那么，作为一家IT或技术产品/服务提供商，您如何确保您的公司克服这一挑战并在竞争中脱颖而出？
吸引优质技术领导者的步骤
当您的品牌在潜在客户遇到您的产品可以解决的问题时，他们的脑海中会立刻浮现出您的品牌。此时，他们倾向于与您的公司展开销售对话。在设置 IT 服务潜在客户开发之前，您可以采取以下步骤：
设定你的目标和目的
定义你的理想客户档案 (ICP) 并使其适应你的目标受众
创建引人注目的价值主张
第一步：设定目标
定义什么是 ORK
在为您的科技公司制定任何 B2B 潜在客户开发策略之前，概述您要实现的目标和关键成果至关重要。此过程可简化进度评估并确保整个组织的战略目标保持一致。
以OKR 方法为例，谷歌和其他公司都使用这种方法作为目标系统，以促进朝着共同目标迈进。这种方法因其简单性和快速实施性而被证明是有效的，并让每个团队成员都参与其中。
您可以根据需要实施、监控和重新评估（每季度一次）。在遵守框架的同时，也可以根据您的具体要求对其进行定制。例如，Spotify 在快速扩张的过程中修改了其方法，放弃了个人 OKR，转而采用公司级优先事项，让团队能够设计自己的成就之路。
发现5 个潜在客户生成目标。
第 2 步：定义理想客户档案 (ICP) 并使其适应目标受众
客户资料说明
确定您想要针对的特定类型的公司和决策者。
您想要吸引的人是谁？
他们在哪里？
他们的人口统计数据是怎样的？
了解了这些信息后，您就可以为您的科技公司设计一个营销策略，以有效吸引这些人。例如，也许您正在寻找对合同工作感兴趣的 IT 专业人士。您发现您的目标受众大部分位于不同的国家/地区。
越具体越好！通过了解目标受众，您将能够制定营销策略来帮助您接触到他们。
难以获得更多技术线索？了解如何为科技公司挖掘潜在客户。
步骤 3：创建引人注目的价值主张
价值主张画布插图
这是什么意思？一个好的价值主张将向你的目标受众展示你的产品或服务如何解决他们的问题。
例如，如果您提供 IT 资产管理软件，您的价值主张可能是：“我们的 IT 资产管理软件将使您的 IT 基础设施和系统保持正常运行，确保您的公司始终顺利高效地运行。”
您的价值主张应该具体，并反映您的产品或服务能为客户带来什么。您还可以创建价值主张画布，以帮助您更好地理解和直观地了解如何围绕目标市场定位您企业的产品或服务。
了解如何细分您的目标 IT 潜在客户。
目标是向受众展示使用您的产品或服务将带来哪些好处。这会让他们想要了解更多关于您的信息并联系您获取更多信息。他们越喜欢他们看到的内容，就越有可能成为潜在客户。
了解我们如何帮助像您这样的科技企业吸引更多潜在客户
阅读案例研究
1. 构建交互式登陆页面
建立一个交互式登陆页面
当然，作为一家 IT 公司，您最重要的营销活动目标之一是优化潜在客户生成并激励潜在客户采取行动。这意味着让您的目标网页易于浏览且具有高度互动性。这是他们对贵公司的第一印象，因此您需要确保他们需要的所有信息都在那里。了解技术图表数据如何生成潜在客户。
您还可以根据不同的广告系列或产品设置多个着陆页。但是，您需要确保每个着陆页都包含正确的信息，以突出您的产品并提供行动号召。此行动号召可以是任何内容，从免费试用到获取更多信息的链接，甚至是请求更多信息的交互式表单。您希望着陆页成为直接进入销售渠道的渠道。
阅读标题的统计数据
有了着陆页后，请确保它也针对多个平台进行了优化。好的着陆页在多个设备上都清晰易读。您不知道潜在客户会从哪个平台访问您的着陆页，尽管我们通过电脑开展业务，但移动业务却呈上升趋势。确保您的网站可在移动设备上导航是一个简单的步骤，它将使您的机会增加十倍。有了移动端的存在，您的公司就始终是一个选择，即使在旅途中也是如此。
2. 提供免费试用
提供免费试用
提供免费试用是吸引 IT 潜在客户的好方法，因为它可以让潜在客户确切了解您的产品或服务将如何为他们带来好处。对于较简单的服务，此试用期可能是几个小时或几天，而对于较复杂的产品，则可能是几周或几个月。
试用期可能会延长，但功能有限。无论您决定通过免费试用获得什么，请确保您的客户能够亲身体验您的产品。
这有几个好处。首先，这是一种简单的方式来展示你的产品在他们的业务中是如何运作的。指标和数据只能告诉客户这么多，如果没有第一手资料，他们可能很难想象产品会给他们带来什么好处。
此外，免费试用也可以作为购买的途径。许多买家都犹豫是否直接购买，尤其是当购买价格昂贵或需要长期购买时，但试用期可以让买家逐渐适应您的服务并减轻一些犹豫。
3. 最大限度地提高线上参与度：网络研讨会、视频和调查
最大限度地提高在线参与网络研讨会视频和调查
在 B2B 中，内容营销是吸引潜在客户的最常见方式之一，但您需要了解并非每个人都喜欢阅读。在技术行业潜在客户开发中，潜在买家必须阅读大量资料才能找到合适的业务。因此，您可以通过打破单调来让自己与众不同。提供音频体验或互动体验。
网络研讨会
网络研讨会是在互动环境中向潜在 IT 领导介绍您的技术产品的好方法之一。网络研讨会具有人情味，这是屏幕上的文字无法捕捉的。此外，网络研讨会可以录制并供将来观看，允许重复使用这些内容来吸引新的潜在客户。
视频
说到录制，视频也是获得新 IT 潜在客户的有效方式。由于视频易于快速观看，潜在客户可以在短时间内了解很多有关贵公司的信息。对于您关于业务的每篇文章，请尝试制作一个相关视频来总结信息。这样，时间较少的潜在客户可以快速消化这些信息。同时，时间较多的潜在客户可以观看视频来了解您的内容，然后如果他们感兴趣，可以更深入地研究您更复杂的文章。
调查
最后，调查是获得参与度的另一种方式，同时也提供了极好的改进指标。举办调查的第一个好处是，您可以使用它们来收集感兴趣的潜在客户的姓名和联系信息列表。您可以发送电子邮件或在网站上提供调查，但重点应该放在技术买家想要什么上。通过提问，您可以优化您的营销，并更好地了解向潜在客户提供哪些类型的优惠。
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4. 树立声誉
树立声誉
当潜在客户研究服务时，他们会在做出决定之前比较和对比几种不同的选择。因此，确保您的企业在社交媒体上存在、案例研究或白皮书来展示您的产品的独特之处非常重要。
通过向潜在客户提供具有清晰数据的高价值比较，您还可以提供信息方面阻力最小的途径。这使您的产品或服务更容易被潜在客户接受，否则他们可能很难浏览技术信息。此外，它还允许您自己建立品牌声誉；您可以设定对话的基调，而不必担心潜在客户从次要来源找到错误的信息。
5. 伙伴关系与合作
伙伴关系-协作
没有人是一座孤岛，也没有哪家企业是一座孤岛。在线市场是一个庞大的联系网络，因此科技公司从有助于扩大其网络的合作伙伴关系和协作中受益匪浅。与 YouTube、Twitter、TikTok 等社交媒体平台上的网红合作是让您的产品在上市前引起轰动的一种方式。
此外，通过与您所在领域的其他非直接竞争对手合作，您可以支持彼此的服务，并通过自己的服务增加彼此的受众。如果双方互相担保，与其他企业的合作可以起到免费营销的作用。
即使是科技行业以外的企业也可以提供帮助。有许多潜在客户开发公司为科技行业提供服务，并会帮助您完善潜在客户开发流程。通过与 IT 潜在客户开发机构合作，您可以接触到一支专业团队，他们可以完善您的策略并优化您的潜在客户开发。
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专家提示如何获得更多的信息技术销售线索
那么，作为一家 IT/科技公司，您需要做些什么来吸引最优质的 IT 潜在客户？好吧，首先要问几个问题：
你在跟谁说话？
你在说什么？
你在跟谁说话？
你在和谁说话
获取优质信息技术潜在客户的第一步是了解您的理想客户并创建购买角色。这需要确定关键决策者并研究他们的在线状态以简化推广工作。
然而，必须认识到，不同公司的决策动态各不相同，职位头衔并不总是代表权威。公司规模和结构等因素会影响决策角色。因此，在确定决策者之前，确定哪类公司将从您的产品或服务中受益至关重要。
问问自己
接下来，你的决策者是什么样的？你想和谁交谈？他们的标准应该与你的理想市场相似。
引导问题
您可以通过查看现有客户以及后期 IT 潜在客户来获取这些信息。在描绘 牙买加 数字数据 决策者时寻找共同点 — 理想客户资料 (ICP) 越详细，您就越容易找到他们。
你在说什么？
你在说什么
据APM Digest报道，多年来，吸引科技行业关键决策者的竞争愈演愈烈，成功的供应商在为客户组织增加价值方面表现出一致性、敏捷性和可信度。然而，其他关键因素也有助于他们的成功，包括：
客户服务和响应时间：卓越的客户服务和快速的响应时间对于潜在客户转化和客户保留至关重要。Saleslion强调，80% 的新潜在客户未能转化。哈佛商业评论的一项研究显示，美国公司的响应时间很慢，只有 37% 的公司在一小时内回复客户询问，而其他公司则要等待长达 42 小时或根本没有收到任何回复。
了解业务目标：与客户的业务目标保持一致对于评估产品/服务契合度和建立有意义的合作关系至关重要。
售后支持：建立长期关系取决于强大的售后支持，这表明我们致力于客户的增长和成功。著名演讲者约翰·麦克斯韦尔 (John Maxwell) 强调，在客户组织内培养领导者可以扩大影响力和市场领导力。
长期生存能力：确保长期生存能力需要拥有独特的销售主张、稳定的客户群、竞争优势和财务稳定性。
通过产品组合知识：全面的产品知识使销售和客户服务团队能够有效地解决疑问和疑虑，从而增强客户满意度和忠诚度。
总结
归根结底，获得 IT 潜在客户对于建立业务至关重要，通过采用正确的潜在客户生成策略，您可以确保您的销售渠道畅通无阻。除了这些步骤和策略之外，还有更多方法可以让科技公司从中受益，但从小处着手，您可以找出哪些策略适合您的业务。从那里，您可以尝试不同的组合并找到新的策略。重要的是要记住您为什么要采用某些策略以及它们对您的业务有何好处。提出这些问题可以打开通往更多适合您业务的利基策略的大门。
幸运的是，您会找到清晰度、内容和社区的正确组合，以保持您的 IT 领先地位。
