如何透過 B2B 電子郵件行銷最大化投資報酬率
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您可能已經看過有關 B2B 電子郵件行銷與其他策略相比所帶來的巨大 ROI（投資報酬率）的研究和統計數據。但是，當您的資金和空閒時間有限時，您需要確保將其用於正確的策略。
這篇文章深入探討了確保您的電子郵件行銷活動帶來最佳結果的方法。以下是優化電子郵件行銷工作並最大化投資報酬率的八種策略。
電子郵件行銷的投資報酬率獨家報道是什麼？
您花在電子郵件行銷活動上的所有資金都包含在投資報酬率 (ROI) 的「I」部分中。這包括廣告；制定具有特定目標的電子郵件行銷活動；購買、租賃和建立電子郵件清單；電子郵件行銷工具；以及其他重要的行銷組成部分。
B2B 電子郵件行銷仍然是幫助您的公司增強行銷活動並創造更多收入的最具成本效益的管道之一。
Statista 報告稱，在所有數位行銷管道中，全球 30% 的行銷人員認為電子郵件行銷的投資回報率最高。
根據Litmus 的電子郵件行銷數據，電子郵件行銷每投入 1 美元，可賺取 36 美元。電子郵件行銷活動的投資報酬率為 3600%。其他研究也報告了類似的數字，這意味著電子郵件行銷的潛在投資回報率實際上可能接近 3600%。
然而，這因行業而異，因此專注於提高電子郵件行銷投資回報率仍然很重要。
計算您的電子郵件行銷投資報酬率：要記住什麼
投資報酬率是透過從期末價值中減去投資的期初價值來計算的。然後將淨回報除以產生的費用總額，並將結果乘以 100。
這是等式：
投資報酬率的計算公式為（最終價值 – 初始價值）/成本 x100%。
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初始值是分配給您的電子郵件行銷 阿爾及利亞電話號碼列表 活動的資金金額。您的 ESP（電子郵件服務提供者）是最明顯的費用，而且計算起來很簡單。您還應該嘗試估計每個團隊成員專門用於電子郵件行銷的時間，並將該數字轉換為每小時成本。
當我們談論最終價值時，它是您的行銷工作產生的收入金額，可以透過銷售點數據或您的會計系統輕鬆確定。一個簡單的方法是計算每個線索的平均值。使用 Google Analytics 追蹤電子郵件行銷帶來的任何轉化，例如網站流量。然後乘以轉換次數即可確定您的電子郵件行銷活動帶來的總金額。
ROI 可以用百分比 (+3,600%) 或比率 (36:1) 表示。
可以提高 B2B 電子郵件行銷投資報酬率的八項策略
為了推動企業發展和成功，B2B 產品行銷人員必須尋求最大化投資回報。企業可以透過專注於優化投資報酬率來提高獲利能力和有效的資源分配。為此，有必要密切監控和評估行銷 KPI，包括轉換率和獲取新銷售線索的成本。
電子郵件行銷的高投資報酬率表示您的行銷活動正在發揮作用；合適的人看到它並被迫採取預期的行動，這可能是下載資源、購買或訂閱時事通訊。
那麼，如何確保您的電子郵件行銷策略能帶來引人注目的投資報酬率？
個人化是必由之路
公司可以透過個人化訊息和服務來吸引特定的目標受眾，從而提高潛在客戶的參與和轉換機會。您可以根據行業、職位描述或先前的聯絡人對電子郵件清單進行細分，從而使您的通訊更加相關。
除了僅僅稱呼收件人的名字之外，個人化還需要創造能夠表達他們獨特的問題和困難的內容。還有其他幾種方法可以添加個人化，例如根據公司的獨特要求客製化銷售宣傳訊息或利用客戶資料提供有針對性的材料。
有針對性的電子郵件行銷訊息，而不是通用的訊息，更有可能引起潛在客戶的共鳴並引起潛在客戶的反應，因為它專門解決了他們的困難。企業可以透過了解理想的買家角色並利用數據驅動的觀點來加強行銷活動並取得更好的結果。您可以查看以下一些模板以獲取靈感。
精心設計引人入勝的主題行
創建有趣的主題行對於吸引讀者的注意力並說服他們打開您的電子郵件至關重要。請記住：電子郵件的開頭行是主旨行。使它們簡短、引人入勝並且與其中的訊息相關。
來自 WordStream 的電子郵件主題行指南
圖片來源：WordStream
根據 Instapage 的數據，主題行中僅包含五個單字即可將開啟率提高 15.9%。在主題行中添加一些個性是另一個重要組成部分。主題行個性化將開啟率提高了 23.6%。新增表情符號也可以增加開啟次數。
您可以透過對各種主題行進行 A/B 測試來確定最有效地吸引受眾的內容，即評估主題行的有效性並追蹤電子郵件的開啟率以觀察受眾的回應。
擴大您的電子郵件列表
獲得新的 B2B 客戶很困難。隨著時間的推移，耐心和決心是取得成果所必需的。
您的行銷人員需要製定引人注目的收購策略，並仔細執行。此外，您的成功主要取決於電子郵件清單的品質。向冷漠或不相關的收件人發送電子郵件不會有任何回報。
相反，應專注於增加訂閱者基礎的自然方法，例如註冊頁面、活動和免費（但有價值）的下載。確保電子郵件的收件人確切地知道會發生什麼。
為了最大限度地降低跳出率，
