一、莫斯科市場特點
競爭激烈
莫斯科是個充滿機會的城市，但這裡的競爭也非常激烈。在 Direct 的某些利基市場中，有數十家甚至數百家公司參與競爭。這意味著每次點擊的成本可能非常高。為了不為點擊付費，重要的是盡可能準確地定位目標受眾，並使您的廣告比競爭對手的廣告更具吸引力。
另一點 - 在莫斯科有許多預算龐大的大型企業。他們可以承受激進的策略和價格傾銷。因此，中小企業必須找到自己的利基市場和獨特賣點，而不是試圖與巨頭競爭。
要求嚴格的用戶
莫斯科人是一群經驗豐富的觀眾。很難讓他們感到驚訝和感興趣，因為他們有大量的商品和服務可供選擇。他們不會長時間思考和比較，而只是簡單地點擊最吸引人的廣告。這就是為什麼讓您的廣告引人注目且令人信服如此重要。
此外，莫斯科的用戶也習慣於高水準的服務。他們期望快速的交貨、便捷的付款方式和詳細的諮詢。如果公司的網站或服務令他們失望，他們很容易就會轉向競爭對手。因此，網站的品質和服務必須滿足成熟的莫斯科人的期望。
2. 為莫斯科建立 Yandex Direct 的策略
精準定位
莫斯科直銷活動成功的主要原則是瞄準準確度。您需要盡可能縮小受眾範圍，以免在不當點擊上浪費金錢。您可以透過多種方式執行此操作：
明確目標受眾的畫像－性別、年齡、收入、興趣等。並根據這些參數確定目標。
使用大型語義核心並將請求分組到基於狹窄主題和意圖的活動中。
設定否定關鍵字以過濾掉非目標查詢。
如果地理位置對商業很重要，則按莫斯科地區對受眾進行細分。
當然，縮小定位範圍可能會導致點擊次數減少。但他們的品質會更高，預算的使用也會更有效。
廣告開發
在競爭激烈的莫斯科，廣告必須明亮、引人注目。光做廣告是不夠的－你需要引起點擊的興趣和動力。以下是一些提示：
在標題和文字中使用「推銷」短語、觸發點和 USP。例如-“2小時內快速交貨”、“莫斯科最低價格”、“裝修後付款”。
透過號召性用語來激勵 - 「折扣訂購」、「報名試穿」。
直接在廣告中處理異議 - “無需預付款”、“14 天換貨/退貨”。
強調為顧客帶來的好處，而不是產品的功能。
為一個廣告系列建立多個廣告素材，並對它們進行 A/B 測試以找到最佳選擇。
廣告文字必須簡單易懂，沒有複雜的短語和術語，這一點很重要。寫作就像你正在與客戶交談一樣。
使用否定關鍵字
對莫斯科觀眾來說，設定否定關鍵字很重要，以免浪費預算。由於競 手機號碼資料庫列表 爭激烈，每次點擊的成本可能很高。而為非目標轉變支付費用是一種難以負擔的奢侈。
因此，監控搜尋查詢並及時添加否定關鍵字非常重要：
與主題無關的一般查詢 - “免費”、“下載”、“照片”等。
其他地區、城市的要求。
不帶有商業意圖的資訊請求——“這是什麼”，“如何做”。
要求網站上沒有的其他主題和產品類別。
清除非目標請求的流量將有助於提高點擊率和轉換率，並降低存取成本。
3. 成功活動的例子
為了展示這些原則在實踐中如何發揮作用，我們展示了我們機構的幾個案例。
網路服飾店
該客戶是一家線上女裝商店，在莫斯科各地提供送貨服務。這個利基市場的競爭非常激烈。主要問題是點擊率低、單次點擊成本高、流量無針對性。
我們做了什麼：
我們收集了 10,000 個鍵的語義核心，並將它們按類別、品牌和服裝型號分
配到狹窄的活動中。每個都有自己的否定關鍵字。
對於每個活動，我們都會寫自己的廣告，反映目標受眾的興趣。我們使用 USP——“下單當天發貨”、“免費試穿”、“超過 5000 種型號”。
他們只針對莫斯科 25-45 歲的女性，排除了男性和其他地區的女性。
我們在網站上安裝了自己的分析程式碼來追蹤銷售來源。
