您正在阅读《Compass》杂志——高效、安全团队工作的信使。
了解有关指南针的更多信息
业务的稳定性将取决于组织的竞争能力。这就是为什么能够并且确实 不丹企业电子邮件列表 有效地对抗对手并知道如何从竞争对手中脱颖而出的公司会获得许多优势并常常取得巨大成功。
在本文中，您将了解如何领先于竞争对手。让我们仔细看看需要做什么才能比竞争对手更好，以及有哪些方法可以对抗它们。在本文的最后，我们将向企业家介绍 4 个重要提示，帮助您领先于竞争对手，从而成功开始发展业务。
一切都与竞争有关
什么是竞争？
竞争是企业之间在市场上竞争的过程。组织希望成功进入市场，吸引尽可能多的客户并增加利润。
在竞争过程中，企业努力击败竞争对手，提高相对于其他市场参与者的地位。他们提供更具吸引力的产品和服务、更低的店内价格、引入创新并准备好以任何方式吸引消费者的注意力。
企业为什么需要竞争？
竞争对大、中、小型企业都有好处。对此有几种解释。首先，由于竞争，现在可以了解哪些产品和服务与特定市场相关。
新手商人的一个常见错误是相信，例如，如果所选的利基市场没有竞争对手，那么业务的成功就得到保证。相反，这很可能表明消费者不需要此类商品或服务。因此，即使市场竞争适度，这也是一个好兆头。
对于过于激烈的贸易竞争则不能这么说。这是极其危险的，因为一开始就很难用类似的产品从成千上万的其他卖家那里吸引客户，而且成本高昂。所有这一切的运作方式是，高度竞争的市场迫使商人必须在初步分析之后更加谨慎地行事。
同样有趣的是，商业竞争促使企业不要停滞不前，而是不断发展，以吸引和留住客户。否则，活跃的竞争对手会找到改进其产品的方法，而您的客户会毫不犹豫地转向他们。因此，竞争对手，即使是小公司，也不应该被低估。
这还包括提高生产效率。争夺客户的斗争迫使相互竞争的企业家寻找更有效的生产和资源管理方法。其结果是降低了成本、价格并提高了质量。这对买家和卖家都有好处。
比赛方式
让我们考虑一下竞争的方法。公司在两个领域开展业务并试图获得优势：
价格战
价格战是 公司开展业务的主要竞争方式，试图最大限度地降低成本，并坚持为买方或用户提供最优惠的价格——低于竞争对手的价格。
事实是，这种方法在竞争激烈的市场中尤其重要，因为那里有成千上万的商店、提供相同报价的卖家，在这种情况下，客户需要选择其中之一。例如，在线商店、市场。然而，这里有一些细微差别。
首先，你首先需要分析竞争对手产品的价格。同时，经验表明，你需要考虑到你的所有成本，这样产品的降价至少可以最低限度地收回成本，并且不至于让企业陷入亏损。
其次，倾销本身——故意将价格降低到竞争对手的水平以下——可能并不总能带来预期的利益，成为增长的刺激因素并吸引买家。
非价格斗争
您不仅可以通过降低价格来获得竞争优势、吸引新客户并增加销量。还有非价格的斗争方式。让我们看看主要的工作原理：
1、强调产品差异化和品质：
创新。不断将新技术和理念引入产品或服务中以刺激销售。
独特的特点。创造商品或服务的独特功能，使其对消费者有吸引力——不寻常的设计、包装、非标准功能、使用规则。
商品和服务的质量。专注于提高商店或在线商店的商品和服务质量 - 寻找可靠的供应商，增加生产技术的成本，分析竞争对手产品的功能。
2. 关注广告活动和营销推广策略：
广告和品牌推广。使用各种营销工具（例如通过互联网）创建和推广品牌、开展营销活动以吸引注意力并增加销量、提高客户忠诚度。拥有优秀专家的老牌且久经考验的品牌更值得信赖。俄罗斯汽车市场的运作方式就是
一个
3、注重服务：
优质的服务。例如，高质量的客户服务包括及时回复询问和及时解决任何问题。
折扣、促销、忠诚度计划。推出购买折扣、计划和奖金以留住现有客户。
4. 缩放：
公司扩张。进入新市场：国内或世界各地的产品开发。当您需要不断吸引客户并增加销量时非常有用。因此，企业提高了其公司在新领域或地区的存在水平，部分赢得了其他公司的客户，并获得了新的联系，从而削弱了竞争对手的地位。
多元化，扩大产品范围。创造新的或类似的产品来吸引具有不同需求和兴趣的客户。
五、合作伙伴及合作：
战略伙伴关系。与其他公司合作共同创造和推广产品或服务的过程。我们的目标不是相互竞争，而是帮助并获得更多客户，即有偿付能力的受众。
生态系统。创建新的生态系统，让公司组建联合企业以提供相互支持、占领更大的市场份额并创造竞争优势。
6.不公平的战斗：
几乎所有大型企业都面临着“黑色”竞争，即竞争对手试图以任何方式损害对手的声誉以减少销售额。他们可以利用他们的关系，确保您的企业在不久的将来破产或倒闭。
这种做法确实存在，企业家需要了解这些做法，以便及时采取措施。我们来看看最常见的不正当竞争方式：
传播虚假负面信息。黑色公关的一种经典方法，即竞争对手的公司对产品或服务留下虚假的负面评论，或试图在社交网络上传播有关产品质量的谣言。
关注竞争对手的缺点。类似的方法是，竞争公司发现竞争对手的真正缺点，而不是虚构的缺点，并将其暴露出来。竞争对手敦促顾客不要使用“劣质”产品，并将其与“优质”产品进行比较。
监管机构的检查。参赛者可以发起检查，例如由俄罗斯消防检查机构或卫生和流行病学部门进行检查。此类应用程序将显着减慢竞争对手公司的工作速度，甚至可能导致其关闭。
对大企业所有者声誉的攻击。竞争对手正在努力寻找定罪证据，并对竞争对手公司的所有者进行负面曝光。有时它甚至可能与生活中的威胁有关。
竞争对手分析 - 主要阶段和微妙之处
主要问题是控制方法有很多，但并非在所有情况下它们都真正有效且同样通用。一切就像“价格战”的例子一样。选择错误的与竞争对手打交道的方法可能会减少销售额，只会让事情变得更糟。它到底是如何工作的：
因此，在进入竞争之前，你应该分析你的企业的内部系统、野心和资源，明确目标，找出你的优势和劣势。然后对你的主要竞争对手做同样的事情。并根据分析的结论，选择对你的情况最有效、最合理的斗争策略。
让我们考虑一下分析竞争环境的主要阶段以及每个公司在研究竞争对手时需要看到和考虑的因素。
第一步：确定你的竞争对手是谁
第一步是寻找在所选利基市场积极发展或为消费者提供替代解决方案的公司。
您的任务是找到直接竞争对手（销售类似的产品或服务）和间接竞争对手（专注于满足目标受众的相同需求，但使用不同的方法）。
为了找到最多的竞争对手，您需要聘请专业分析师或自己分析您的市场。这可以通过监控开放源代码并搜索目标受众来免费完成。考虑2点很重要。
