Как поставщик услуг для сотен MSP, База мобильных телефонов Турции мы видим, что ландшафт гиперконкурентный . Это совсем не похоже на то, что было в 2010 году, когда для получения конкурентного преимущества достаточно было разместить сайт в Google.
Чтобы стать ведущей компанией-поставщиком управляемых услуг, вам необходимо иметь маркетинговую стратегию MSP для привлечения новых клиентов и развития вашего бизнеса. Эту маркетинговую стратегию необходимо преобразовать в действенный маркетинговый план MSP, который охватывает широкий спектр офлайн- и онлайн-маркетинговых каналов, включая SEO, контент-маркетинг, платную поисковую рекламу и управление репутацией.
Так в чем же секрет того, что наиболее эффективные MSP-провайдеры постоянно привлекают новых клиентов?
Можно поспорить, что они активно занимаются маркетингом и имеют надежную стратегию и план цифрового маркетинга, которые они действительно используют. Хорошей новостью является то, что в этой статье я дам вам несколько действенных шагов, которые помогут привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт.
Что такое MSP-маркетинг?
Маркетинг MSP опирается на те же базовые принципы, что и другой маркетинг B2B, но он создает особые проблемы для поставщиков управляемых услуг.
Рынок услуг MSP является зрелым и конкурентным. Независимо от того, являетесь ли вы небольшим местным MSP или устоявшейся региональной фирмой, чтобы найти новых клиентов, вы должны инвестировать в правильное сочетание традиционных и онлайн-маркетинговых тактик, которые будут соответствовать вашему бюджету и дадут вам конкурентное преимущество на вашем целевом рынке.
Маркетинг MSP — это комплексный подход к формированию спроса на ваши управляемые ИТ-услуги. В широком смысле он охватывает маркетинговые методы, которые варьируются от стратегии цифрового маркетинга до традиционных тактик, таких как обеды и обучающие мероприятия, а также более продвинутые кампании Google Ad для привлечения квалифицированных потенциальных клиентов.
Как и другие компании B2B, MSP обычно имеют длительный цикл продаж, что требует внедрения не только краткосрочных маркетинговых тактик, но и долгосрочных тактик, таких как поисковая оптимизация (SEO), создание бренда и программы интеллектуального лидерства.
Наиболее успешные компании MSP, с которыми мы работали, имеют четко определенную стратегию и используют сочетание офлайн- и онлайн-маркетинговых стратегий. Они также предоставляют обратную связь по результатам кампании, в то время как Pronto заботится об исполнении и оптимизации кампании для них.
Зачем MSP нужна маркетинговая стратегия?
«Если вы продаете всем, вы не продаете никому».
Наиболее эффективные маркетинговые кампании MSP и успешные MSP — это те, которые могут сосредоточить свои маркетинговые усилия на конкретной нише или определенной аудитории. Наличие маркетинговой стратегии MSP — это в равной степени решение того, что делать, и решение того, чего не делать.
Чем шире ваше сообщение, тем более общим и копируемым оно
