一个潜在客户生成网站正是这样做的。它不仅向访问者介绍您的解决方案以及您的行业，还为他们提供了向您的销售团队提供定性信息的机会。
许多网站并非为潜在客户开发而构建— 它们可能速度慢、内容单薄，并且对移动用户不友好。但可以通过将它们发展为潜在客户开发网站来应对这些挑战。这包括提高网站速度、添加有价值的内容以及针对移动用户进行优化。
在我们由三部分组成的网站基本知识系列的第一部分中，我们将探讨如何使用我们自己经过验证的来自网络服务团队的策略来创建潜在客户生成网站。作为 20 年来与数百名客户合作过的人（我知道！），我一直在 New Breed 工作，我见识过这一切。
在 New Breed，我们拥有一支专业的团队来帮助您的网站战略飞速发展，无论您需要一个全新的网站还是进行微调和优化。
我们要讲的内容很多，让我们开始吧。首先，基础知识...
如何创建潜在客户开发网站？
建立潜在客户生成网站的第一步是确定目标受众。深入了解您的销售对象（无论是针对特定人物还是特定群体）并了解他们所经历的痛点是开始此过程的最佳方式。然后，在此基础上开展其他所有工作。
在设置网站的基础架构和导航时，您应该考虑什么？基础架构和导航应根据目标访问者的需求量身定制。
例如，如果你有一个利基市场，行业特定直接针对角色痛点的内容，你应该让它容易被找到。如果能将它与解决这些痛点的信息结合起来就更好了。
潜在客户生成网站的另一个重要要素是转换点，应策略性地放置在您的网站各处。
建立角色后，您需要为角色制定转化路径。理想情况下，您将从每个漏斗阶段的至少一个转化点开始，以便每个角色有三个转化点：
漏斗顶部（ToFu），它将把他们从访客转化为潜在客户，
漏斗中部（MoFu），表明他们具备营销资格，并且
漏斗底部（BoFu），表示他们已准备好开始销售流程。
提前开发这些转换点有助于确保一旦你开始识别网站的特定页面及其目标角色，你就可以利用它们适当的转换点. 应在整个网站范围内分散 CTA（行动号召），以将访问者转化为潜在客户，并使用表格收集销售团队与他们互动所需的信息。行动号召可以是一个按钮、一个内联链接或一个设计精美的图像（可在 HubSpot 的行动号召功能中轻松上传！）。
例如，如果您的一个角色刚开始发现过程，并且他们刚刚开始了解他们的挑战，您可能希望向他们提供 ToFu 优惠，例如门控的入门电子书。
您向访问者提供的下一步需要有目的性。您不想一开始就向某人提供 BoFu 优惠（例如演示请求），因为这可能会吓跑他们。三层 ToFu、MoFu、BoFu 方法有助于防止这种情况发生。
CTA 网站重新设计
（是的，我们确切地知道我们在这里做了什么。但我们仍然希望您发现本指南很有用！）
潜在客户开发网站的基本要素是什么？
除了基于买家角色及其转化路径的基础之外，还有一些其他的事情潜在客户生成网站需要成功并创造积极的用户体验。可行的潜在客户生成网站的基本要求包括：
不是“联系我们”的 BoFu CTA
由于“联系我们”在网站上出现的频率很高，许多 B2B 公司认为这是他们主要的 BoFu CTA 的不错选择。但是，对于用户来说，“联系我们”是一个非常模糊和笼统的操作；不清楚填写该表单后究竟会发生什么。
相反，你应该尝试使用更明确的副本行动呼吁。即使“下载免费试用版”或“请求准备情况评估”不适合您的公司，“与销售人员交谈”或“预约会议”仍然可以为网站访问者提供有关下一步的更多背景信息。
底线：提供更多有关预期的信息有助于提高整体转化率。
CTA 策略和组织
我们在 HubSpot 中构建了许多网站，您可以通过几种不同 国家代码 +387，波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码 的方式生成HubSpot 中的 CTA。您可以在每个网页上创建独特的 CTA，并让其中一些引导至同一个地方并表达相同的内容。
然而，如果您的网站规模很大，您的 CTA 策略就会很快变得复杂，从而导致报告混乱，并让人难以弄清楚什么是真正有效的。
相反，你可以创建一个 CTA 并将其放置在多个位置，利用Google 标签管理器跟踪页面上的单个按钮点击。除了尽量减少您使用的 CTA 数量外，您还可以使用清晰一致的命名约定来更轻松地管理 CTA。这样，如果您确实需要进行更新，您可以轻松找到 CTA。
以易于跟踪和报告的方式设置 CTA 对网站的成功至关重要。要随着时间的推移不断改进策略，您需要了解转化背后的分析，就像您需要实际吸引潜在客户一样。
战略转换点
如果您只有两三种表单供用户转换，那也没关系。不要觉得从一开始就需要为每个角色提供五到十个内容。重要的是，您如何引导网站访问者是有目的的。
在确定在页面上放置哪些 CTA 时，请考虑游客所在的地方在他们的发现过程中。对于博客文章，您通常只想在文本中推动一个优惠——博客文章针对的是购买过程早期的访问者，他们仍在了解他们的问题和您的可信度。提供多个后续步骤可能会让他们感到压力。
然而，在产品页面上，有多个 CTA 是完全没问题的。在这种情况下，最好的步骤可能是让访问者直接与销售人员通话，因此添加该步骤是合乎逻辑的下一步。但是，访问者在与销售人员交谈之前可能仍想了解有关您的产品的更多信息，因此引导他们查看案例研究也是合适的。
从规划到发布日，通过我们的网站重新设计指南了解如何使您的下一个重新设计项目取得成功。
清除标签
让我们谈谈清晰的标签。您的用户会想知道他们点击的是什么，对吗？您的按钮文字应该与按钮引导访问者进入的页面相匹配。
这看起来很简单，但我发现我们所接受的很多网站在这方面做得都很糟糕。
如果某人实际上并非请求演示，请不要在按钮上使用该文本。使用大号、清晰且简短的文本描述用户按下按钮后实际上会遇到什么情况。
换句话说，永远不要试图“欺骗”您的访问者。这只会导致脱离和更高的跳出率（当访问者没有进行任何其他活动就退出您的页面时），这总体上会对您的网站产生负面影响。
对于潜在客户生成网站上的按钮文本，建议使用第一人称视角。不要使用“您的”或“提交”等通用文本，而要使按钮文本更加个性化和以行动为导向。例如，您可以使用“获取我的免费试用”或“领取我的优惠”等短语。这种方法可以营造一种主人翁意识，并鼓励用户采取所需的行动。
以访客为中心的导航
你的具体情况导航布局取决于您所在的行业、您销售的产品以及您的网站访问者是谁，但无论这些细节如何，都有一些最佳实践适用：
