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现在，信息比以往任何时候都更加民主。我们可以随时随地消费电子书、文章、视频、讲座、播客等多种内容。 充分利用这一点，并始终努力了解 B2B 领域的最新活动和新闻。 5、有明确的身份 仅仅成为市场上的另一个人并不会给你带来成功。为了在 B2B 领域取得成功，您的企业需要独一无二并具有明确的身份。 反思您的差异以及您希望客户如何看待您的公司。掌握这一点，并利用它为你带来优势。

然而，重要的是这个身份始终清晰！在您的视觉传达、销售谈判、客户服 澳大利亚电话号码库 务和品牌语言中。让您的身份成为您的组织文化。 考虑一下彼得·德鲁克的这句话：“文化把战略当早餐”。 实际上，这意味着，在任何组织战略之上，文化才是决定公司成功的因素。 6. 确定决策者 B2B 销售的最大挑战之一是提高销售流程的效率。为此，您需要知道如何识别谈判中的决策者。 商业流程的这一阶段对于销售机会的进展至关重要。



如果没有这一点，您的销售周期可能会大大增加，并且您可能会浪费大不“给出结论”的人。 在销售中，我们知道时间就是金钱。因此，在第一次勘探接触期间，应瞄准决策者。 查看消费者的购买角色。在信息图中，我们有一个 B2C 示例，但 B2B 模型的逻辑保持不变： 7. 投资培训 一支训练有素的团队是不可战胜的。 对于公司的每个部门来说，把培训好员工作为你的首要任务之一，让他们能够维护公司的文化。