制定接触潜在客户的策略可能会帮助您实现目标！
教练的职责就是帮助别人并赋予他人力量，但作为教练，最大的挑战可能是找到他们。
不管你是多么出色的教练，如果你不能吸引新客户，你就很难靠做自己喜欢的事情谋生。因此，潜在客户开发对教练来说极其重要。
基于我们在 GetResponse 的营销和潜在客户开发方面的专业知识，我们汇总了 11 种潜在客户开发策略，您可以作为教练立即尝试这些策略，以实现您一直设想的影响！
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为教练创造潜在客户的 11 种方法
以下是一些帮助教练挖掘潜在客户的有效方法。
专业提示：它们单独使用效果很好。如果它们成为为教练 国家代码 +86，中国电话号码 量身定制的运转良好的销售渠道的一部分，效果会更好。
1. 突出 USP
有成千上万的教练可供选择，为什么潜在客户会选择你？如果你不能回答这个问题，你会发现很难吸引任何潜在客户。所以，让我们定义你的独特销售主张 (USP)。
此步骤需要进行一些头脑风暴和研究。首先列出您所在行业的顶级教练。了解他们擅长什么以及他们的客户喜欢什么。您可以通过阅读评论、加入他们的社区甚至他们的电子邮件列表来找到这些信息。然后，创建一份详细的清单，列出他们的优势和劣势。
还要检查你的客户。他们真正想要什么？记住，你不想只针对任何人。确定一个核心群体并创建代表他们的理想客户角色：
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现在，反思一下你的优势和差异化因素。你能提供什么而你的竞争对手却不能提供的东西？
结合这些见解，为您的教练服务打造一个简单、吸引人且具体的 USP。此 USP 必须满足以下要求：
以客户为中心
易于理解
让我们来看看帕特里斯华盛顿 (Patrice Washington) 的 USP：
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以下是精神导师 Sahara Rose 的另一个例子：
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一旦你确定了这一点，就可以在每个营销渠道上展示你的 USP——你的网站、社交媒体、电子邮件活动，甚至名片
2. 利用社交媒体营销
约64% 的买家通过社交媒体发现产品和品牌。因此，社交平台是您与潜在客户建立联系并产生稳定潜在客户流的宝贵机会。这使得社交媒体营销成为教练产生潜在客户的有效策略。
选择合适的社交媒体平台后，下一步就是在平台上打造强大的品牌形象。首先创建详细的个人简介，突出您的 USP，并添加一些专业图片。看看 Jackie Carl 是如何做到的。
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如果您使用多个平台，请确保您的品牌风格在这些平台上保持一致。这有助于提高您的知名度。
现在，下一个关键步骤是积极地用高质量的帖子吸引受众。确保充分利用每个平台提供的各种内容格式。例如，如果您使用 Instagram，请混合使用有用且引人入胜的卷轴、轮播、故事和标准帖子。成功的商业教练 Tyler Archer 在这方面做得很好：
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对话也不应该是单向的。留出时间回复评论和消息，并积极参与对话。这是保持受众参与度和围绕品牌打造充满活力的社区的关键。你也可以看到 Tyler 如何花时间回复评论：
社交媒体平台进一步提供了投放付费广告的机会，以扩大您的覆盖面。您还可以设置条件，例如您喜欢的人口统计数据和广告中的兴趣。这可确保您的付费广告覆盖高度针对性的受众。
3. 社交媒体赠品
您会放弃赢得免费赠品的机会吗？尤其是当这是您真正关心的东西时？可能不会。这就是为什么赠品竞赛是一个令人难以置信的潜在客户生成过程。
此外，全球超过一半的人口都使用社交媒体。因此，只要采取正确的策略，你就可以通过有趣的赠品吸引合适的辅导客户。
您遇到的大多数赠品可能都需要评论、点赞、关注和分享。但是，由于赠品的主要目的是吸引潜在客户，因此请务必将电子邮件提交添加为参与者的要求之一。
例如，您可以从社交媒体简介和帖子中链接到潜在客户生成登录页面，在那里您将有用于收集电子邮件地址的表格。
也就是说，您的社交媒体赠品必须在正确的平台上才能发挥良好作用。正确的平台是您大多数目标受众聚集的地方。
假设你是一位针对 Z 世代的生活教练。TikTok 是这一人群非常受欢迎的社交平台。因此，它可能比在 LinkedIn 上进行赠送活动产生更好的效果。
因此，花点时间检查一下您想要使用的各种平台的受众分析。这些平台是否有您的理想客户？您还可以研究大多数竞争对手活跃的地方。他们很可能从这些平台上获得了良好的结果，所以您不能忽视他们。
业提示：除了平台之外，您还必须谨慎选择赠品。避免使用现金等普通物品，因为它们会吸引各种各样的人，包括那些对您提供的东西不感兴趣的人。
相反，要选择与你的服务密切相关的奖品，以确保你只吸引高质量的潜在客户。例如，Snoupii 提供了免费的辅导课程，如下所示。
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您还应该考虑其他选择，例如自助期刊、生产力工具或辅导套餐折扣。
赠品的最大挑战之一是它们往往会随着时间的推移而失去动力。我们建议每周公布一到两名获奖者，以避免这种情况。这应该能保持兴奋感并鼓励更多人参与。
4. 组织虚拟峰会
虚拟峰会是专家、有影响力人士和思想领袖在线上发表宝贵见解的会议。活动通常持续数天，涵盖各种行业主题。您可以免费或收费举办，只要能提供真正有价值的内容，大多数人都不会介意。
峰会是一种极好的潜在客户开发策略，可以为您的教练业务获得热情且合格的潜在客户。想一想。与会者对这个话题感兴趣，对吧？由于这个主题与您提供的内容相符，因此以后更有可能将他们转化为付费客户。
此外，与会者通常会分享他们的电子邮件以注册参加活动。您可以使用它来启动电子邮件营销活动并在活动结束后继续保持这种关系。例如，请参阅 Jason Moss 的业务增长峰会。
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还记得我们之前提到的那些关键联系吗？虚拟峰会为您提供了另一个扩展网络的机会。根据我们的经验，您邀请的专家和与会人员可能会成为未来合作机会的宝贵来源。
唯一的问题是虚拟峰会需要大量的组织和规划。
首先选择一个合适的主题。确保主题能够涵盖受众的几个痛点。我们以前面提到的峰会为例。受众在获得更多客户或增加销售额方面遇到了问题。因此，主题选择业务增长是合理的。
接下来，寻找具有互补专业知识的演讲者和有影响力的人来演讲。寻找那些在 LinkedIn 等社交媒体平台上分享专家见解的人。其他选择包括：
向当前听众征求演讲者建议
使用峰会发言人目录，如 VirtualSummitSearch 或 HeySummit
您还需要决定举办活动的平台。Eventbrite、Zoom 或 Hopin 都是不错的选择。
最后，别忘了通过社交媒体、电子邮件或专用虚拟峰会登陆页面宣传您的网络研讨会。您甚至可以提供激励措施，例如峰会参与者可以访问私人社区，以鼓励注册，从而使交易更具吸引力。
5. 举办网络研讨会
与虚拟峰会不同，网络研讨会专注于单一主题，持续时间仅为几分钟到几个小时。您也不必邀请很多演讲者——一两位就足够了。因此，如果您觉得虚拟峰会有点太过苛刻，我们可以向您保证，网络研讨会是吸引潜在客户的有效方式。
在允许用户访问您的网络研讨会之前，请询问基本的联系信息。但问题是，只有当人们认为您的网络研讨会值得时，他们才会分享这些数据。因此，请创建一个简单的网络研讨会登录页面（如下所示），以突出其价值。
