今天，我想与您分享为什么以及在哪些具体方面我认为B2B 和工业营销中的创造力是超越沟通的机会。
这篇文章的想法诞生于我作为B2B 和工业顾问和导师的时代，我在客户中最积极提倡的事情之一就是用创造力解决问题。从战略上讲，在与他们的合作中，我认为这是鼓励他们这样做的最佳工具；与人联系，解决问题，使品牌脱颖而出，创造受众，开发产品，激发他们的智力，但最重要的是，让他们更好地适应客户的时刻、需求和变化。
我相信，当今 B2B 和工业组织面临的巨大挑战之一是更快更好地适应变化。在内部开展创造力工作是触发文化变革的基本战略促进因素，从而以更自然的方式实现对变化的适应。 B2B 和工业营销的新愿景可以帮助实现这一目标。
因此，如果我们谈论 B2B 和工业营销中的可持续差异化，我们就必须谈论对人员和文化的直接行动，这就是创造力和直觉的发展将成为公司最佳 B2B 和工业差异化战略的地方。
如果说 B2C 公司与 B2B 公司有什么不同的话，那就是前 玻利维亚电话号码资源 者需要大量的知名度来吸引注意力并吸引经常冲动购买的受众。另一方面，B2B 需要更多的相关性。也就是说，信息要更加深入，才能吸引专业受众，他们需要令人信服的论据才能在情感上被说服，并承担押注于供应商的风险。
B2C 中对永久恶名的需求使得创造力成为一种战略工具，不仅可以用于沟通，而且可以以敏捷的方式适应其他领域的变化。在B2B营销中，到目前为止，这种需求还不存在，因此B2C可以成为一个很好的学习例子。
在我看来，B2B 和工业组织仍然是非常可预测和静态的，因此那些了解并在 B2B 和工业营销中应用创造力的巨大潜力的人具有优势。我也明白，如果你超越沟通，这仍然是一个机会。
B2B 和工业营销创造力的战略应用领域。
战术沟通活动
也许这部分是最明显的。我们都发现与我们的情感相关的广告更有吸引力，因为它会产生记忆。
在高度饱和的数字世界中，接触客户比以往任何时候都容易，但让他们关注你却要复杂得多。具有创意、与公司价值观、特定类型客户的情感相一致并具有预期影响的良好信息会产生影响。这是B2B领域。 B2C、B2G 等因为我们都是人，我们都会对引起我们注意的事物做出反应。
过去，创造力几乎是与广告公司相关的概念，但如今有了人工智能工具，任何人都可以独立进行“创造力”。
例如，看看这个 Google Ads 工具，它可以帮助营销人员（例如猫粮公司 Sosa 的营销人员）利用人工智能的潜力，以简单而有趣的方式创建营销活动资产。
创意-Google-广告-AI
B2B 和工业营销中创造力的巨大潜力不仅仅在于沟通方面的创造力。有许多应用领域对损益表具有同等或更大的影响。我们将分析它们。
B2B 或工业品牌承诺的差异化
B2B或工业品牌需要尽快在潜在客户的大脑中占据一席之地，因为客户的购买周期很长，中间有很多决策者，因此留在决策的头脑中-影响他们的决定的制造商不再涉及每年都去同一个展会。
B2B 品牌传达的整体承诺（而不仅仅是沟通）具有创造力，贯穿其愿景和目的（越来越多的品牌从其愿景中消除产品并转向利益）、人员及其行为方式、信息、价值主张、产品等。
但最重要的是，创造力与活力、适应变化有关，这些是 B2B 和工业客户高度赞赏的品牌价值，他们不再仅仅根据产品或价格来选择供应商，而是根据他们看待未来和发展的方式。适应它。
一个想要产生适应意义的品牌，比如科技品牌，不能有“过于传统”的信息或策略，因为它会传达一种“再次”的信息。
将设计（广告、产品等）中的 B2B 和工业营销创造力作为其身份和向世界表达自己的方式的一部分的公司，一定会产生意义。
在我的职业生涯中，我非常幸运地成为一家领先木材公司的一员：FINSA，尽管处于非常传统的行业并拥有优越的市场地位，但它选择了设计作为表达和利用的自然方式。工业环境中创造力的巨大潜力。
请观看下面的视频，了解 FINSA 在工业领域的设计流程。
创意产业
评书。
计算事物的方式是基本的，在这一点上，由于数字世界已经取得了很大的进步。
能够以符合品牌价值的语气和个性击中目标，高度适应不断变化的受众，最重要的是，以愉快和直接的方式是当今沟通中最具差异化的因素。
使用与人相关的格式（例如视听）开始需要比相机前或照片中的简单人更多的东西。例如，一个好故事讲得好。
在工业世界中，技术内容在产生相关性方面具有影响力，以简单直接的方式以及增强技术内容的格式（例如信息图表或 3D）表达技术内容的方式至关重要。
大家都知道施耐德电气。看看他们的“Llama Superstar”活动，特别是他们用来接触设施经理的语气和创造性的故事讲述。我认为他们如何赋予这位伟大的处方者权力以及他们这样做的方式非常棒。
创意-B2B-施耐德电气
事实上，我们谈论的是 B2B 和工业营销中的创造力，而不是麦当劳。
价值主张
到目前为止，我们都在某种程度上重视这些创造力的应用。也许准时并且没有结果，但毫无疑问它们是非常固有的应用领域。
B2B 和工业公司相信创造力的潜力并将其应用到 B2B 或工业战略营销领域，例如价值主张的设计。
价值主张是品牌的精髓，旨在使公司的行为适应其目标的需求。以前在静态环境中，产品周围可能是静态的，但现在不是了。 B2B 或工业战略营销越来越了解并个性化客户的需求，因此价值提案需要显得敏捷、动态和富有创意。
为何有创意？因为你不可能总是与跨国公司面对面地战斗，用最便宜的产品或许多0的沟通活动。
另一方面，你可以很好地选择一个市场利基，比大公司更了解它，内部更加敏捷，并且有能力从工具、服务、培训、数据等其他要素来解决需求。以一种“不同”的方式。
还从数据来看。将 Orica 的价值主张（如下）视为从围绕炸药等商品的以产品为中心的方法到以客户为中心的一步，使用产品使用数据构建 BlastIQ 工具；围绕生产力的技术价值主张。
