此外，许多专业人士仍然错误地认为，获得新客户线索的唯一方法是通过推荐和建立人脉。你好……世界正在改变！一种新的业务发展模式已经为许多专业服务公司带来了大量合格的潜在客户。
什么是在线潜在客户开发？
在线潜在客户开发（或数字潜在客户开发）是一系列在线策略，旨在吸引人们对您的业务的兴趣并与您开展业务发展对话。您的团队可以部署大量在线策略，其中许多我们将在本文中介绍。有效的在线潜在客户开发的关键是了解您的目标受众、他们的兴趣以及最重要的痛点。获取这些见解的一种常见方法是对您的目标受众进行持续研究。一旦您了解了受众的需求，您就会更清楚应该关注哪些策略。
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有效的在线销售线索生成技术
与传统的潜在客户开发一样，新模式建立在展示专业知识和建立信任关系的基础上——但现在这些目标可以通过网络实现。虽然网络营销将继续发展，但以下十种行之有效的潜在客户开发技术对当今大多数专业服务公司都有效。
1.搜索引擎优化
许多潜在客户希望了解如何解决他们面临的挑战，或者至少了解专家可能会如何解决。为了找到答案，他们会在 Google 上搜索他们的疑问、问题或问题。搜索引擎优化(SEO) 为您提供了将此类查询与您的相关在线内容相匹配的工具。如果您做得正确并制作出他们正在寻找的有价值的专家内容，那么当他们想要购买服务时，您可能会出现在他们的候选名单上。
2.按点击付费广告
有时，竞争太激烈，您无法在 Google 的重要搜索词搜索结果中获得自然排名。另一种被证明能引起潜在客户注意的方法是花钱购买相关关键词的搜索引擎结果页面。这种方法可以让您更好地控制关键词以及“结果”（实际付费广告）的显示位置。正如按点击付费 (PPC) 的名称所暗示的那样，只有当有人点击您的广告时，您才需要付费。很多时候，PPC 线索的质量更高，因为潜在客户通常正在寻找特定的解决方案。此外，PPC 完全可跟踪，而且通常比传统印刷广告更便宜。这是一个很有吸引力的组合。
3. 潜在客户生成网站
大多数专业服务网站并非为产生潜在客户而设计的。事实上，许多网站几乎都是“反潜在客户生成器”。专业服务中充斥着行话、以公司为中心的网站——它们完全是被动的，毫无帮助。如果访问者无法理解你做什么或你能为他们解决什么问题，他们就会去其他地方。相比之下，潜在客户生成网站旨在让客户轻松了解你的价值主张、下载有价值的信息并请求提案。这对在线潜在客户生成的影响可能是巨大的。
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4. 在线交流
我本可以将这种技术称为“社交媒体”，但我想强调一点。社交媒体的本质不在于你选择哪个平台。而是你建立人际网络的质量和覆盖范围。虽然从 LinkedIn 到 X 再到 Facebook，互动方式可能大不相同，但它仍然关乎与合适的人建立合适的联系。在线人际网络可以产生与传统商业人际网络相关的声誉和推荐。期望获得的结果与你投入的时间和注意力成正比。
5.网络研讨会
网络研讨会相当于在线研讨会或教育课程。潜在客户生成网络研讨会通常是免费提供的。由于需要注册，因此您可以收集有关会议参与者的基本信息。与线下研讨会一样，网络研讨会应该是教育性的，而不是一种毫不掩饰的销售宣传。成功举办网络研讨会的关键是选择理想目标客户非常感兴趣和有价值的主题。随着时间的推移，与会者会逐渐信任您的公司，并且当他们有相关需求时很可能会考虑您。
6. 研究报告
一种行之有效的在线潜在客户生成策略是提供目标受众感兴趣的主题的研究报告。您可以从两个方面受益。首先，这些内容是强大的潜在客户生成器——您的买家喜欢数据驱动的见解。其次，它们可以提高您的信誉并增强您的在线品牌。此外，研究可以成为与行业协会或非竞争公司合作的绝佳工具，以降低您的营销成本并提高您的信誉。
另请参阅：Hinge 研究图书馆
7. 在线营销视频
如今，视频无处不在，这是有原因的。它是专业服务公司的理想营销媒介。没有什么比一位知名客户解释您的公司如何解决他们的问题更能建立信誉了。这几乎就像自动化转介流程一样。视频可用于展示您的公司、解释复杂的服务或介绍您的团队（仅列举视频的几种用途）。在所有这些角色中，视频都可以发挥重要的潜在客户生成和潜在客户培育功能。
8.白皮书、指南和 电子书
白皮书和执行指南是最常见的在线潜在客户生成技术之一，可以建立信誉并生成合格的潜在客户。您可以在自己的网站上提供这些深入的文章（通常放在注册屏幕后面以获取联系信息），也可以通过第三方服务分发它们。白皮书和指南也是很好的按点击付费产品。这些格式的变体是电子书。它通常比白皮书或指南更长，但具有类似的功能。电子书不必像传统的商业书籍那样长，但它应该深入探讨某个主题，让读者对问题和解决方案有扎实的理解。
9. 电子邮件通讯
电子邮件简报听起来可能有些过时，事实上，它们已 国家代码 +56，智利电话号码 经使用了几十年。但它们在现代在线营销计划中仍然占有一席之地。但并非所有简报都一样。如果您认为它们是庆祝新员工入职、晋升和公司活动的地方，您需要重新调整您的期望。那些老式的简报注定会被扔进人们的垃圾邮件文件夹，并会慢慢降低您的列表质量。相反，电子邮件简报应该实用且有用 - 这是一种将有价值的专家内容分发给您的受众并将您的联系人变成崇拜者的工具。要建立您的订阅者列表，请在您的网站或电子邮件签名栏中提供免费的简报订阅。
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10.博客
我最后才谈到博客，因为它在在线潜在客户生成方面发挥着独特的作用。老实说，博客不会产生很多直接的潜在客户。但博客可能是将潜在客户吸引到您的网站的最有效工具。如果您在撰写博客文章时考虑了策略，则可以制作大量针对相关关键字进行优化的教育内容，帮助感兴趣的人找到您的帖子。这些读者中的许多人与您提供的服务非常契合。随着时间的推移，当他们关注您的博客时，他们会将您的公司与他们感兴趣的专业领域联系起来。当他们准备购买时，您很可能是首选供应商。您可以通过在 LinkedIn 上推广您的帖子来支持您的博客。
仅这十种在线潜在客户生成技术就足以成为强大营销计划的基石。再加上传统的营销策略，例如面对面交流和贸易展营销（如果合适），您就拥有了在市场上建立偏好的强大策略。在线营销和传统营销是强大的组合。
销售线索生成工具
使用潜在客户生成工具可以为 B2B 公司带来诸多好处。其中最重要的好处之一是，这些工具可以帮助企业接触更广泛的受众并生成更多潜在客户。通过使用LinkedIn Sales Navigator、Salesforce或HubSpot等工具，企业可以根据特定标准识别潜在客户，然后创建与这些潜在客户产生共鸣的有针对性的营销活动。这可以提高转化率并增加销售额。
使用潜在客户生成工具的另一个好处是可以节省时间和资源。如果没有这些工具，企业将需要手动搜索潜在客户，从头开始创建营销活动并尝试管理所有数据。通过使用潜在客户生成工具，公司可以自动执行许多此类任务，从而释放时间和资源，以便用于业务的其他领域。此外，潜在客户生成工具通常提供有价值的分析和报告功能，使企业能够跟踪其营销活动的有效性并根据需要调整其策略。
B2B 销售线索生成
虽然 B2B 和 B2C 企业的潜在客户开发目标是相同的，即吸引潜在买家并将其转化为客户，但两种类型的企业在潜在客户开发方法上存在几个关键差异。
B2B 和 B2C 潜在客户开发之间的最大区别之一是受众本身。由于 B2B 和 B2C 受众不同，因此他们需要不同的信息传递和策略。B2B 企业可能专注于创建能够满足买家需求和痛点的内容，而 B2C 企业通常专注于创建能够引起个人消费者共鸣的情感或理想信息。对目标市场进行研究是一种有用的方法，可以确保您的潜在客户开发信息切中要点。
B2B 和 B2C 潜在客户开发的另一个区别是销售周期的长度。一般来说，B2B 公司的销售周期比 B2C 公司的销售周期长，从 2 个月到 12 个月不等。由于 B2B 采购通常涉及更多利益相关者、更复杂的决策流程和更高的价格点，因此决策通常需要更长的时间。因此，B2B 潜在客户开发工作可能需要更多地关注建立关系和随着时间的推移提供价值，而不是试图快速销售。
