确定你的目标受众
您可以使用几十种不同的参数来确定基于帐户的营销计划的目标。您可以使用多种人口统计数据，例如公司规模、行业、垂直行业、地理位置、职位和年收入。您还可以选择追逐那些您长期以来认为是巨大机会但无法通过传统营销活动攻克的帐户。无论您做出何种决定，您都希望将受众限制在有限的数量内，以便您的消息传递高度个性化。
进行全面研究
对于 ABM，您必须尽可能多地了解目标组织。他们的产品解决了哪些痛点？谁 希腊电报电话号码列表 是关键决策者？他们使用什么样的预算？组织是否适合您的解决方案？他们是否有迫切需求？他们从哪里获取信息？为了创建有效的活动，您需要回答这些问题中的每一个问题以及基于您的目标的许多其他问题。您可以使用数据提供商并深入研究他们的网站和社交媒体页面来找到这些信息。为了获得更深入和准确的信息，电话销售可以发挥关键作用。
确定你的营销渠道
这是纯粹的入站或出站活动，还是两者的结合？在大多数情况下，使用两者将最有效。您需要确定是否要使用电话销售、社交媒体、电子邮件、付费广告、博客或多种渠道的组合。查看您的买家角色，以确定接触特定受众的最佳方式。
开发有针对性的内容
无论您选择使用哪种渠道，每个营销活动都需要内容。对于电话销售工作，您需要创建一份呼叫指南、一个知识库和几封可用作爆炸式或履行部分的电子邮件。使用社交媒体时，您需要制定一个日历，其中包含旨在教育和娱乐受众的视觉和书面内容。如果您要使用付费广告，您将需要多个版本的广告文案以及视频和图片来吸引他们的注意力。对于内容营销策略，您需要几个博客以及优质优惠来将访问者转化为潜在客户。无论您选择哪种渠道，您都希望您的内容能够直接满足目标受众的需求。
实施你的活动
这是您所有准备工作汇集的地方。您需要根据团队的经验和专业知识将职责委派给他们。在整个活动期间定期开会将有助于发现共同的挑战以及有效的方法。这将使您能够在整个活动中进行细微调整以确保其有效性。您的策略或信息传递可能需要进行细微更改，而这些更改只能在活动的实施阶段才能发现。
衡量结果
在整个营销活动期间，都应该关注分析数据。营销活动期间，数据会影响您的信息传递、营销渠道、目标职位和推广频率。营销活动结束时，您将能够确定哪些渠道最成功，并进一步细化目标受众。这将帮助您使未来的营销活动更加成功。
超越自我
对于目标列表中排名靠前的少数帐户，可能需要付出一些额外的努力。这可能意味着为特定公司或行业创建一个微型网站，或向高层决策者发送三维邮件。当您确定某个特定公司或行业代表着大量潜在收入并且非常适合您的解决方案时，应该实施这些策略，以最大限度地提高达成交易的机会。
