在開始回答這個問題之前，需要先問另一個問題：
潛在客戶如何從第一次接觸您的品牌轉變為忠誠的客戶甚至擁護者？
這些問題的答案可以在行銷漏斗的概念中找到。
什麼是行銷漏斗？
一般來說，我們可以將行銷漏斗概念化為客戶從與品牌的第一次互動到最終轉換的路徑的視覺表示。
因此，就像傳統的漏斗一樣，在這個類比中，行銷漏斗的頂部有一個寬闊的開口，許多訪客進入該漏斗，並在他們進入購買決策階段時變窄。
從這個意義上說，行銷漏斗由三 利比亞電子郵件清單 100000 聯絡人訊息 個主要部分組成：頂部、中間和底部。
漏斗頂部（ToFu）：意識階段
漏斗頂部是第一次發現您的品牌的消費者。
在此階段，目標是提高知名度並吸引盡可能多的潛在客戶。因此，此階段使用的行銷策略主要由發布部落格、影片、社群媒體內容、電子書、網路研討會、資訊圖表和其他教育內容組成，旨在提供價值並解決問題或回答潛在客戶可能存在的問題。
漏斗中部（MoFu）：考慮階段
當潛在客戶進入漏斗中間時，他們開始評估您的公司是否可以為他們的問題提供解決方案或滿足他們的需求。
因此，管道的中間是潛在客戶可以註冊您的電子報、追蹤您的社群媒體帳號或下載電子書的階段。實現這一步驟的最有效的行銷策略包括案例研究、產品手冊、網路研討會和免費試用。
漏斗底部（BoFu）：決策階段
在漏斗的底部，潛在客戶已準備好購買。在此階段，提供所有必要的資訊以幫助潛在客戶做出決策至關重要。
建議為漏斗底部的潛在客戶採取的行動範圍可能包括產品演示、免費諮詢、特別優惠或折扣。此外，一旦潛在客戶成為客戶，行銷工作還沒結束。相反，隨著焦點轉移到客戶保留上，它變得更加重要，這對於企業在其利基市場安全地開展業務極為重要。
既然您了解了行銷漏斗背後的概念，您就會知道它是一個強大的工具，可以幫助您更好地了解客戶，個性化您的行銷策略，並最終提高轉換率。
總的來說，我們可以說它以結構化和策略性的方式代表了客戶旅程，使公司能夠創建與通路每個階段相關的有針對性的活動。所以，請記住：行銷是一個持續的過程；因此，即使在轉換後，您的企業仍要繼續吸引客戶、教育客戶並為其提供價值，這一點至關重要。
