Четко перечислите свои результаты (даже те, которые нематериальны)
Возьмите бумагу и ручку.
Представьте себе… когда вы проснетесь завтра Список номеров мобильных телефонов whatsApp в Таиланде утром, вы обнаружите, что многие люди купили ваше предложение. Ответьте на вопрос: почему этот человек стал клиентом?
Облегчите идентификацию, чтобы подчеркнуть преимущества ваших предложений
Одна из вещей, которая портит продажу, — это тот факт, что ваш потенциальный клиент просто не может представить себя на месте вашего клиента. Чтобы помочь ему проявить себя, вы расскажете ему историю. Вы опишете его жизнь, когда он поработает с вами.
Вы можете начать с:
Представьте себе это… / Как бы вы себя чувствовали, если бы… / Хотели бы вы быть таким человеком…
Далее вы опишите, какой будет его жизнь/бизнес после работы с вами.
Запишите все, о чем вы думаете. Как ваша работа изменила его жизнь к лучшему?
Составьте список как можно более длинным. Не оставляйте после себя ни одной идеи.
Когда у вас будет список, выберите ключевые преимущества и объедините их в историю (не более 3 абзацев).
Вы можете рассказать эту историю на своей домашней странице, на страницах продаж или на странице «О компании». Это очень эффективная техника.
