Контент-маркетинг — руководство для начинающих
Контент-маркетинг — какова ваша конечная цель?
Первый ключевой шаг — начать с конечной цели в уме. Я имею в виду, что мы должны с самого начала четко определить типы людей, которых мы хотим привлечь в наш бизнес, и в конечном итоге проработать, что мы хотим, чтобы эти люди сделали? Это абсолютно необходимо и является одной из самых распространенных ошибок, которые Алжир Список телефонных номеров я вижу, как сегодня совершают компании, будь то малый бизнес, стремящийся привлечь клиентов... или отделы по подбору персонала, стремящиеся привлечь потенциальных сотрудников. С самого начала нам нужно иметь в виду подробную персону — нам нужно определить типы людей, которых мы хотим привлечь на наш веб-сайт, и чем подробнее эта персона, тем лучше.
Когда мы думаем о нашей идеальной целевой аудитории, это должно включать такие вещи, как типы контента, которые им наиболее интересны, веб-сайты и публикации, которые они, скорее всего, будут читать, социальные сети, которые они, скорее всего, будут использовать, и любую другую информацию, которая поможет нам нацелиться на них и привлечь их как можно больше. Слишком часто я вижу, как компании решают, что им нужен блог и какой-то регулярный контент, выходящий на их веб-сайт, не продумав все это. Это огромная ошибка. Создание контента ради контента дает минимальный ROI. Вместо этого мы должны делать это структурированным образом, чтобы привлекать людей, которые в конечном итоге станут ценными потенциальными клиентами, клиентами или сотрудниками для бизнеса.
Проработайте этапы конверсии вашего контент-маркетинга
Следующее, что нам нужно сделать, это отойти от желаемого конечного результата, выяснить тип контента, который нам нужно создать, и продумать, как читатель этого контента в конечном итоге станет потенциальным клиентом, клиентом или нанятым сотрудником компании. Помните, что очень немногие люди покупают у компании или обращаются в компанию при первом посещении ее веб-сайта. Скорее, обычно требуется несколько точек соприкосновения, чтобы люди достигли стадии, на которой они готовы купить у вас или подать заявку на работу с вами.
Следовательно, вашей основной целью в контент-маркетинге должно быть заставить кого-то зарегистрироваться или подписаться на получение текущих обновлений от вашего бизнеса. Это может означать, что нужно заставить их следить за вами в социальных сетях, это может означать, что нужно подписать людей на оповещение по электронной почте или запросить специальные предложения, отправленные им в будущем. Признание того, что это так, имеет решающее значение, потому что в противном случае вы поставите себе цель добиться немедленной продажи или заявки от людей, читающих ваш контент, хотя это не обязательно реалистичный результат, которого вы можете ожидать. Другими словами, вы настроите себя на неудачу с вашим контент-маркетингом.
Если первое, чего мы хотим добиться, — это подписать кого-то на получение постоянных обновлений, среднесрочное действие, которое мы хотели бы вызвать, — это чтобы человек подал заявку на работу или запросил демоверсию или купил что-то онлайн у нас. Это, скорее всего, будет вызвано призывом к действию непосредственно в ваших обновлениях в социальных сетях или в ваших оповещениях по электронной почте. Но это также может быть вызвано правильными призывами к действию в самом контенте вашего веб-сайта. Поэтому вам определенно захочется поэкспериментировать с добавлением призывов к действию в ваш контент и выяснить различные способы, которыми ваш веб-сайт может превратить посетителя в более ценного клиента или кандидата-заявителя. При наличии правильного отслеживания (например, с помощью Google Analytics ) вы сможете отслеживать эффективность и коэффициенты конверсии различных подходов на вашем сайте — и в конечном итоге совершенствовать вещи, чтобы вы всегда внедряли самые эффективные подходы в своих последних постах контент-маркетинга.
