您无法在第一封电子邮件中就推销产品。但是，您可以进行有力的介绍以开始对话。这只需要一个深思熟虑的个性化策略。
我们谈论的不仅仅是名字、公司详细信息或职位——每个人都会这样做。要脱颖而出，需要通过潜在客户情报进行相关、深入的个性化。
什么是领先情报？
领先情报的类型
引领情报和冷门推广
领先情报软件
什么是领先情报以及为什么将其包含在冷电子邮件中
假设您有一个电子邮件列表，其中包含潜在客户的名字、阿尔巴尼亚电话号码资源 公司和职位。这只是联系信息。现在想象一下，如果您知道有关公司更新、行业新闻或潜在客户采取的具体行动的具体细节。这就是潜在客户情报的全部内容。
您可以向潜在客户发送及时、相关且有价值的冷电子邮件，而不是进行通用的个性化，将价值主张和独特的卖点融入潜在客户的特定需求中。
这使得领先情报成为每个销售流程中不可或缺的一步，从而产生从潜在客户的角度来看最有意义的更细致入微的报价。
电子邮件营销中可利用的潜在客户情报类型
领先情报的类型
将潜在客户情报纳入销售流程可能需要时间，尤其是手动操作时。虽然可以使用自动充实选项，但它们可能很复杂且成本高昂。以下是您目前可以使用的一些最流行的潜在客户情报类型：
网站访问者的行为数据/活动
跟踪网站访问者的活动可以获取他们经常访问的页面、他们最常参与的内容或他们停留在某个页面上的时间等信息。您可以使用这些数据丰富入站推广活动，以吸引潜在客户。
联系信息和公司详细信息
无论您是通过潜在客户查找工具还是网站上的订阅表单来抓取联系信息，都应始终包含潜在客户的联系信息和公司详细信息。这些数据将成为潜在客户丰富和资格认定的基础。
人口统计
潜在客户评分、资格审查和 ICP 构建都依赖于对目标潜在客户人口统计数据的了解。营销人员可以使用人口统计数据来细分潜在客户，从而实现大规模个性化。
潜在客户评分
SDR 应将精力集中在高价值、高质量的潜在客户上。这些潜在客户可以负担得起您的解决方案，有解决方案的市场需求，并且有权购买您的解决方案。我们通过潜在客户评分或资格框架来识别此类潜在客户。
电子邮件参与数据
潜在客户是否持续关注您的电子邮件？哪些潜在客户会忽略您的电子邮件或将您的电子邮件发送到垃圾邮件？关注您的电子邮件的潜在客户有更高的转化机会，因此了解关键的电子邮件营销指标至关重要。
公共社交媒体账户
LinkedIn 等专业社交媒体平台是丰富潜在客户名单的最佳场所。即使没有自动化工具，您也可以轻松找到潜在客户并查看公开信息，这将大大改善您的冷门推广工作。
公司新闻和更新
Instantly B2B Finder 可以帮助您查找公司新闻和更新，并自动将这些信息纳入您的推广活动中，从而简化信息充实过程。它是最具成本效益的潜在客户情报工具之一，因为您无需花钱购买额外的软件。
如何在冷门推广活动中纳入潜在客户情报
将潜在客户情报整合到冷门推广中可以简单也可以复杂，具体取决于需要。它可以确定潜在客户资格、丰富冷门电子邮件或帮助 SDR 完成销售。以下是如何在冷门推广活动中使用它的示例：
潜在客户生成和资格审查
营销人员可以使用潜在客户情报数据来简化销售流程，以便在您进行潜在客户生成时确定潜在客户。例如，使用 Instantly B2B Lead Finder 允许您通过高级搜索过滤器查找符合您的 ICP 框架的经过验证的潜在客户。
大规模丰富电子邮件文案
有几种自动化工具可以利用来自 LinkedIn 等平台的相关信息丰富您的电子邮件列表。由于它是高度个性化的，因此您可以使用这些信息创建相关、及时且独特的电子邮件副本。
如果您想要一种更简化的方法，您可以使用 Instantly B2B Lead Finder 的“新闻”过滤器查看潜在客户的里程碑、新闻或公司更新，然后您可以将其自动包含在您列表中的每个潜在客户的电子邮件副本中。
建立买家档案
简化潜在客户资格审核需要我们首先建立买家档案。潜在客户情报可帮助我们建立买家档案，让我们能够创建定制评估，了解我们的服务与潜在客户需求的契合程度。
2024 年值得关注的领先情报工具
利用领先情报的最佳方式是通过自动化。以下是我们在 2024 年推荐的顶级工具。
即时 B2B 线索查找器
领先情报软件
借助Instantly B2B Lead Finder，增强潜在客户列表、查找符合您的买方角色的潜在客户以及构建经过验证的电子邮件列表从未如此简单。
使用新的“新闻”过滤器，您只需单击几下即可为合格且经过验证的潜在客户创建超个性化、相关且及时的电子邮件副本。
定价：
增长线索 - 37.9 美元/月（按年计费）
每月 1000 条经过验证的线索
Hyper Leads - 169.3 美元/月（按年计费）
每月 10,000 条经过验证的线索
长矛
长矛
如果入站营销为您带来了大部分潜在客户，那么 Albacross 是您的不二之选。它可以跟踪您网站上的用户活动、评估购买意向并显示访问网站的 B2B 公司。
它不仅可以揭示哪些公司进行了访问，还可以帮助用户找到这些公司内的决策者。
定价：
自助服务 - 85.51 美元/月
100 家已确定的公司
增长 - 定制定价
LinkedIn 销售导航器
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Sales Navigator 是最强大的潜在客户情报平台之一。您可以丰富潜在客户列表并查找最近活跃的潜在客户、查看买家意向数据，并访问 InMail（能够直接向没有联系人的成员发送消息）。
定价：
核心 - 70 美元/月
高级 - 117 美元/月。
Advanced Plus - 定制定价
