媒体计划是一份文件，其中包括特定时期内广告活动的完整列表，以及其实施的确切时间和估计预算。
媒体策划是编制一系列营销活动的过程，旨在整体推广产品、服务或品牌。
在媒体策划过程中，营销人员确定与目标受众互动的最佳渠道、传达信息的方法、广告产品的投放时间并分配预算。
媒体策划
资料来源：shutterstock.com
在制定媒体计划时，专家依赖于销售漏斗，即消费者从第一次了解产品或服务到购买那一刻所采取的路径。
这样的媒体策划工具有助于解决几个问题：
销售流程综合分析。
识别并消除产品推广过程中出现的错误。
预测和预防损失。
计算转化并在营销活动的每个阶段增加转化。
销售漏斗是为每种产品单独创建的，包括几个连续的步骤，稳步引导消费者购买。该工具是与特定业务的潜在客户沟通的所有阶段的示意性描述。
媒体计划通常以表格的形式制定。以下是时间和预算有限的广告活动的典型示例：
限时广告活动的媒体计划
来源：unisender.com
如果需要，该文档可以包含更 领英数据库 多参数：
具有不同参数的媒体计划
来源：kokoc.com
详细的季度媒体计划如下所示：
季度媒体计划
来源：kokoc.com
制定媒体计划是媒体策划的一个重要阶段。
在形成该文件时，使用了预测的广告活动绩效指标（KPI），该指标在某个阶段完成后进行调整。通过比较计划结果和实际结果，您可以调整媒体计划，以最好地支出预算并实现目标。
在小公司中，媒体策划职能被分配给互联网营销人员。在大型企业中，职责被分配给不同的专家——目标学家、背景学家、SMM 专家。
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为什么需要媒体计划？
任何广告活动的组织和实施都伴随着大量信息的积累：截止日期、预算、格式、渠道、中间和最终目标、取得的结果。媒体计划可让您将所有这些数据收集到一个地方，并更轻松地控制关键营销指标。即使在发起一次性促销活动时，该工具也很有用，因为它可以帮助专家：
正确规划即将到来的活动，分配可用资源并突出与受众沟通的优先渠道。
监控流程，及时识别实际结果与预测结果的偏差，对格式、预算使用等进行调整。
根据之前活动的结果，证明所需财政资源的合理性。
分析已完成的促销活动的结果，确定在开展下一次广告活动时使用它们的最有效的格式和渠道。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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媒体策划的6个基本原则
如果您在创建媒体计划时遵循以下规则，它将成为一个真正的工作工具。
最大限度地降低风险
营销人员的目标是在分配的预算范围内实现最大销售量并提高客户忠诚度。这意味着在选择广告渠道和投放平台时应考虑到以往推广品牌产品的经验。你不能随意行动，因为你可能会浪费资源而达不到计划的结果。
进行彻底的营销分析，确定在之前的营销活动中效果良好的 1-2 种与消费者沟通的方式，并添加一些类似的方式。始终选择几个小站点 - 这样您实现目标的机会就更大。即使是最成熟的渠道也可能会失败，因此您不应冒险将全部广告预算投入其中。
也不建议使用太多站点进行放置。这将需要相当多的时间来准备不同格式的广告信息，以及跟踪活动的中期结果，这不可避免地会影响质量。
寻找新机会
如果预算有预留，就值得尝试、测试与观众沟通的新方式。当然，这是在确定了基本的广告平台并为其服务付费后完成的。剩余 15-30% 的可用资金可用于寻找非标准解决方案。您很可能能够找到一种与潜在客户互动的独特方式，这种方式在当前的活动中最有效。
实验结束时，进行详细分析：哪些有效，哪些无效，哪些点可以在将来使用，哪些决定最好放弃。
