Правда в том, что мы покупаем по эмоциональным причинам, а затем прибегаем к логике, чтобы оправдать свои покупки.
Социологи даже обнаружили, что люди редко покупают «лучший» продукт. Вместо этого они покупают у людей и брендов, которые они знают, любят и которым доверяют.
Очевидно, что наш продающий текст должен формировать эти качества.
Давайте рассмотрим 9 действенных советов по копирайтингу, которые не только создают факторы доверия, но и увеличивают конверсию целевых страниц .
Помогите им узнать вас
Какое первое возражение приходит вам на ум, Преимущество телефонных номеров Мальты когда вы видите предложение от новой компании или стартапа?
По словам Гарри Беквита в его книге «Бездумное» ,
«Когда кто-то впервые привлекает наше внимание, мы выносим два сообщения: что они существуют и что мы никогда о них раньше не слышали. Они новые и незнакомые, а мы любим знакомые».
Знание и доверие идут рука об руку. Поэтому ваш текст должен делать больше, чем просто убеждать. Он должен помогать людям чувствовать, что они вас знают.
Вот два совета, которые помогут вам в этом.
1. Будьте общительны
Большинство B2B-продуктов не сексуальны. Возьмем, к примеру, тепловые карты. Это не то, о чем можно поболтать с друзьями за чашкой кофе.
Но это не значит, что ваш текст должен состоять исключительно из жаргона и технических терминов. Ваши покупатели — это предприниматели, владельцы веб-сайтов и директора по маркетингу, которые принимают решения о покупке, исходя из того, сколько времени, энергии или денег вы можете им сэкономить.
Вот почему, независимо от того, насколько профессионален имидж вашего бренда или насколько сложна ваша отрасль, ваш текст целевой страницы должен быть разговорным. Пишите так, как вы говорите — с метафорами, неполными предложениями и иногда, когда это имеет смысл, несовершенной грамматикой.
