发生这种情况是因为我们的大脑非常完美，某些动作是自动化的，这样我们就可以专注于需要更复杂解决方案的情况，否则我们会精神疲惫。
我们所说的购买决策过程也是如此，因为我们的潜意识中存在信号，使我们选择一种产品而不是另一种产品。
如果你开始注意到周围人的行为，你就会发现 国家代码 +212，摩洛哥电话号码 我们都被相似的欲望所驱使。
如果您想鼓励和理解您的潜在客户，您需要了解并确定如何在您的营销计划中使用心理触发因素。
当然，我在这里并不是在谈论操纵和催眠人们以说服他们购买你的产品或服务。您所需要做的就是为观众提供他们想要的东西。
在下一篇文章中，我将讨论专业人士最常使用的心理触发因素，您可以利用它们将潜在客户转变为买家。
阅读愉快！
我们以“为什么”开始关于心理触发因素的文章
尽管我们的大多数决定都是基于情感，但我们总是在寻找理由来证明我们这样做的理由，并且我们想知道我们从这些行为中得到了什么。
因此，每当您推广您品牌的产品或服务时，请向用户明确说明为什么他们应该购买它以及他们将从购买中获得的好处。
通过这样做，您将把人从 A 点（不想要的情况）带到 Z 点（问题的解决方案）。
例子：
“您是否厌倦了整天错过重要信息？通过我们的在线冥想课程提高您的注意力。 “
在这个例子中，我们提出了一个问题（这个人一整天都在丢失信息）、问题的解决方案（在线冥想课程）和好处（提高注意力）。
权威被认为是互联网销售最重要的心理触发因素之一
毫无疑问，人们更喜欢听取他们认为在特定领域比其他人更好的人的意见，要么是因为等级制度，要么是因为他们认识到这个人是该领域的专家。
证明这个理论的一个例子是，当你在寻找没有广告的课程时，你愿意看你正在寻找的领域的专家的课程还是你最近毕业的邻居的课程？
因此，如果您想脱颖而出并吸引更多客户，您需要将自己定位为利基市场的权威。
为此，请抛开您所知道的任何销售策略，并尝试将精力集中在为受众增加价值的行动上。
首先，创建一个博客，撰写文章或付费聘请自由职业者以了解最新情况并免费提供有用的材料。
在此博客上，您向当前或潜在的受众表明您了解该主题，此外，您还与潜在客户建立了信任关系，证明您不仅仅对销售感兴趣。
有了这种关系，您将有更多时间向潜在客户介绍产品，并最终提出销售建议。
这意味着建立权威是一项需要时间的策略，但如果执行得当，它可以为您的企业带来可观的收入。
使用权威心理触发的另一种方法是要求知名度高的人推荐您的产品或服务。
在这种情况下，请确保选择您想要覆盖的受众所熟知的数字影响者，并且与您的品牌利基市场有联系。
稀缺性：营销专业人士最常用的心理触发因素之一
稀缺性的心理触发因素通过其限制为物品创造价值，一个很好的例子就是黄金，它是市场上最有价值的金属之一。
举例来说，发生这种情况是因为我们的潜意识通常将购买一件物品的难度与该物品的价值联系起来。
这样，如果潜在客户没有决心购买某种产品，如果他认为没有其他机会购买该产品，他可能会感到有动力购买该产品。
亚马逊和Booking品牌经常使用此触发器。请注意，在这些平台之一上进行购买时，您可以看到剩余的产品数量，在某些情况下，还可以看到实时浏览该页面的人数。
也就是说，此类信息可以帮助访问者做出决定并完成购买。
但要让这种心理触发发挥作用，稀缺性必须是真实存在的。如果您的受众发现您过于频繁地使用此触发因素，那么它就完全失去了作为销售论据的有效性。
