它之所以有效的原因很简单——视频很吸引人。Wyzowl 做过一项研究，表明88% 的潜在客户在观看销售视频信后决定购买产品/服务。
如果您想在销售过程中利用视频的力量来获得更多潜在客户、会议和成交——请继续关注！在本文中，我们将介绍：
销售视频信件的基础知识。
为什么视频在销售中如此有效。
您需要的设备。
销售视频信函模板。
要遵循的最佳实践。
什么是销售视频信件？
您的组织可能已经在内容营销活动中使用视频来提高知名度和吸引潜在客户。亚美尼亚电话号码资源 但是，销售视频信函只有一个目标 — 完成销售。
这是视频格式的销售文案。你为宣传添加了一张面孔。朴茨茅斯大学研究中心的一项研究表明，添加人性化元素更能引起潜在客户的共鸣。
拍摄视频看似简单，但要让它发挥作用则完全是另一回事。为了确保我们充分利用销售视频信函，我们需要知道它为何如此有效。
什么使销售视频信件在销售中有效？
在您的行业中建立权威似乎很简单。您需要做的就是提供价值。做到这一点的最佳方法是通过高质量的信息内容来涵盖您所能涵盖的所有内容。
需要解决痛点的潜在客户会阅读这些博客或文章，而您则会成为首要考虑的对象。问题是 — 这些信息内容中有很多都是文字。
Wyzowl 的研究还发现，73% 的潜在客户宁愿观看视频，也不愿阅读有关产品或服务的文章。如前所述，它迎合了我们的人性。
当我们能够看到销售人员的语气、面部表情和整体肢体语言时，我们就会更加信任他们。此外，这种方法成本低廉，所需设备也很少。
最佳销售视频信函设备
您的销售视频不一定要以 4K 拍摄，如果您愿意，也可以。尝试将该文件大小放入电子邮件中。相反，请坚持以下基本要求：
相机/智能手机：您可以使用任何类型的数码单反相机。但说实话，现在的智能手机相机质量很高。它们工作得很好。我们不太关注视频质量。我们追求的是优质内容。
麦克风：相机或智能手机内置的麦克风就足够了。但是，音频质量可能会变得模糊。这可以通过在编辑过程中进行一些调整来解决。但是，一个简单的领夹式麦克风就可以发挥很大的作用。
编辑软件：编辑视频可以将所有最好的部分整合在一起，并增强整体效果。您甚至可以在智能手机上编辑视频。也许您想添加图形？如何进行编辑取决于您。
现在您已拥有所需的所有设备 — 是时候制作您自己的销售视频信函了。为了帮助您，我们制作了一个可用作起点的模板。
销售视频信函模板
大多数人会认为人们购买产品是因为产品好、高效或价格实惠。但事实上，客户会从他们认识、喜欢和信任的人那里购买产品。
这会很难，尤其是当你向新客户推销时。为了建立信任，请在下一封销售视频信中使用以下模板：
开场/介绍
您真正需要的只是一个简单、直接的介绍。
“嗨，大家好！我是 {{first name}}，如果您想通过冷销售电子邮件扩展您的业务，以下是我们用来增加超过 1,000,000 美元收入的方法。即使拥有最好的工具或服务，如果没有可持续的销售策略，您的业务也会停滞不前。
与往常一样，您的简介有两个主要目的 - 吸引客户和设置主要内容。在这里，您需要做一些称为“狗哨”的事情。
狗哨营销
狗哨声可以吸引狗——但人类听不到任何声音。将这一点转化为我们的销售视频意味着设置我们的主要内容来吸引真正想从我们这里购买的客户。
“我天生不是销售员，但当我将这个系统应用到我们的销售流程中时，我们始终如一地达成销售，并实现了 5 万美元/月经常性收入。如果我能做到，任何人都可以做到。”
这里，我们提到了使用冷销售电子邮件来扩展我们的业务。因此，如果您是潜在客户，但不想使用冷销售电子邮件作为增长手段，那么销售视频不适合您。
但是，我们确实做出了很大声明。即使有证据支持我们，潜在客户仍然会持怀疑态度。我们需要解决他们的担忧。
解决怀疑论
潜在客户自然会持怀疑态度，尤其是当我们使用冷销售时。为了解决这个问题，我们可以使用感觉、感受、发现公式。我们可以在销售文案中添加以下内容：
“您可能感觉自己已经几个月没有销售了，我也有同样的感觉。一切都没有奏效，直到我发现这个冷电子邮件策略帮助我扩大了销售量。 ”
克服怀疑之后，尝试重新构建潜在客户的观点。
重新构建视角
重新定义是一种强大的工具，可以打破潜在客户对你的产品的壁垒。你的潜在客户可能对如何经营业务有自己的想法或看法。
尝试重新定义它，并将你自己和你的产品展示为解决他们痛点的最终解决方案。以下是一个例子：
“我们曾经认为冷电子邮件营销正在消亡，我们在 PPC、社交媒体广告和内容营销方面投入了大量资金。但是，我们意识到我们做错了。我们了解到潜在客户希望从他们喜欢和信任的人那里购买产品——赢得信任从来都不容易。复制有效的方法甚至更难——直到我们使用了这个系统”。
随着潜在客户被吸引，现在到了揭晓大事的时候了。
揭露并提供
揭示最终会展示您的策略，但不要太深入。强调结果并详细说明它将如何与您的潜在客户合作。
但是，我们还没有展示完整的分解和如何有效使用该系统。您所要做的就是用一个有力的行动号召来结束这一切，比如要求开会或邀请潜在客户参加免费演示。
