研究和数字营销策略
4种最有效的B2B营销策略
有哪些有效的 B2B 营销行动或策略？这是价值百万美元的问题。 这确实很难回答，因为这取决于您想要接触的受众（买家角色）以及您公司的特点。
然而，统计数据至少有助于揭示哪些战略和策略对公司来说是最高效和有效的。
根据北美内容营销研究所、MarketingProofs 和 Brightcove Inc. 的研究，2016 年，76% 的公司选择将内容营销与其他营销策略相结合。上述研究强调，社交网络上的战术行动是内容营销策略中最常用的，然而，就有效性（实现行动效果的能力）而言，我们发现一个列表（排名）非常令人惊讶：
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1.与潜在客户
的面对面活动
这是在过去 6 年的 6 份报告中为实施该行动的公司带来最多成果的行动。在之前的研究（2015 年）中，69% 的公司宣称这是最有效的行动，而在我们提到的最新研究（2016 年）中，这一数字已增加至 75%。
这是一个令人惊讶的事实，因为当我们在报告数据中看到所有公司都在押注数字内容时，这是一种线下策略。然而，一件事并不能消除另一件事，两种策略必须共存，因为数字内容对于提高我们的品牌/公司对观众的认识是必要的。数字内容在漏斗的所有阶段都是必不可少的，但如果可能的话，在 TOFU（漏斗顶部）中更是如此。
简而言之，这种策略的有效性告诉我们，如果我们的公司想要实现销售（漏斗方面的转化），并且我们处于具有重要采购决策的 B2B 环境/行业，那么还有什么比展示我的潜力更好的方法呢？客户了解我的公司是什么样的，在里面工作的人是什么样的，以及它如何准备迎接客户。除了创造一种体验，让他们感到受到欢迎和欢迎之外，我们还能够面对面解决问题，并开展更具战术性的内容行动，例如产品演示，以便他们可以尝试、触摸、看到甚至看看我们如何生产。
2. 网络研讨会和网络广播
网络研讨会和网络广播是在该有效性排名中位居第二的行动。并非所有公司都可以与潜在客户举办面对面的活动。原因有很多：客户地域分散、无法出差、时间、预算......
这是关于开展互动活动，潜在客户可以了解我的产品/服务，解决对其的疑虑，在达成协议时与对话者取得联系等。 同样，可以记录所述事件以供以后查看。
在这种情况下，技术帮助我们缩短距离、缩短时间 医生电话号码列表 并降低成本。无论是现场（网络研讨会）还是录制（网络广播），我都可以与潜在客户联系，解决疑虑并向前迈出一步以完成销售。
3. 案例研究和白皮书
最后，报告告诉我们，案例研究和白皮书是分别占据有效性排名第三和第四位的战术营销行为。
它们的使用每年都变得越来越流行，因为它们可以集成到现场活动和网络研讨会中作为它们的补充。它们使我们能够教导、教育甚至娱乐潜在受众，并在这些行动中产生更多转化。
此外，我们网站上提供的案例研究和白皮书/技术研究将帮助公司（潜在客户）找到我们（在搜索阶段），了解我们的产品/服务（在供应商比较阶段）并与我们公司建立联系。
当我们提供有关我们的产品/服务以及它们如何解决问题或满足其他企业的需求的经过验证的有用信息时，我们就可以进入潜在客户的候选名单。
总之，最有效和最高效的 B2B 营销战术行动的排名让我们了解到，最有效的行动是与潜在客户进行个人接触（亲自或远程）的行动。这些行动有助于与这些客户（公司）建立更好的关系，产生体验（尤其是在现场活动中），并为他们提供做出最终购买决定所需的信息和信心。
