，事實是，很難一次零幹擾地專注於一個特定的想法。想一想。當您在交通堵塞中（特別是亞特蘭大交通中）開車時，您會意識到必須將音量調低到您最喜歡的鄉村歌曲，以便您可以專注於道路和附近的司機。這正是「Think Real Day」的意義所在。排除生活中的干擾，專注於為客戶提供深入的思考和策略 ...

如果您在過去一個月裡進行了技術清理並且還不知道，HubSpot 最近發布了其三個主要平台的企業版本：行銷、銷售和服務。憑藉新的 Sales Hub Enterprise，他們現在已成為以下領域的重量級人物：企業級客戶關係管理平台。以前由 Salesforce 和 Microsoft Dynamics 擁有的競技場。

那麼，成為策略發布合作夥伴對我們意味著什麼？銷售中心企業？ Sales Hub Enterprise 對您來說意味著什麼？我們來這裡是為了回答這兩個問題。

成為銷售中心企業的策略啟動夥伴意味著什麼？
作為一個HubSpot 代理商夥伴有時有它的好處——尤其是在鑽石級別 ...

對許多公司來說，這是一個新的財年，這意味著銷售啟動 (SKO) 季節即將到來。每年 1 月 1 日，無數行銷和銷售專業人士的社交動態中突然充滿了對他們公司即將舉行的啟動活動的興奮。但 SKO 真的值得大肆宣傳嗎？


什麼是銷售啟動，為什麼我們應該有一個？
銷售啟動是一項年度活動，讓您的整個團隊團結起來，在一年中完成一個目標。銷售啟動是讓每個人同步了解來年優先事項並幫助提高團隊士氣和團結的重要組成部分。

在組織銷售啟動時，重要的是要確保您有一個明確的目標和目標集您希望您的團隊完成的任務。 SKO 應該是資訊會議、團隊建立和培訓的結合體 ...

行銷人員提高知名度並轉換潛在客戶。銷售人員將合格的潛在客戶培養成客戶。兩個團隊共同努力為您的公司創造收入。

為了讓您的公司成功，行銷和銷售不能各自為政。兩個團隊的努力是相輔相成的，兩個團隊之間最重要的協作點之一就是行銷到銷售的交接。

什麼是行銷到銷售的交接？
行銷到銷售的交接是行銷通過合格的過程聯繫銷售人員銷售需要與相關資訊一起在買家的旅程中繼續培養這種聯繫。

從根本上來說，行銷到銷售的成功交接有兩點非常重要：

聯絡人需要在適當的時間交到銷售人員手中。
銷售人員需要了解為什麼此時收到聯繫。
當滿足觸發器時，例如聯絡人提 巴西 Telegram 用戶手機號碼列表 ...

您如何幫助您的團隊完成更多銷售？研究表明，在您的潛在客戶考慮直接與您的銷售團隊互動之前，他們已經57%沿著他們的購買路徑。您在實際銷售過程中提供的材料和接觸點有可能加速、減慢買家的旅程，或者更糟的是，產生摩擦並打斷買家的旅程。


這就是為什麼銷售支援抵押系統對於任何成長策略都至關重要，並且必須持續維護、衡量和優化。

但遵守這一最佳實踐說來容易做來難。也許您沒有時間更新您的銷售支援資料，而您的團隊沒有配備案例研究或客戶評價來吸引新客戶或轉換潛在客戶。也許您的新銷售代表需要幫助建立自己的聲音，因為沒有戰鬥卡或一頁紙來激勵和幫助他們。或者也許是你的主講稿不反映您剛推出的新產品 ...

生命週期行銷
如果您聽說過行銷生態系統中流傳著這句話，並且它把您帶到了這裡，那麼這是一個很好的跡象。這意味著您已準備好開始認真思考如何在聯絡人的任何時刻聯繫他們生命週期— 這種策略可以為您贏得客戶，並且隨著時間的推移，忠誠的傳道者。

但生命週期行銷到底是什麼？你如何「做」它？

生命週期行銷建立更好的關係
描述生命週期行銷的最簡單方法是，它是行銷策略的一個方面，它決定了您何時與潛在客戶和現有客戶進行溝通以及如何進行溝通的背景。生命週期行銷專注於整個客戶體驗，從第一次接觸一直到客戶獲取和保留。與其他行銷策略不同，它並不會在銷售完成後結束。

下載我們的入站行銷終極指南 ...