如果您依靠漂亮的登陸頁面或吸引人的付費搜尋活動來轉換潛在客戶，那麼您可能 智利 電話號碼庫 會錯過許多有價值的客戶。
確切地說，50 個網站訪客中有 49 個。平均而言，SaaS 搜尋廣告每 50 個登陸頁面訪客僅產生 1 次轉換。那麼如何才能提高這些數字呢？
在本文中，您將了解為什麼 SaaS 的潛在客戶培育至關重要、應將哪些工具添加到您的技術堆疊中，以及如何立即實施成功的策略。
什麼是鉛培育？
潛在客戶培育是透過創造一系列接觸點與潛在客戶建立關係的過程。隨著您對潛在客戶的了解，您可以加深聯繫，引導他們完成買家的旅程，並最終將合格的潛在客戶引導至您的解決方案。這是任何SaaS 行銷策略的關鍵步驟。
您當然可以依靠單一管道來培養關係。但大多數潛在客戶培育策略包括多種行銷管道——從電子郵件活動和內容行銷到付費搜尋和自然社交。
如果這聽起來可能是一個漫長的過程，那是因為它絕對是一個漫長的過程。成功的潛在客戶培育需要一場持久戰，因為它本質上是一項永無止境的工作。
多長時間？以 AdEspresso 為例，一些潛在客戶在加入電子郵件清單一年多後購買了訂閱，並收到源源不斷的高價值內容（如下面的網路研討會邀請）。
潛在客戶培育範例，AdEspresso
幸運的是，自動化工具可以簡化您的工作流程並節省大量時間。您收集的數據越多，您就越能對每個接觸點進行微調。
但值得注意的是，潛在客戶培育並不是永無止境的銷售宣傳。
最有效的潛在客戶培育流程包括少量置入性廣告的教育內容。他們更注重提供價值，而不是推動直接銷售。
為什麼潛在客戶培育策略對 SaaS 至關重要
想知道潛在客戶培育是否真的值得資源投資？以下是明智的策略如何為您的 SaaS 帶來回報：
減少 CAC
如果您已經擁有強大的潛在客戶生成系統，那麼很容易認為不需要潛在客戶培養計畫。潛在客戶準備好後就會轉化，對嗎？
未必。在大多數情況下，絕大多數潛在客戶在第一次接觸您的產品或業務時還沒有準備好購買。
如果你不跟進，你可能會完全失去領先優勢。這意味著您也可能浪費您在生產鉛磁鐵或支付付費搜尋點擊費用方面已經投入的資金。
這樣做足夠長的時間，你的 CAC 可能會飆升。
相反，花時間培養潛在客戶，以便從您的初始投資中獲得更多收益。您的潛在客戶培育序列轉化得越好，隨著時間的推移，您可以減少的 CAC 就越多。
提高潛在客戶資格
並非每個進入您的SaaS 管道的潛在客戶都符合您理想的客戶檔案 (ICP) 或接近轉換。但你不可能總是在第一個接觸點就知道這一點。
那麼，您如何避免將每個線索交給您的銷售團隊，並在過程中浪費他們寶貴的時間和技能？
透過潛在客戶培育序列，您可以更了解潛在客戶。每次他們點擊查看資產或下載鉛磁鐵時，您都可以問他們合格的問題。
看一下 HubSpot 中的這個範例。該電子郵件重點介紹了一份包含原始數據和專家見解的新報告。聽起來超有價值。
