计划执行向销售经理展示了团队或个人在实现目标方面的表现。
如何衡量计划的完成情况
公式是：
计划完成率 = 已完成销售总数 / 未完成销售量 *
您应该多久监控一次您的计划？
这取决于您的销售周期和计划的长度。
例如，每月完成约 笔交易的高速销售团队通常有一个月度计划。在这种情况下，建议至少每周监控一次计划的完成情况。
相比之下，公司级销售周期较长、每年仅达成几笔交易的经 象牙海岸电话号码数据 理通常会被分配年度计划。然而，你应始终确保自己不会错过年度计划。因此，即使在这种情况下，也需要每两周或至少每月跟踪一次实现计划的路径。
可接受范围
对于个人销售人员来说，可接受的计划完成度是 80%（配额路径）。达到 100% 非常棒，任何超越这一门槛的人都是顶尖表演者。
对于整个销售部门来说，更现实的目标是计划完成率在50%到75%之间。
销售经理希望每位经理都能始终如一地实现他们的目标，这是很自然的，但这也可能表明您设定的目标太低。
E. 已结束的胜利和失败
何谓“平胜负”？
该销售生产力指标代表成功赢得的交易数量和失败的交易价值。虽然成功率反映了所有交易机会中成功交易的百分比，但 成交胜负率通常仅考虑 进入谈判阶段的交易。
