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“你们在办公室做什么，每个人都出去”或仅通过账单或在办公室的时间（消极）来衡量销售人员或 B2B 卖家的生产力的时代已经消失。 B2B和工业客户的新购买行为迫使B2B公司在培训和选拔B2B工业销售人员时必须非常重视两项关键的销售能力。

今天在BtrueB B2B博客上，我们想和您谈谈如何围绕未来B2B销售网络的2个关键能力来规划B2B工业销售人员的培训和选拔。我们谈论沟通和商业情报。

任何销售人员或渴望在 B2B 或工业环境中取得成功的销售人员都必须在日常工作中独立管理这两项技能。

内容 隐藏
1. B2B买家的新行为——工业
2. B2B销售人员的新角色
3. B2B ...

B2B 或工业公司的市场导向已成为当今首席执行官非常需要的战略能力。需要以敏捷的方式使 B2B 组织适应复杂的 B2B/工业市场的不确定性和变化，需要首席执行官具备良好的 B2B 营销心态。

今天，我们为首席执行官提供了改善 B2B 市场导向的 5 个关键点，我们力求将重点放在我们认为首席执行官应该重点关注的那些优先方面，因为他们清楚，致力于 B2B 市场导向是其公司在市场中的首要需求。中期。

从历史上看，B2B 或工业市场定位在变化很少且高度可预测的环境中始终非常直观。鉴于此，首席执行官可以更好地影响结果的能力和领域围绕良好的财务管理、生产优化和成本降低 ...

营销和创造力是紧密相关的概念，但后者在 B2B 和工业环境中与沟通过度相关，浪费了当今差异化更大的其他类型的应用程序。从战略上讲，B2B 和工业营销中的创造力可以成为吸引客户、管理、留住人才、解决问题的绝佳机会，但最重要的是适应变化。

今天，我想与您分享为什么以及在哪些具体方面我认为B2B 和工业营销中的创造力是超越沟通的机会。

这篇文章的想法诞生于我作为B2B 和工业顾问和导师的时代，我在客户中最积极提倡的事情之一就是用创造力解决问题。从战略上讲，在与他们的合作中，我认为这是鼓励他们这样做的最佳工具；与人联系，解决问题，使品牌脱颖而出，创造受众，开发产品，激发他们的智力，但最重要的是 ...

近年来，B2B 或工业销售团队的工作变得更加复杂。 B2B 客户变得越来越自主和数字化，只有当他们想要更深入地研究他们无法独立找到的方面时，才会转向 B2B 卖家。提高担任更具咨询性角色的 B2B 工业销售人员的生产力意味着在变革管理方面发挥领导作用，同时也启用内部工具和服务来帮助这些 B2B 或工业销售专业人员适应新的客户习惯。 B2B 销售团队的特定内容是第一步。今天，我将告诉您如何通过调整内容策略来提高 B2B 或工业销售团队的生产力。

内容 隐藏
1. 什么是销售赋能或工业 B2B 销售团队赋能
2. 营销内容与销售内容
3. B2B 内容策略适应 B2B 客户的客户旅程
3.1 ...

由 MU Marketing 和 Datum International 准备的研究《首席执行官在社交网络中的存在：从商业领袖和其他专业人士的声音中进行 360 度观察》旨在了解商业领袖在社交网络中所扮演的角色以及这如何 伯利兹电话号码资源 影响人们的认知他们的公司。

最重要的调查结果之一表明，首席执行官在社交网络上的存在对其所领导的公司的认知和声誉有直接影响：93.4% 的专业人士认为首席执行官在网络上的活动会对公司形象产生积极影响。也就是说，这证明了在平台上的战略存在对于与受众建立联系并增强企业声誉非常重要。

CEO社交媒体活动对公司的影响还体现在它是吸引人才的决定性因素。结果表明 ...

共享知识是巩固消费者对品牌信任的支柱之一。从这个意义上说，为了吸引和留住客户，有必要一路教育他们。在这个数字时代，人们的注意力已成为越来越宝贵的资源，品牌正在采取创新策略，例如寓教于乐，以吸引他们的兴趣。

如果您的教育内容就像组装家具的说明，那么您就处于危险境地。沿着这些思路，寓教于乐这个概念已经通过不同的形式以显着的方式获得普及。

什么是寓教于乐？
寓教于乐将教育和娱乐元素融入您的内容中，以吸引和吸引您当前或潜在的客户。这里的关键，也是品牌应该关注的一个方面，是平衡教育性和信息性信息，以便所提供的内容令人愉快且可共享。

值得澄清的是，寓教于乐可能是一个非常强大的策略 ...

难怪没人读你的博客许多公司开设商业博客，因为他们认为应该这样做。博客是企业的重要资源，可以成为分享行业知识、提供有用信息、提升搜索结果以及将自己定位为领域专家的绝佳平台……如果做得好的话。

仅仅创建博客并随意发布几篇帖子并不等同于博客成功，也不大可能吸引博客订阅者或重复读者。这就是没人阅读您公司博客的原因。


1.您还没有定义您的商业博客的目标受众。
你必须回答的第一个问题是：你的博客是为谁写的？明确界定的目标受众对于博客的成功和吸引受众至关重要。

了解读者的痛点。他们有哪些挫败感？
了解读者对您的产品或服务 白俄罗斯电话号码资源 有哪些疑问。
专注于您的特定行业会有所帮助 ...

网站设计提供了一个有趣的例子，说明艺术、科学和技术如何结合起来创造出实用而美观的东西。但是，如果你参与过网站重新设计，你就会知道艺术、科学和技术很容易发生冲突。当你将不止一个人的意见加入其中时，你几乎肯定会遇到冲突，这就是为什么委员会设计会让事情变得困难的原因。

那么，当内部设计冲突出 巴林电话号码资源 现时，您可以做什么来解决呢？

答案就是可用性测试。它是如何工作的？

例如，如果您正在讨论某些设计元素，如颜色选择、布局、号召性用语的可见性或文案措辞，您可以依靠自己的意见或经验。或者，您可以向使用您网站的真实用户（您的客户）学习，然后让他们做出决定。

首先 ...

如果潜在客户无法在网上找到您的网站，您就不可能实现销售目标。那么，您如何让访问者在网上找到您的网站呢？以下四种关键方法将帮助您吸引流量、产生优质潜在客户并达成销售。

1.搜索引擎优化（SEO）

SEO 是提高您的业务在搜索引擎上的曝光度的基石。通过优化网站，您的网站将获得更多流量和更合格的流量，这意味着转化率的提高。除了高流量之外，您还将获得对您的产品感兴趣的目标访客。

您应该实施页面内和页面外优化策略 巴哈马电话号码资源 来提高网站排名。在网站页面元素上使用目标关键词，并从其他网站获得指向您网站的高质量链接。SEO 是一种产生高质量流量的长期策略，而不仅仅是一次性方法。

SEO ...

制造公司焊工今天的帖子由我们的入站营销经理Winston Chenery和Rick Whittington共同撰写。

许多制造公司的首席执行官和营销人员会认为博客不适合他们。您可能会认为关于您产品的博客吸引力不够大，或者没有人愿意阅读它。然后，您会惊讶地发现有人在搜索您生产的产品。那么潜在客户在搜索时如何找到您呢？

制造公司提高知名度的最佳方式之一是博客。制造博客向潜在客户介绍您的产品、制造方法、产品优势或制造流程，甚至可以帮助反驳产品存在的缺陷。在我们的案例中，我们指导客户撰写有关竞争技术的博客，并在一个月内为他们赢得了新业务。以下是具体方法。

博客对制造商的好处
几个月前 ...