使用营销自动化的公司合格潜在客户数量惊人地增加了 451%。他们还可以节省大量时间来完成那些无聊的重复性任务。这意味着有更多的时间用于战略和创造力 - 这些东西会让您的业务大放异彩。
准备好亲眼见证奇迹了吗？让我们深入了解 B2B 营销自动化如何提高您的投资回报率 (ROI)，确保这些营销资金为您带来回报。
最大化营销投资回报率：B2B 营销自动化工具的力量
什么是 B2B 营销自动化？
将您的营销团队想象成一群超级英雄。B2B 营销自动化就像为他们提供了一套强大的工具，使他们的工作更轻松、更快捷、更有效！
可以这样想：
寻找新客户
营销自动化就像一块超强磁铁，吸引来自各个地方的潜在客户（线索）——网站、社交媒体，甚至活动。
培养关系
它就像您的私人助理，自动向这些潜在客户发送正确的消息和内容——让他们保持兴趣，直到他们准备购买。
传递接力棒
当潜在客户变得非常感兴趣时，营销自动化会将他们交给销售团队，准备完成交易！
为什么这很棒？以下是一些现实世界的影响：
更多潜在客户
使用营销自动化的公司合格潜在客户数量增加了 451%。这意味着潜在客户数量大大增加！
节省时间
营销自动化可以释放高达 80% 的营销人员时间——所有这些日常任务都为他们完成了！
满意的客户
客户喜欢被理解的感觉。通过自动化，您可以提供非常相关的信息，使他们更有可能留下来。
基本要素
营销自动化软件可以发挥所有魔力。它可以帮助您：
获取信息
从您的网站及其他网站收集有关潜在客户的数据。
发送有针对性的电子邮件
在正确的时间向正确的人发送正确的信息 – 自动。
获得潜在客户
根据他们的行为和兴趣找出最有可能购买的人。
跟踪有效的方法
查看哪些活动和策略可获得最佳效果。
B2B 营销自动化改变了游戏规则。更多的潜在客户、更满意的客户，以及您的营销团队感觉自己拥有超能力？这是一个三赢的局面！
B2B 营销人员面临的挑战是什么？
以下是使用简单语言和一些令人大开眼界的数据介绍 B2B 营销人员面临的常见挑战：
B2B 营销人员面临的挑战是什么？
挑战 1：长期博弈
与销售酷炫的新 T 恤不同，B2B 销售通常涉及复杂的产品或服务。香港电话号码库 客户需要时间进行研究、比较和获得批准。这会延长整个购买过程——想想几个月，有时甚至一年！
超过 50% 的 B2B 买家花费比几年前更多的时间研究购买。
挑战 2：需要一群人
B2B 销售通常不是由一个人决定的。想想整个委员会——技术专家、财务人员、老板。营销人员需要说服所有人，而不仅仅是一个买家。
平均而言，大多数 B2B 购买决策都涉及近 7 个人。
挑战 3：我的超级英雄斗篷在哪里？
营销团队经常努力证明他们确实有所作为。当然，他们获得了网站点击量或制作了精美的宣传册，但这会转化为销售吗？衡量影响（通常称为投资回报率）很棘手。
不到 30% 的 B2B 营销人员对他们准确衡量投资回报率的能力充满信心。
挑战 4：工具太多，时间太少
营销人员拥有大量出色的工具 - 电子邮件软件、社交媒体、花哨的分析......问题是什么？让所有这些工具协同工作并跟上最新技术是件很累人的事！
B2B 营销人员通常平均同时使用 12 种不同的营销技术！
挑战 5：寻找营销梦之队
寻找了解 B2B 世界（不同于向普通消费者销售）的熟练营销人员很难。您需要能够进行数据分析、使用花哨软件以及如何与企业沟通的人。
寻找和留住优秀的营销人才是 60% 以上的 B2B 企业面临的重大挑战。
这是一项艰苦的工作，但 B2B 营销人员是一个特殊的群体。他们喜欢建立关系、解决复杂问题并看到他们的努力转化为真正的业务增长！
挑战 5：寻找营销梦之队
B2B 营销自动化的主要优势
以下是 B2B 营销自动化如何让您的营销团队的工作更轻松、您的业务更成功的细分：
优势 1：请获得更多潜在客户！
将营销自动化视为超强的潜在客户磁铁。它从各个地方吸引潜在客户（潜在客户）：
社交媒体
自动转向
