客户获取和保留对于运行订阅模式的 SaaS 公司至关重要。随着竞争的快速加剧，成功的营销策略对于 SaaS 公司至关重要。
一项 研究 表明，到 2024 年，全球云计算市场预计 将达到 1 万亿美元。 如此庞大的规模，预计竞争将变得更加激烈。
因此，您需要一个 SaaS 营销策略，使您在竞争中脱颖而出，并帮助您通过潜在客户开发获得更大的市场份额。
为此，我们向您展示来自世界各地的七种经过验证的 SaaS 营销策略，这些策略将帮助您开发潜在客户并保留客户。
让我们开始吧：
集成自动支付
在当今的数字世界中，SaaS 公司 skype 数据库 不能放弃基于订阅的支付模式提供的机会。超过 62% 的美国人口 订阅了至少一项流媒体服务。
消费者愿意订阅每月的商品和服务，因为只需点击几下即可轻松实现自动付款。然而，为了整合自动支付，SaaS公司需要推出能够吸引客户回头客的产品或服务。
如果 SaaS 公司能够成功整合自动支付，将有助于转化潜在客户并收取每月订阅费用。其他好处包括节省时间、更好的现金流和更好的客户体验。
集成自动支付的 SaaS 公司的另一个重要考虑因素是非自愿 流失率。 Hiroki Takeuchi， 你的总放弃率中有30% 是由于非自愿或被动放弃。
当订阅非自愿终止时，就会发生非自愿终止。但是，通过自动付款，您可以避免这种情况并增加潜在客户的产生。
将您的客户变成粉丝
SaaS 营销的另一个大趋势是通过采用专注于客户关系并在情感层面上与他们建立联系的策略，将您的客户变成粉丝。
微软通过与流行艺术家和品牌合作，为客户创造身临其境的体验来实现这一目标。这种营销形式被称为“体验营销”，将文化与商业融为一体。
微软品牌工作室负责人 Jeff Hansen表示，
“体验式营销非常重要，因为通过传统营销接触客户变得越来越困难。”
为了通过体验式营销转化潜在客户，企业必须了解口碑的重要性以及如何与不同级别的不同客户进行沟通。
通过讲故事和体验式营销，SaaS 公司可以将客户变成粉丝，并为其品牌增添真实性。合作伙伴关系和名人代言提供了一个很好的机会来讲述故事和从不同角度展示产品。
英菲尼迪零售集团的 Q60 就是将客户变成粉丝的一个很好的例子。 YouTube 视频 以《权力的游戏》中的基特·哈灵顿（又名乔恩·雪诺）为主角。
开发精彩内容
内容营销是领先营销的最佳营销策略之一。通过在线平台上的高质量内容，您可以吸引更多访问者访问您的网站。
据 Semrush称， 84% 的公司制定了内容营销策略。内容营销更适合潜在客户开发，因为它为客户提供了传统广告无法提供的有价值的信息。
一些最常见的内容形式包括：
博客文章
信息图（信息图）
播客
指南和电子书。
Youtube 视频
丰田 是企业如何使用 YouTube 视频吸引客户并以交互方式向他们提供有用信息的一个很好的例子。
他们甚至还发布了他们的 说唱音乐视频 ，因为他们的 Sienna 小型货车“Swagger Wagon”非常出名， 在撰写本文时 有170 万次 浏览 。
内容营销使 SaaS 公司能够产生潜在客户，因为信息丰富的内容可以教育客户并促使他们购买您的产品。此外，内容营销免费吸引了大量受众。在为您的企业制定内容策略时，请注意SaaS 内容营销统计数据。
您无需投放数千美元的电视广告，只需一篇博客文章即可吸引数百名在线客户。内容营销的另一个令人惊奇的事情是，一段内容会伴随您的企业的生命周期，为您带来终生的回报。
提供产品测试
潜在客户开发的另一个出色的营销策略是提供免费试用来吸引客户并激励他们注册您的服务。 近 75% 的 SaaS 公司 向客户 提供免费试用，作为其营销策略的一部分。
他们使用这种策略来吸引客户使用他们的产品，并最终帮助他们获取客户。但要做到这一点，您必须首先描述您可以为客户提供的好处。你必须为他们提供一些他们无法拒绝的东西。
例如， Amazon Prime Video 为其新用户提供 30 天的免费试用期。这是一个让顾客无法拒绝的优惠。
有限的免费试用对于潜在客户开发非常有用，因为人们可以在购买之前试用您的产品，这有助于他们做出决定。
您可以使用网站弹出窗口来加快转化速度。它的观看率比任何其他广告高 100%，点击率高 2%。这确保您有更好的机会将他们转化为真正的用户。
一旦你用你的服务和产品吸引了他们，他们就会回来寻求更多。
专注于推荐营销
潜在客户开发的另一个重要的 SaaS 营销策略是利用推荐营销。 Uber、PayPal、Airbnb 等大品牌都采用这种营销策略来增加网站流量并产生潜在客户。
一项调查显示， 80% 的 B2B 营销人员 将推荐视为潜在客户开发的关键来源。例如，优步向向朋友和家人推荐其服务的用户提供“免费乘车”服务。
推荐营销对于潜在客户开发具有奇效，因为一项研究表明 92% 的客户信任他们认识的人的推荐。 SaaS 营销公司可以使用奖励系统来鼓励推荐。奖励可以是礼品卡、免费服务、折扣代码等形式。
品牌还可以利用影响者营销来获得推荐，并鼓励客户撰写在线评论。社交媒体影响者拥有数百万粉丝。因此，品牌可以利用他们的追随者基础并聘请他们进行推荐。
好读：适合您企业的 10 多个联盟和推荐计划软件
品牌经常将他们的产品发送给有影响力的人，并要求他们在各种社交媒体平台上进行评论。对于小型 SaaS 企业和初创公司来说，这是一个很好的营销策略。
创建联合营销活动
另一个用于潜在客户开发的 SaaS 营销策略是开展联合营销活动。联合营销活动是指两个品牌出于营销目的而进行的合作。
这也称为合作伙伴营销。在这种类型的营销中，合作伙伴不必属于同一行业。
联合营销活动的一个很好的例子是 HBO 和百威啤酒在 2019 年超级碗比赛中的合作，该广告非常出名，甚至赢得了 2019 年超级克里奥奖，《 华尔街日报》 将这次联合营销活动描述为“规模最大的”。这是 AT&T 公司旗下有线网络有史以来最大胆的营销合作。”
以下广告变得非常有名，以至于它不再存在。 在撰写本文时，已有760 万条意见。
这种营销策略最适合小型和大型 SaaS 企业，因为它不仅具有成本效益，而且还可以向合作伙伴品牌的大量受众提供品牌曝光度。
因此，它产生了许多潜在客户。因此，选择您的合作伙伴，设定共同目标，集思广益，创造令人惊叹的联合营销内容。
不要忘记搜索引擎优化
数字营销 公司专注于搜索引擎优化，这是有充分理由的。作为 SaaS 营销人员，您应该熟悉 SEO 和有机流量对企业的重要性。
为了给您提供一个想法， Mike Sonders 发现自然搜索流量是顶级 SaaS 公司潜在客户开发的最大来源。 77%。
每个源的平均 SaaS 流量
如上所述，潜在客户开发有许多不同的方法，但 SEO 仍然是 SaaS 公司最大的潜在客户驱动因素之一。 SaaS 营销人员可以将他们的 SEO 营销策略分为两部分，即页面内 SEO 和页面外 SEO。
页面搜索引擎优化对于潜在客户生成非常重要，因为它涉及内容创建、链接生成、关键字定位、用户界面、网站性能等。好处是所有这些事情都在您的控制之下。
另一方面，页外 SEO 比这更复杂，但它也提供了很多机会。您可以在 SaaS 营销中包含一些常见的页外 SEO 技术：社交媒体、失效链接建设、评论、内容营销、来宾发帖、影响者营销等等。
好读：实现您目标的 4 种最佳营销和 SEO 工具
准备好将您的 Saas 营销提升到新的水平了吗？
您现在应该有足够的想法来完善您的 SaaS 营销策略，以最大程度地产生潜在客户和实现业务增长。无论您所处的行业和目标受众如何，上面讨论的这些策略都可以作为您 2021 年数字营销策略的基础。
利用 这些 SaaS 营销策略来提高您的业务的潜在客户开发能力。
营销没有对错之分，所以跟随你的直觉，集思广益新想法并进行实验。不要忘记以分析为指导并了解客户的需求和期望。
