Проблема: создание веб-сайта для захвата лидов требует больших затрат времени и времени на его поддержание. Кроме того, существуют более эффективные способы создания онлайн-захвата лидов. Это вопрос, который мы хотели бы изучить подробнее: как можно захватывать лиды без веб-сайта ? После прочтения нашего руководства вы сможете даже подумать: «Я могу сделать презентацию PowerPoint для себя на эту тему
Давайте рассмотрим страницы генерации лидов, отличные от обычных сайтов по сбору лидов:
Простая и эффективная тактика — целевые страницы.
Давайте рассмотрим различия между веб-сайтами и целевыми Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Азии страницами и узнаем, как увеличить конверсию с помощью платных кампаний . Сначала давайте дадим определение каждому из них и разберемся, для чего каждый из них используется.
Домашняя страница против целевой страницы
Целевые страницы — это форма веб-страницы, предназначенная для получения трафика из одного или нескольких определенных источников (например, рекламной или email-кампании). Она предназначена для очень конкретной цели и побуждает посетителей совершать четко определенные действия.
Домашняя страница , с другой стороны, является главной страницей веб-сайта, которая дает всесторонний обзор того, о чем веб-сайт. Она часто имеет стандартные ссылки, которые указывают на другие важные постоянные страницы вашего веб-сайта. Она разработана для поощрения исследования.
Пример домашней страницы leadgenapp.io, сайта по сбору лидов B2B
Дизайн домашней страницы LeadGen
Пример индивидуально разработанной страницы захвата лидов для самых высоких показателей конверсии
Дизайн целевой страницы LeadGen
Давайте разберемся, чем они отличаются.
Цель:
Первое важное различие между целевой страницей и домашней страницей заключается в их предполагаемой цели. Если цель заключается в получении лидов, клиентов или продаж, то целевые страницы могут справиться с этой задачей . С другой стороны, если цель заключается в создании бренда, предоставлении клиентам информации о предложениях, то домашняя страница является лучшим вариантом для этой задачи.
Однако в наши дни информации предостаточно, и люди заняты как никогда. С постоянным снижением концентрации внимания у нас остается всего 5 секунд, чтобы мотивировать кого-то к действию, и это возможно только с помощью целевой страницы, поскольку она позволяет таргетировать аудиторию, предлагать им что-то ценное и конвертировать больший процент посетителей в лиды через веб-форму и в конечном итоге в клиентов.
Конверсия:
У целевых страниц есть только одна цель — конверсия. Домашние страницы и сайты захвата лидов, с другой стороны, создаются по нескольким причинам. На типичной домашней странице вы найдете различные разделы, такие как панель навигации, ссылки на сайты, блоги, ссылки на социальные сети и т. д. Эти ссылки помогают посетителям попасть туда, куда им нужно, или взаимодействовать с сайтом так, как вам нужно. На типичной целевой странице вы найдете заголовок, подзаголовок, элементы, которые дополняют одну цель — заставить пользователя конвертироваться, что на сайте B2B в основном является формой захвата лидов.
Призыв к действию:
Главное различие между домашней страницей и целевой страницей заключается в том, что на целевой странице есть кнопка призыва к действию (CTA), которая побуждает посетителей нажать на нее. CTA может быть чем угодно: от заполнения формы до звонка по номеру телефона или покупки продукта. Часто вы увидите предложение, связанное с CTA, например
«Зарегистрируйтесь бесплатно» «Получите бесплатную электронную книгу». Эти предложения побуждают аудиторию нажимать кнопку CTA, поскольку они чувствуют, что получают что-то взамен за информацию, которую они предоставляют. В отличие от целевых страниц, домашние страницы обычно не имеют CTA, поскольку они работают скорее как информационная страница о компании и ее продуктах или услугах.
Версионирование:
С помощью целевой страницы вы можете создавать несколько версий очень быстро по сравнению с домашней страницей. Используя такие инструменты , как Unbounce, Instapage, вы можете создавать несколько версий, AB-тестовые кампании довольно быстро. Эти инструменты могут помочь им стать высококонверсионными целевыми страницами . Внесение изменений в домашнюю страницу не очень просто, так как для этого потребуется веб-разработчик . Целевые страницы обычно управляются и управляются маркетологами, в отличие от веб-сайта, который в идеале управляется ИТ-командой.
Релевантность:
Отправка посетителей из PPC или email-кампании на домашнюю страницу веб-сайта не сможет выполнить обещание, заложенное в призыве к действию, из-за статической природы домашних страниц. Целевые страницы можно настроить так, чтобы они включали динамический текст из рекламы/электронных писем и добавляли рейтинг доверия и релевантности.
Онлайн-формы сбора лидов — где использовать формы без веб-сайта
Пользовательские целевые страницы: контент + четкое предложение формы лидов
Специально разработанная страница сбора лидов
Специально разработанная целевая страница для рекрутинга с целью генерации лидов
Лучший канал для онлайн-захвата лидов — это целевая страница, созданная по индивидуальному заказу. Целевые страницы ориентированы на одну цель, например, продвижение бесплатного предложения, вебинара, рассылки или продукта.
Проверка конверсии целевой страницы
Целевая страница похожа на сайт для сбора лидов, однако это всего лишь один одностраничный сайт.
Создание целевой страницы может быть выполнено за несколько дней, для простого — менее чем за день. Разработка сайта для захвата лидов может занять у вас годы, часто больше месяца.
Если у вас еще нет сайта для сбора лидов, рассмотрите возможность создания целевой страницы с одним предложением для сбора лидов.
Онлайн-формы сбора лидов: быстро и просто
Интерфейс для сбора пользовательских данных
Целевая страница с формой для лидов — интерфейс для сбора данных пользователей
Форма лида предоставляет интерфейс для сбора данных пользователя , включая важную информацию, которая квалифицирует пользователя как лида, например, адрес электронной почты или номер телефона.
Вы можете использовать формы в сочетании с целевой страницей, просто встроив форму в содержимое страницы.
Вы можете встроить форму в свою веб-страницу, а также отправить ссылку напрямую или через службы мгновенных сообщений, такие как WhatsApp и Facebook Messenger.
LeadGen имеет опцию прямого обмена ссылками. Создайте свою форму, перейдите в раздел «Поделиться» и либо скопируйте ссылку, либо используйте опции обмена в социальных сетях.
Поделиться ссылкой на форму LeadGen
Опция обмена прямой ссылкой в приложении LeadGen
Если вы хотите использовать формы на целевой странице, вы можете использовать iframe или коды прямой вставки.
Формы LeadGen не зависят от платформы, что означает, что вы можете использовать их на разных каналах. Вы можете использовать их на любых платформах HTML-конструкторов страниц, таких как Wordpress, Wix, Instapages, Unbounce, Clickfunnels и т. д.
Подпишитесь на LeadGen
Форумы и социальные сайты: формы обмена, где внимание сосредоточено
Социальные сети — отличный способ привлечения лидов в Интернете, как с помощью органических публикаций, так и платных медиа, таких как реклама с оплатой за клик.
Вы можете предложить закрытый контент, продвигаемый через ваши посты. Закрытый контент — это онлайн-контент, требующий подписки по электронной почте или других форм отправки лидов, чтобы пользователь получил доступ.
Для этой подписки по электронной почте вы также можете использовать онлайн-формы лидов , которые вы просто отправляете на платформы социальных сетей.
