Что такое развитие международных продаж?
Развитие международных продаж относится к процессу подготовки иностранных клиентов к покупке. Он включает такие виды деятельности, как исследование, поиск и список телефонных номеров в чили квалификация лидов. Этот процесс устраняет разрыв между отделами продаж и маркетинга и минимизирует упущенные возможности.
Из-за глобализации зарубежные рынки переполнены нереализованными возможностями. Ваша компания может получить иностранных клиентов и быстрее достичь целей по доходам, имея специальную команду по развитию продаж , специализирующуюся на международных клиентах.
Вот короткое видео, объясняющее, как глобализация открывает новые возможности для малого бизнеса, позволяя ему конкурировать на мировой арене:
Развитие международных продаж против развития американских продаж
Концепция развития американских и международных продаж одинакова, с небольшим различием в подходах. Эти различия сосредоточены на следующих факторах:
Культура: То, что находит отклик у американских потребителей, может не сработать с международными клиентами, даже если они представляют схожие персоны покупателей. Внутренние представители по развитию продаж должны знать эти различия, чтобы успешно устанавливать связь и создавать положительное впечатление у иностранных потенциальных клиентов.
Язык: 75% населения мира 1 не говорит по-английски. Поскольку прямое общение с потенциальными клиентами является огромной частью развития продаж, вам необходимо нанять SDR, свободно владеющих языком, на котором говорят ваши иностранные лиды.
Эти два важнейших фактора затрудняют развитие международных продаж, но при правильном подходе организации могут получить большую прибыль и позиционировать свои бренды как авторитетные на мировом рынке.
