Генерируйте лиды с помощью социальных сетей
Если вы задумаетесь об этом всего на минуту, то поисковая оптимизация — это навык, в который компании готовы вкладывать невероятные суммы денег, чтобы овладеть им за последние два десятилетия. В немалой Список номеров сотовых телефонов Албании степени это связано с тем, что бизнес может напрямую проследить улучшения в продажах или генерации лидов до увеличения входящего и высокоцелевого веб-трафика. Действительно, общепризнанной мудростью является то, что если вы сможете вывести свой бизнес на высокие позиции в Google по релевантным поисковым запросам, выгоды для бизнеса будут полностью количественно оценены.
Аналогичное обоснование можно дать для инвестиций в email-маркетинг, будь то кампании по email-рассылке или выращивание лидов посредством публикации новостной рассылки. Опять же, компании последовательно смогли отследить увеличение инвестиций в этот канал с улучшенным потоком лидов или онлайн-продаж для своего бизнеса. Несложно оправдать увеличение инвестиций, когда можно продемонстрировать отдачу от этих инвестиций.
Социальные сети — где окупаемость инвестиций?
Простой факт, когда дело доходит до социальных сетей, заключается в том, что слишком много компаний не могут отследить свои инвестиции и сопоставить их с каким-либо улучшением результатов генерации лидов. По моему мнению, это просто означает, что бизнес не разобрался, как генерировать лиды через социальные сети, и поэтому руководство всегда будет бороться с созданием бизнес-кейса для увеличения инвестиций в эту область.
Если вы посмотрите короткое 5-минутное видео, вы увидите, что мне нравится говорить об этом виде генерации лидов как о функции двух простых переменных. Достаточно ли у нас охвата в социальных сетях с точки зрения того, что нас видит наша целевая аудитория? И выяснили ли мы, как превратить этот охват в реальных бизнес-лидов? (и в качестве бонусного совета: постоянно ли бизнес настраивает и совершенствует эти подходы, чтобы все лучше и лучше охватывать больше нужных людей... и все лучше и лучше затем конвертировать этих людей в лиды?)
Теперь остановитесь и задумайтесь на мгновение об этих двух элементах Reach и Conversion , и вы должны начать понимать, почему компании так с треском провалились, пытаясь генерировать лиды из социальных сетей. Большинство компаний терпят неудачу на первом же препятствии, то есть их аккаунты просто не охватывают достаточное количество нужных людей. Это особенно остро для любого бизнеса, который сосредоточился на продвижении себя и своих услуг в социальных сетях, а не на том, чтобы сделать себя ценным и информативным для того типа потенциальных клиентов, которых они хотели бы привлечь.
Однако если вы сможете заставить эти два элемента работать правильно для вашего бизнеса, то вы сможете сделать социальные сети надежным и масштабируемым источником новых лидов. В нашей клиентской работе мы обычно ожидаем, что это будет продемонстрировано в течение 90 дней с начала совместной работы, поэтому временные рамки, необходимые для выполнения этой работы, не являются пугающими или непомерными.
В социальных сетях — продавайте меньше, чтобы продавать больше!
Есть некоторые исключения, но в большинстве случаев аккаунты, ориентированные на открытую продажу, как правило, очень неэффективны как в привлечении собственных поклонников и подписчиков, так и в привлечении влиятельных лиц и послов к регулярному обмену обновлениями от их компании. Если вы не разобрались, как стать магнитом в своей отрасли и постоянно привлекать высокоцелевых и релевантных поклонников, подписчиков и связи для своих аккаунтов, то, скорее всего, вы не освоили генерацию лидов в социальных сетях.
Но достичь этого самого по себе недостаточно. Наличие большой аудитории ваших идеальных потенциальных клиентов не означает, что вы увидите значительные бизнес-победы от социальных сетей. Чтобы это произошло, вам нужно выяснить, как преобразовать этот охват в реальных бизнес-лидов, с которыми ваша команда может работать. Это иронично, потому что это хорошо понимают в других областях цифрового маркетинга, но если вы не работали с Full Stack Marketer, вы, вероятно, этого не делаете.
