您可能曾经遇到过一位对“飞轮效应”赞不绝口的高管。
但飞轮营销到底是什么？
这就是我在今天的文章中要讨论的主题。
我会解释营销飞轮：它是什么以及如何使用它。更重要的是，我会分享一些适用于数字营销的真实案例。
什么是飞轮效应？
这个概念源自伟大的吉姆·柯林斯。不久前，他写了一本必读 葡萄牙电报号码数据库 的商业书籍，名为《从优秀到卓越：为什么有些公司能成功，而其他公司却不能》。
一些公司“实现跨越式发展”的原因之一是他们利用了飞轮效应。
飞轮效应发生在你为企业取得小胜利的时候。但关键在于：这些快速的胜利是相互依存的。
一段时间后，所有这些累积的成功都会为您的品牌带来动力。
不知不觉中，您的业务似乎就自动增长了。整个过程都是自动化的。
它被称为飞轮效应，因为它的业务流程相当于它所命名的机械装置。
飞轮是一种连接在旋转轴上的重型轮子，用于将发动机的动力传输给机器。飞轮储存的能量取决于其旋转速度、摩擦力大小以及轮子的尺寸。
底线是：它是一款高效的引擎。
如果您为您的公司打造专属的飞轮，您的业务也能像一台运转良好的机器一样运转。
飞轮营销：分解
在我将该原则应用于商业战略之前，让我先将其应用到您感兴趣的另一个主题：赢得客户。
至少吉姆·柯林斯 (Jim Collins) 是这么做的。
柯林斯认为，客户就是你最好的销售代表。如果他们对你的产品满意，就会向朋友推荐。
这将带来入站营销，这是我们第一个飞轮的基础。
将其分为三个部分：吸引、参与和愉悦。
吸引——在营销中运用卓越的说服技巧。消除障碍，吸引人们关注您的品牌。目标是在不强求的情况下吸引潜在客户。
互动——让人们轻松了解你的产品。重点在于与你的受众建立稳固的关系。
愉悦体验——销售一款信守承诺的产品。提供卓越的客户服务、忠诚度计划或多渠道支持，让客户轻松获得帮助。
说到简单，这是飞轮营销的首要关键词。
营销飞轮的整个基础在于减少营销障碍。这就像减少真实飞轮的摩擦一样。
所以，现在就休息一下，想想你的营销过程中有哪些障碍。然后问问自己，你可以做些什么来消除它们。
思考一下您可以实施哪些流程，以便目标市场中的人们更轻松地接触您的品牌。
其他飞轮
你们公司内部也存在一些微型飞轮。我会在这里介绍其中的一些。
比如，想象一下财务飞轮。用它来每周评估你的财务状况，确保它们按预期运行。
或者内部审核飞轮？即使团队成员必须克服繁琐的官僚程序，也能提高效率。
或者说销售流程飞轮怎么样？它可以包含以下几个步骤：
品牌建设——宣传您的业务，同时推广您的独特销售主张 (USP)。
库存——确保当客户来到您的站点时，您手头有产品。
销售排名——在搜索引擎中与您的产品相关的关键词排名靠前。
流量——吸引顾客并让他们轻松点击和购买。
点击购买——简化结账流程，以便人们可以轻松将钱存入您的银行账户。
评论——鼓励评论，让这些五星评级推动更多的销售和业务增长。
让这个过程的每个步骤尽可能简单，这样您就可以获得飞轮般的快感。
销售周期飞轮
让我们深入研究一个可能与您息息相关的飞轮具体示例：销售周期飞轮。
这个过程包括使用你的 CRM 将联系人转化为满意的客户，他们会向你的两个朋友推荐你的产品。然后他们又会再推荐给你的两个朋友。如此循环往复。
