Основная задача стратегии должна состоять в том, чтобы определить, как лучше донести до конкурентов преимущества вашей компании и какая целевая группа может больше всего нуждаться в вашей услуге или продукте. Благодаря этому мы избежим ситуативных действий — покупки каждую неделю разной рекламы в надежде, что одна из них принесет результат.
Важной частью стратегии является маркетинговый план , который определяет, когда и как мы достигнем поставленных в стратегии целей. Можно сказать, что маркетинговый план — это «план действий». Он может быть написан на определенный период времени, например, на полгода, на год, а также может учитывать имеющийся у нас бюджет. Это конкретный список «дела», который позволяет систематически проверять, достигаются ли цели, поставленные в стратегии.
Если вы хотите в следующем году оказаться в другом месте в то же время, например, вы хотите увеличить продажи на 20% или нанять 10 новых сотрудников, мониторинг элементов стратегии и плана важен с точки зрения развитие вашей компании. Вы также можете установить более конкретные цели, например, 50 запросов клиентов в неделю. Чтобы добиться этого, необходимо последовательно реализовывать все предположения, месяц за месяцем.
Наиболее важные пункты маркетингового плана:
определение целевой группы
понимание конкурентов и своего преимущества над ними
постановка маркетинговых целей
определение путей достижения маркетинговых целей
определение вероятных затрат на маркетинговую деятельность
Стратегия и план также должны постоянно обновляться с учетом появления новых конкурентоспособных компаний, изменения потребностей клиентов, экономических изменений, технологических изменений и т. д.
Стратегию и план может создать человек, знакомый с отраслью, или PR-агентство. Эффективная стратегия реалистична, понятна и проста в реализации.
Преимущества маркетинговой стратегии для вашего бизнеса:
позволяет вам сосредоточиться на возможностях, которыми вы можете воспользоваться, и угрозах, которых можно избежать.
определяет инструменты, которые вы можете использовать для борьбы с конкуренцией и завоевания доли рынка.
экономит ваше время и деньги, указывая наиболее эффективные методы продвижения
демонстрирует преимущество вашего продукта или услуги перед конкурентами
является основой всех рекламных кампаний
помогает вам эффективно общаться с вашими клиентами и партнерами
увеличивает ваши продажи и прибыль
Как создать эффективную маркетинговую стратегию?
Во-первых, вам необходимо досконально понять свой продукт и целевую группу. Чтобы продать товар или услугу, вам необходимо точно знать, какую выгоду получит клиент от его покупки. Вероятно, на рынке есть еще несколько компаний, которые предлагают то же самое, поэтому вам нужно извлечь из вашего предложения суть — те волшебные особенности, которые помогут вашему продукту продаваться лучше всего.
