毫不奇怪，越来越多的 SaaS 企业开始涌现，以分得一杯羹。然而，在如此激烈的竞争中，说服目标受众相信你是某个特定工具或软件的最佳选择是困难的。这意味着需要正确的内容营销类型。
营销方面有很多趋势来来去去，因此有必要了解什么是热门，什么不是。在本指南中，我们将解释高质量 SaaS 内容的重要性、今年要使用的内容营销趋势以及创建内容的技巧。
笔记本电脑上显示 Google 搜索控制台
高质量 SaaS 内容的重要性
为什么 SaaS 内容对于营销您的业务如此重要？就像任何企业一样，它需要推广才能在网上获得显著的关注。随着互联网网站数量和数字足迹用户数量达到前所未有的水平，正确的内容至关重要。
在流程的各个阶段用正确的内容教育你的受众
您的受众在第一次接触销售人员之前就已经在自己做研究了。您需要各种各样的内容来实现多个目标：教育您解决的问题以及为什么您的解决方案最适合。还需要针对漏斗的每个阶段的内容。针对各种角色的内容以及他们属于“采购委员会”的哪个部分。给 CTO 和 HR 的信息是不同的。此外，决策者、影响者或用户都会有不同的顾虑，但最终都会成为决策的一部分。此外，人们的消费方式因个人偏好而异——您需要针对不同渠道 + 漏斗的各个阶段的多种格式。
帮助接触高端客户
对于任何 SaaS 业务而言，正确的内容营销都可以产生全球潜在客户，希望经过一些培育，这些潜在客户会转化为客户。拥有一个全球性、广受欢迎的品牌作为客户可以帮助建立信誉和可观的收入。可能只需要一两个知名客户就能打开闸门。
建立品牌形象
强大的内容营销策略可以帮助企业在嘈杂的数字世界中确立自己的身份。
它还可以帮助您接触那些正在寻找您作为企业可以提供的服务的用户。
建立信任
客户之间的信任至关重要，尤其是对于尚未转化的新客户。如果没有这种信任，他们就不可能长期留下来。有了积极的客户服务体验，89% 的消费者会再次光顾。
这使得分享客户评论成为内容营销策略的一部分变得有价值。看到其他客户对品牌有良好的体验，会说服他们购买。
2023 年的 3 个 SaaS 内容营销趋势
2023 年最值得关注的内容营销趋势有哪些？无论您是新的 SaaS 企业，还是在活跃的这些年里取得了相当大的成功，以下是今年可以实施的一些当前内容营销趋势。
1. 内容越来越受KPI驱动
很多SaaS 内容营销的成功都取决于 KPI 和以客户为中心的营销方式。SaaS 业务的一个重要部分是优化留存率，因为这项业务的收入并不总是稳定的。
因此，提供您提供的服务的免费试用和演示预订非常重要，这将有助于向用户展示该工具的工作原理以及如何充分利用它。说服用户不仅现在是企业投资该产品的正确时机，而且您的业务是合适的，可能需要花费大量时间和精力。
以下是与内容营销相关的一些常用KPI 示例：
入站链接——检查谁链接回您的网站。
评论和互动——这是了解您在平台上的参与度的好方法。
潜在客户生成——监控潜在客户生成的工作，了解需要在哪里进行潜在客户培育。
转化率——帮助寻找可以实现优化的领域，以避免失去潜在客户。
在制作内容并衡量其性能时，这些是值得了解的。
2. 搜索引擎优化是优先事项
优化内容以实现 SEO 是关键，应将其列为优先事项。有机流量的持续复合效应是内容营销长期为 SaaS 公司带来利润的关键。
关键词研究推动内容决策
关键词研究是使用软件工具完成的，它们提供有关搜索量、难度和其他数据点的详细信息。当涉及到 Google 首先向用户展示的内容时，关键词研究可以帮助推动内容决策。
内容优化工具更受欢迎
这些工具会给出建议，以确保作者创作出符合 SEO 要求的内容。近年来，SurferSEO 和 Frase 等内容优化工具取得了长足的发展。SurferSEO 被许多财富 500 强公司使用，其中包括 Shopify、FedEx Express 和 GetResponse 等。Frase 也表现不俗，拥有来自 PTC、Digitas 和 Career Karma 的 30,000 名客户。
每年都有越来越多的人工智能驱动的内容优化工具出现，SaaS 内容团队正在采用它们。如果您是 SaaS 内容团队，正在考虑使用这样的工具，这里有一份比较 SurferSEO 和 Frase 的指南可以帮助您做出选择。
制作内容来赚取反向链接
团队制作内容是为了帮助获得来自其他高排名网站的反向链接。例如，一家公司可能会制作数据驱动的研究或一手资料，供业内其他人在其内容中引用。
任何返回公司网站的链接都有助于提升该网站对 Google 的价值，从而帮助其获得更高的排名。
3. 内容团队投入时间进行内容再利用
SaaS 行业的许多内容团队都希望投入时间进行内容再利用。这是一种更新现有视频和其他已上线内容的做法。您还可以采用现有内容的布局和结构，并将其重新用于新的讨论主题。
这些重新利用的内容随后可用于多种不同的渠道，以最大限度地发挥其影响力。想想播客、社交媒体内容、博客和客座帖子等。
