您是否对 2021 年房地产经纪人和机构最有效的房地产潜在客户开发策略感到好奇？或者也许将你的钱投资于房地产潜在客户开发公司会更好？
嗯，根据行业的最新发展，很明显，技术正在逐步完善房地产潜在客户开发策略。经纪人和代理人仅限于邮寄、海报、报纸广告和房地产活动的日子已经一去不复返了。
例如，2001 年，这些传统方法中只有69% 的购房者通过房地产经纪人或经纪人进行购买。从那时起，情况发生了很大变化，如今最好的房地产潜在客户开发策略能够赢得至少 88% 的购房者的青睐。
这还不是全部。显然，房地产销售新派的原则也在相应的房地产销售商中产生了良好的共鸣。全国房地产经纪人协会（NAR）发布的市场数据显示，2020年，89%的房屋卖家得到了房地产经纪人的协助。
因此可以说，房地产公司、代理商和经纪人的情况正在明显改善。如今，房地产领域的潜在客户开发比以往任何时候都更有前景。
或者也许不是？
目录
2023 年房地产潜在客户开发问题
什么是房地产领域的潜在客户开发？
房地产线索的类型
房地产潜在客户开发方法 – 入站营销与出站营销
2023 年和 2024 年 7 个以上经过验证的房地产潜在客户开发策略
#1.举办开放日活动
#2.参与内容营销
＃3。与当地公司合作
＃4。发送个性化消息：电子邮件营销和短信营销
＃5。吸引以前客户的推荐
＃6。与房地产经纪人的网络
#7.在社交媒体上将自己打造为行业领导者
＃8。在社交媒体和 Google 上投放付费广告
交给你了——终极房地产潜在客户开发技巧
2023 年房地产潜在客户开发问题
现在，不要立即下结论。一方面，房地产领先一代在整个市场上取得了更加积极的成果，另一方面，各个公司之间的竞争也变得越来越激烈。
以2017年为例，美国房地产经纪公司数量已增至106,548家。在专业人士方面，全国房地产经纪人协会目前拥有超过146万名会员。
NAR 会员增长。资料来源： Statista。
但故事并没有就此结束，实际上还变得更糟。美国 商业地产活动总量已超过200万套。
美国商业地产 资料来源：IBISWorld
然后听听这个：虽然房地产企业的数量继续大幅增加，但他们销售的房产数量仍然没有经济衰退之前那么多。
以2020年为例，美国仅售出564万套房屋。与2005年相比，当时房屋销售量达到708万套。
美国出售的房屋数量。资料来源： Statista
这一切对你来说意味着什么？
事实是，阿尔及利亚手机数据 尽管多年来房地产潜在客户开发策略和工具已经发生了很大的变化，但现在的竞争比以往任何时候都更加激烈。不断扩张的公司争夺更少的销售机会。
因此，如果您曾经需要完善房地产潜在客户开发策略，那么现在就是时候了。您不应该盲目地用随机方法碰碰运气，而应该优先考虑少数经过验证的房地产潜在客户开发想法，然后巧妙地战略性地执行它们。
只有在正确的时间、通过正确的信息并使用正确的渠道吸引潜在客户，您才能超越竞争对手。
为了帮助您制定完美的计划，这篇文章解释了您需要了解的有关 2021 年房地产行业潜在客户开发的所有信息。您不仅能够发现最有效的房地产潜在客户开发策略，还可以发现网站、应用程序以及您可能想要利用的相应房地产潜在客户开发公司。
然而，在深入了解细节之前，让我们先尝试充分了解基础知识。
房地产潜在客户开发到底是什么？目标房地产有哪些类型？入站和出站营销与房地产潜在客户开发有何关系？
什么是房地产领域的潜在客户开发？
首先，潜在客户开发是一个流行的营销术语，它描述了获取受众并将个人转变为高转化潜在客户的整个过程。
因此，通过“房地产潜在客户开发”，我们指的是接触房地产的潜在买家或卖家，产生兴趣，然后让他们开始逐步转换过程的基本行为。
正是这种潜在客户一代开启了潜在客户的旅程，之后潜在客户培育工作将其系统地引导到销售漏斗中。
房地产线索的类型
房地产线索通常根据其获取方式进行分类。 4 个主要类型是：
自我生成的有机潜在客户：这些是您通过有机营销方法（例如内容营销、社交媒体参与等）煞费苦心获得的潜在客户。
付费自动生成的潜在客户：与有机潜在客户直接相反，付费自动生成的潜在客户是指您通过付费数字广告获得的潜在客户。
购买的销售线索：虽然自行生成的销售线索来自您自己的营销工作，但购买的销售线索却来自第三方房地产销售线索生成公司和应用程序。其中还包括Zillow.com等房地产潜在客户开发网站。
自有潜在客户：这些潜在客户已经与您的公司建立了关系，并继续参与，希望转化为回头客或长期客户。
然而，相应的销售线索生成方法从根本上涉及两种营销形式：入站营销和出站营销。
房地产潜在客户开发方法 – 入站营销与出站营销
首先，入站营销是一种产生潜在客户的间接方法，他们通过网络内容、社交媒体帖子和搜索引擎优化等战略举措被您的房地产业务吸引。
这些主要吸引力构成了引起相关受众兴趣的基础，希望说服他们致力于转变之旅。
另一方面，出站营销往往更加直接和更具破坏性。与其通过有机激励措施逐渐吸引潜在客户，不如尝试从一开始就吸引销售。
这意味着目标受众在参与之前没有机会发展关系。对外营销用直率的销售信息打击他们，试图当场转化他们。
对外房地产营销方法的例子包括面对面的外展、数字销售广告、活动赞助、广告牌、电子邮件群发和推销电话。因此，对外营销的另一个名称是“传统营销”。
然而，您注意到所有这些出站营销方法的一件事是，它们往往比入站营销吸引更多的受众。目标通常是吸引尽可能多的人进行销售。
然而，事实证明，积极的策略并不一定会推动出站营销超越入站营销技术。相反，入站营销在潜在客户关闭率和投资回报率方面占据主导地位。
事实上，研究表明，平均而言，入站营销比出站营销多产生 54% 的销售线索。这还不是全部：从财务角度来看，入站销售线索的营销人员成本比出站销售人员低 61%。
但别误会。虽然出站营销在成交率和投资回报率方面确实可能落后，但将其排除在房地产潜在客户生成策略之外是不明智的。
要了解原因，只需检查房地产市场的当前趋势即可。您会注意到，买家通过入境和出境渠道发现了他们购买的房产。
例如， 2020 年，51% 的人是通过网络发现的； 28%是从房地产经纪人那里得知的； 7% 的人从开放日/院子的标志上了解到这一点； 6%是从朋友、亲戚或邻居那里得知的； 3% 是由房产卖家直接通知的。
因此，您可能希望在房地产潜在客户开发策略中包含入站和出站方法。
这是 2021 年和 2022 年开始的 7 个以上房地产潜在客户开发想法的完美组合
2023 年和 2024 年 7 个以上经过验证的房地产潜在客户开发策略
#1.举办开放日活动
首先是举办开放日以吸引买家的传统方法。由于其方便性和有效性，这一直是房地产行业流行的潜在客户开发方法。
从本质上讲，开放日可以保证您获得大量的知名度，而无需在潜在客户开发上花费任何费用。潜在买家会很乐意来看房，也可能会带上他们的朋友和家人，这将为您的公司带来更多潜在客户。
根据2018年的市场数据，大约53%的美国潜在购房者在找房时参加了开放日，仅遗漏了47%的市场。
美国开放日的参与者。资料来源： Statista。
不过卖房子的事不用太担心。相反，潜在客户开放日的目标是让您有机会直接与潜在客户互动。
整个过程实际上非常无缝，因为潜在客户从开放日体验中获得的满足感将构成参与的基础。他们会提出问题、提供反馈，甚至就他们的偏好提供指导。
在这一切过程中，您应该要求他们在注册表上写下自己的姓名和联系方式。至少这样，您就可以在开放日后 通过电子邮件和电话来跟进活动。
#2.参与内容营销
尽管开放日活动在房产搜索过程中无疑很重要，但网络才是最重要的。如今，超过90% 的购房者使用互联网来搜索合适的房产并找到最合适的房地产公司。
通过所有的财产发现方法使用互联网。资料来源： 美国全国广播公司
Google 本身每年收到超过130 亿次房地产查询。考虑到搜索结果的首页吸引了高达92% 的自然点击，SEO 对于房地产公司来说并不是必不可少的。如果您希望从网络上产生房地产销售线索，那么您需要最大限度地利用这一点。
当您这样做时，您可能想要优先考虑的一种特别有效的方法是内容营销。您应该尝试以博客文章、视频和广告的形式创建相关内容。
