B2B 公司 Instagram 廣告的最佳實踐
圖片來源：Unsplash 上的 Georgia de Lotz
同時，幾乎每個 B2B 行銷人員都想知道最好的社群媒體平台。對於不確定如何創建引人注目的視覺內容的「枯燥乏味」的 B2B 公司來說，像 Instagram 這樣的照片共享應用程式並不是最明顯的社交媒體平台。
但情況正在改變。
在過去幾年中，越來越多的 B2B 行銷人員意識到 Instagram 的力量。根據《社群媒體行銷報告》，Instagram 目前是 B2B 行銷中第三常用的社群媒體平台，僅次於 LinkedIn 和 Facebook，52% 的 B2B 行銷人員計劃增加 Instagram 有機活動。
隨著Instagram B2B 行銷的日益普及，對於想要從競爭對手中脫穎而出並吸引平台上受眾注意力的 B2B 公司來說，使用 Instagram 廣告可能是一種有效的解決方案。
Instagram 廣告對 B2B 公司的潛力
大型、知名的 B2B 公司透過遵循最佳的 Instagram 提示和技巧，在 Instagram 上建立了堅實的追隨者和參與度。截至 2024 年 3 月，微軟(430 萬)、英特爾(170 萬) 和Shopify (130 萬) 是 Instagram 上最受歡迎的三個 B2B 公司，他們的貼文獲得了數千個讚和評論。
但如果您不是最大的B2B 公司之一，您可能很難吸引活躍的追蹤者到您的個人資料中，除非您投資Instagram 廣告——平台上的付費廣告活動可以讓您消除噪音並實現您的業務目標快點。
此外，一份報告稱，Instagram 廣告潛在覆蓋16.3 億用戶，吸引更多 B2B 行銷人員。
Instagram 接觸全球受眾
圖片來源：DataReportal
以下是 B2B 公司投資 Instagram 廣告的另外三個原因：
從人群中脫穎而出。 Instagram 的演算法優先考慮 巴林電話號碼列表 來自朋友和家人的內容，因此 B2B 公司很難消除噪音並希望吸引受眾的注意力，除非他們投資付費廣告。此外，Instagram 廣告可以幫助您領先競爭對手。
吸引合適的受眾。 B2B 買家是使用 Instagram 發現產品的一般人。然而，為您的 B2B 公司找到合適的潛在買家可能很困難。當您為 Instagram 廣告建立受眾群體時，您可以添加有助於覆蓋合適人群的特定特徵。
增加 B2B 銷售額。 Instagram 廣告擁有所有工具和功能，可協助您專注於適合您業務的廣告目標。廣告還支持漫長的買家旅程，並鼓勵觀眾更快做出 B2B 購買決定，從而帶來更多的 B2B 銷售。
如果您已經意識到 Instagram 廣告的潛力，那就太好了。但如果您想充分利用 Instagram 上的付費廣告活動，請務必了解以下 B2B 公司 Instagram 廣告的五種最佳實踐。
1. Merintis：利用影響者合作行銷
Merintis是一家幫助新創企業的印尼商業加速器。為了提高對其項目之一的認識並吸引更多經銷商參與其中，Merintis 與當地 Instagram 內容創作者合作，宣傳雜貨連鎖店 Spencers Indonesia 以及與他們合作的好處。
Merintis 為 Spencers Indonesia 在 Instagram 上進行的影響力行銷活動該公司與一系列有影響力的人合作，所有的捲軸廣告都連結回斯賓塞的網站，人們可以在那裡與代表聯繫並註冊其經銷商計劃。它不僅增加了 Instagram 的流量，還有助於獲得更多潛在客戶。
廣告效果如何？
每個增量潛在客戶的成本降低 99%。
每 1,000 次展示的成本降低 31%。
每次點擊成本降低 58%。
什麼有效？
有影響力的行銷一直是一種強大的行銷策略，因此品牌內容捲軸廣告即使對於 B2B 領域也效果很好。
垂直的 Instagram 影片吸引了人們的注意。
有什麼可以改進的地方？
最好將內容簡介分配給B2B 影響者，以便他們可以製作更好的視頻，而不僅僅是添加層次。
該廣告包含標題和號召性用語，鼓勵觀眾了解有關優惠的更多信息，但觀看者無法看到整個標題，這使他們很難專注於廣告訊息。
2. Appsee：免費試用您的工具
Appsee是一家 B2B 公司，為行動產品經理和應用程式開發人員提供定性應用程式分析，該公司一直在嘗試使用 Instagram 廣告與其 B2B 受眾進行互動。
Instagram 上的 Appsee 應用程式分析廣告眾所周知，B2B 買家是真實的人，他們也使用社群媒體進行研究。根據一份報告，90% 的 B2B 買家在購買前會進行線上研究，而社群媒體是繼推薦之後獲得合格潛在客戶的第二好來源。
Appsee 決定提供其工具的免費試用，以在其故事廣告中轉換更多潛在客戶，並取得了良好的效果。
廣告效果如何？
點擊率提高 4 倍。
每次點擊成本降低 2 倍。
每個合格潛在客戶的成本降低 25%。
什麼有效？
如今，人們花費大量時間觀看故事，因此使用故事廣告格式是一個不錯的選擇。
廣告中提供免費試用吸引了目標受眾的注意力，並增加了潛在線索的數量。
影片快速展示了該應用程式背後的功能，指出它如何解決 B2B 買家的問題。
有什麼可以改進的地方？
