伊斯梅爾·奧萬多·阿里亞加達 (Ismael Ovando Arriagada)發表| 2023 年 4 月 26 日|行銷| 0|
7 種銷售漏斗類型
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今天您將了解可用於您的業務的7 種銷售管道。在這裡，對於每個漏斗，我們將討論何時使用它、應採取的步驟以及為何它有效。
身為線上企業主，您知道增加收入的艱辛。精心規劃的銷售漏斗可以減輕您的障礙並激勵您的客戶購買更多產品。
如果您能提供正確的報價，那麼在結帳過程中使用智慧訂單增加以及有吸引力的追加銷售和購買後優惠可以使您的轉換率翻倍。您可以透過多種創意的方式為買家規劃通路旅程，以提高轉換率。
這裡真正的挑戰是決定選擇什麼類型的銷售管道。您應該花時間規劃您的產品/服務計劃和產品，並為您的買家組織一個有組織的旅程。
您可能想要進行潛在客戶開發活動，然後透過電子郵件發送指向您的優惠頁面的連結。或者您可能想以少量費用提供試用，然後提供主要計劃，依此類推。可能有許多不同的場景。
在本文結束時，您將能夠選擇適合您業務的銷售管道，並最終開始透過正確的管道賺取更多的錢。
讓我們開始吧！
目錄
7 種銷售漏斗類型
1.絆線漏斗
Tripwire 銷售漏斗範例
典型的 Tripwire 漏斗之旅
Tripwire 報價管道中的步驟
主要優惠漏斗中的步驟
需要電子郵件自動化行銷活動
漏斗之旅總結
2. 測驗漏斗
規劃問卷銷售漏斗
問卷銷售漏斗中的步驟
需要電子郵件自動化行銷活動
漏斗之旅總結
3.網路研討會漏斗
網路研討會漏斗的典型旅程
網路研討會漏斗步驟
註冊網路研討會與會者的漏斗步驟
舉辦網路研討會的漏斗步驟
主要優惠漏斗中的步驟
需要電子郵件自動化行銷活動
漏斗之旅總結
4. 會員管道
銷售會員資格的漏斗之旅
基本計劃漏斗中的步驟
精英計劃漏斗中的步驟
需要電子郵件自動化行銷活動
漏斗之旅總結
5. 電子商務通路
1.單一品類的動態追加銷售
2. 基於數量的報價
3. 提供目標消費金額
建立條件全域漏斗的步驟
6. 產品發布漏斗
規劃產品發布漏斗
潛在客戶獲取漏斗中的步驟
產品系列涉及頁面
報價管道中的步驟
需要電子郵件自動化行銷活動
漏斗之旅總結
7. 追隨者成長漏斗
追隨者漏斗的典型旅程
建立追蹤者漏斗的步驟
追隨者漏斗之旅
提升銷售漏斗績效的技巧
獲得追加銷售產品的獨家折扣
為您的追加銷售創建個人化且有說服力的文案
使用稀缺策略
如果您有電子商務商店，請提供優惠券
結論
7 種銷售漏斗類型
如何透過 5 個步驟建立銷售漏斗
以下是 7 種不同類型的銷售漏斗，已被證明可以在不同的領域帶來驚人的結果：
絆線漏斗。
測驗漏斗。
網路研討會漏斗。
會員漏斗。
電子商務的有條件全球通路。
產品發布漏斗。
社群追隨者成長漏斗。
然而，為了有效地使用它們，您可能需要重新設計您的產品/服務計劃、準備新內容或引入新內容。
但為了讓您更輕鬆，我們將嘗試指出每個管道的基本概念，以便您可以輕鬆地將它們與您的業務聯繫起來。
那麼，讓我們深入了解不同類型的銷售管道的詳細資訊。
1.絆線漏斗
折扣價
Tripwire 漏斗是一種策略，您最初以非常低的成本提供高價值的東西。然後，一旦您發現初始報價的價值，您就可以向他們提供您的核心產品/服務。
– 最初的報價稱為「tripwire 報價」。
這項策略的理念是，初始報價不是免費的，但利潤更高。因此，即使您沒有獲利，它也會成為贏得買家對您的服務信任的一種手段。
然後，當你稍後提出主要報價時，許多人就會有信心接受它。
Tripwire 銷售漏斗範例
例如，如果您是數位行銷顧問，您可以以較低的成本（也許是 50 美元）提供有關SEO的基本視訊課程，一旦人們註冊，您就可以透過電子郵件向他們發送一些更有價值的內容。 。
一周後，一旦您認為潛在客戶已經參加了該課程，您就可以向他們提供您的服務作為主要報價，也許價格為 500-1000 美元的現場個性化輔導課程。
現在，即使我將首次提供的產品稱為“基礎課程”，它也必須是可操作的，並且必須提供真正的價值；我說的是人們通常在課程入口網站上支付 100 到 200 美元的課程。
由於您將提供真正的價值，因此在數位行銷方面苦苦掙扎的企業更有可能接受您的服務，即使它有點昂貴。您的課程必須贏得他們的信任，相信您的服務將從長遠來看為他們帶來價值。
Tripwire 的通路非常適合銷售昂貴的產品、每月訂閱或長期服務。
要設計 Tripwire 漏斗，您需要準備兩個漏斗，一個用於 Tripwire 報價，一個用於主報價。您需要設定一些電子郵件自動化活動。
Tripwire 報價管道中的步驟
1.包含 Tripwire 優惠銷售文案的登 手機號碼資料庫列表 陸頁面，重點強調潛在客戶將獲得的物有所值。
2. 付款頁面接受付款。
3. 購買後提供主要服務的附加銷售。
4. 包含購買摘要和說明的感謝頁面。
主要優惠漏斗中的步驟
1. 一個包含銷售文案的登陸頁面，重點放在您的核心產品。
核心服務的額外折扣可能是這個頻道中的一個很好的觸發因素。
2. 付款頁面接受付款。
3. 包含購買摘要和說明的感謝頁面。
需要電子郵件自動化行銷活動
設定兩封增值電子郵件，這些電子郵件將在下週發送給購買 Tripwire 優惠但未購買第一個管道中主要優惠的用戶。
然後將第三封電子郵件設定為在前兩封電子郵件幾天後發送，其中包含指向第二個管道的連結以提供主要服務。
再設定幾封電子郵件，發送給造訪過我們第二個管道但未購買的用戶。在這些電子郵件中，重點是說服買家接受服務並強調公司將獲得的長期利益。
