Мы представили идеи от:
Элис де Курси, директор по маркетингу группы
Фрэн Лэнгхэм, глобальный руководитель отдела формирования спроса
Джейми Скилс, старший менеджер по формированию спроса
Эшли Франк, старший специалист по формированию спроса
Бинал Равал, руководитель отдела по работе с контентом Demand Gen
Приведенные ниже примеры формирования спроса разбиты на восемь столпов, что дает вам четкие и применимые на практике идеи.
Прокрутите, чтобы начать
1. Органическая социальная сеть, ориентированная на ценности
Давайте поговорим об эволюции органического социума в Cognism, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Африке чтобы вы могли учиться на наших ошибках (и победах).
До февраля 2022 года наш контент в LinkedIn был чистой практикой по сбросу ссылок. По правде говоря, мы не добавляли много ценности для нашей аудитории. Но мы изменили курс и сразу заметили разницу.
Так что же изменилось?
Бинал объяснил:
«Мы перешли к чисто ценностно-ориентированному подходу, где мы конкретизировали текстовые посты. Например, мы брали раздел (такой как H2) и использовали его как основу для поста».
«Когда дело дошло до видео, мы включили цитаты/идеи. И вместо того, чтобы включать ссылки на регистрацию на вебинар или ссылки на подкасты в текст, мы добавили их в комментарии».
К июню мы увидели рост активности на 47% и рост числа подписчиков на 28%.
С тех пор мы продвинулись в плане визуальных форматов. Вот пример:
Бинал добавил:
«Мы теперь большие поклонники инфографических постов. Наша замечательная команда дизайнеров создает их для постов в блогах. Так что сохранять эти изображения и превращать их в посты довольно легко и повторяемо».
2. Целевое распространение платного контента
Прошлым летом мы запустили кампанию в LinkedIn, чтобы повысить ценность нашей аудитории продаж и выделиться среди конкурентов.
У нас были свежие креативы, и мы подтвердили сообщения, слушая звонки клиентов и общаясь с руководителями продаж. Кампания была полностью ориентирована на ценность, без ограничений и с упором на практические знания.
Пока все звучит хорошо — в чем подвох?
Фрэн объяснила:
«Несмотря на наши усилия, вовлеченность оказалась ниже, чем мы надеялись, и мы не увидели ожидаемых результатов. Поэтому мы свернули кампанию».
Несколько месяцев спустя к команде присоединился наш новый руководитель отдела платных закупок, и мы решили пересмотреть эту провальную кампанию, чтобы понять, что пошло не так.
После глубокого погружения мы обнаружили, что не были точно сфокусированы на цели.
Фрэн сказала:
«Мы пытались охватить всех людей в рамках одной кампании, нацелившись на лидеров продаж с сообщением, которое нашло бы больший отклик у SDR » .
« У нас было узкое видение того, как охватить лиц, принимающих решения, и внедрить в LinkedIn основополагающий принцип «расширяйте свою аудиторию настолько, насколько это возможно»».
Выявив свои ошибки, мы внесли некоторые изменения, перезапустили кампанию, и она стала одной из наших самых эффективных кампаний.
Вот самые важные уроки из этого примера генерации спроса
Разделите свои кампании:
Чтобы попытаться спасти кампанию, мы разделили ее на лиц, принимающих решения, и индивидуальных участников. Креативы и основное сообщение были теми же, но мы скорректировали рекламный текст.
Мы обращались к лицам, принимающим решения, с помощью таких фраз, как «улучшите работу своей команды» вместо «вот как вы можете достичь цели». В результате показатели вовлеченности выросли в 5 раз.
Пересмотрите свои провальные кампании:
Вместо того, чтобы постоянно создавать новый контент, пересмотрите предыдущие кампании, чтобы определить, что пошло не так. Это может стать одним из ваших лучших результатов — настоящая быстрая победа!
Сотрудничество между командами:
Создание и развертывание кампании не должно быть уделом только команды DG . Сотрудничество с оплачиваемой командой гарантирует, что вы рассмотрите все аспекты.
