目錄
介紹
什麼是 B2B？
什麼是 B2B 行銷？
什麼是 B2B 行銷策略？
B2B和B2C行銷的區別
B2B 公司範例
B2b 目標受眾
傳統行銷與網路行銷
B2B 行銷的目標
B2b 網路行銷工具
B2B 產品與服務
資源
行銷
作者：Niek van Son 理學碩士於 2021 年 9 月 2 日
尼克範森
最後更新時間：2024 年 11 月 20 日
在 B2B 市場，成功不僅取決於好的產品。它關係到為客戶提供真正價值、建立長期關係並增強您的獨特性的能力。在這裡，數位化對於想要成長的中小企業企業家來說至關重要。在本文中，我們將解釋什麼是 B2B、它與 B2C 有何不同以及如何使行銷適應 B2B 市場。
什麼是 B2B？
B2b是經濟學的縮寫，代表企業對企業。根據 Wright（2004）的說法，B2B 市場在國家和全球層面上運作。賴特認為，B2B 的最佳描述是這樣一個市場：一家公司向其他公司銷售產品和服務，然後購買這些產品和服務供自己使用或轉售。
什麼是 B2B 行銷？
B2B（企業對企業）公司以商業市場為目標，而 B2C（企業對 消費者）公司則向消費者銷售產品或服務。對於 B2B 行銷，需要以與 B2C 不同的方式接觸目標受眾，而 B2C 則需要有針對性的 B2B 行銷方法。儘管 頂級電子郵件列表 網路行銷對於 B2B 公司來說仍然有很多機會，但兩者都使用網路行銷。
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什麼是 B2B 行銷策略？
為了接觸商業市場的公司，需要選擇 B2B 行銷策略。透過正確的策略，公司將其產品和/或服務出售給其他公司。與 B2C 相比，B2B 行銷策略通常針對較小的客戶群。這為行銷策略的更專業化留下了空間，並允許您與客戶建立良好的長期關係。
B2B和B2C行銷之間的主要區別
B2B 和 B2C 行銷有許多相似之處。然而，有些事情它們差異很大，需要不同的方法。
B2b 行銷通常關注決策者，而不是直接關注最終用戶。這意味著購買產品或服務有多個利害關係人。
購買合適的 B2B 產品或服務通常對公司起著至關重要的作用。例如，考慮公司需要購買的一台機器來進行生產。此次收購對公司的銷售和獲利能力發揮著重要作用。
omzet 中的 B2B 與 B2C 角色
在b2b中我們經常使用系統2，它速度較慢並且需要更多的努力，但可以幫助我們做出更困難的選擇。消費者更常使用系統1（尤其是經常購買或低價的產品），這是一個自動發生的過程，通常是憑感覺發生的。使用系統 1 進行選擇時，我們不需要付出太多的努力。
