B2B（企业对企业）公司在过去两年中增长显着，目前估值超过20 万亿美元，是 B2C 市场的 5 倍多，其中有几个原因（我们很快就会深入探讨） ）。
与 B2C 商务一样，B2B 成功和长久 泰国商务电子邮件列表 发展的主要推动力是销售，尽管它们与传统的企业对消费者销售有很大不同。
言归正传，让我们深入了解 B2B 销售的复杂世界，并探讨它们如何改变现代企业以实现增长和巨大成功。
什么是B2B销售？
B2B销售的定义很简单：是公司之间的销售交易，而不是传统销售中公司与个人之间的销售交易。
本质上，这是一家公司向其他公司销售其产品或服务的做法，这反过来又帮助他们更好地管理其工作流程。为了让您了解 B2B 交易量，几乎所有 B2C 公司都依赖 B2B 产品和服务来维持业务运营。
为了更好地了解什么是 B2B 销售及其运作方式，请考虑一家营销软件公司，该公司将其产品销售给销售配件的电子商务商店。该商店将通过订阅支付软件费用，以使用营销平台开展营销活动并吸引新客户。
每个人都赢了。
在 B2B 销售中，有 3 个主要角色，每个角色负责销售漏斗的不同阶段：
SDR → 销售开发代表负责对外勘探、潜在客户资格审查以及在初始阶段获取合格的潜在客户。
接下来，AE → 客户经理将处理合格且可能感兴趣的潜在客户，并加强参与和培养，在整个买家购买过程中提供帮助，最终推动达成交易。
BDR → 业务发展代表通常专注于创造新的商机并建立长期联系以创建新的销售渠道。
真实的B2B销售场景
当我们谈论 B2B 销售时，乍一听起来可能有点抽象，您可能会问自己这样的问题：“B2B 销售的例子有哪些？”我们完全理解它。
其实，它就在我们身边！ B2B 销售是无数行业的支柱，促进大型和小型企业的顺利运作。
为企业提供技术解决方案
想想像微软这样的公司。他们不仅向个人用户销售 Windows 和 Office；还向个人用户销售 Windows 和 Office。其业务的很大一部分是向其他公司销售软件解决方案。
例如，他们通过 Azure 提供云服务，公司将其用于数据存储、网络托管和应用程序开发。另一个例子是其 Office 365 套件，适用于与 Teams、SharePoint 和 Exchange 等工具的业务协作。
咨询服务
麦肯锡公司或德勤等管理咨询公司在 B2B 领域蓬勃发展。他们为其他寻求改善运营、进入新市场或重组的公司提供专家建议。
这些咨询公司分析公司的流程并提供量身定制的解决方案，从而推动增长和提高效率。
