坚持、恒心和探索是艰难经济时期的关键
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:25 am
在经济困难时期，做出业务决策时，人们很容易被动应对，而不是主动出击。事实上，这样做是人之常情。在 COVID-19 全球大流行期间，我们进入了一个不确定的时期，全球采取了非常措施来抗击这种疾病，这种疾病对人们、企业和全球经济产生了巨大的影响，无论是短期还是长期。我们今天仍然能感受到这种影响。
谈到业务，首先要削减的似乎总是营销预算。人们的想法是， 我们需 国家代码 +91，印度电话号码 要削减开支，而营销通常被视为一项开支，而不是对业务的投资。但在几个月后回想起来，在经济困难时期削减营销预算很少被视为适当的措施。至少，商业专家建议你应该保持目前的营销水平，继续努力。甚至更好——增加你的营销支出和努力。
现在比以往任何时候都更重要的是（在关键时期期间和之后），继续进行勘探工作并提高品牌知名度。永远不要停止勘探！
有充分的理由说明您不必惊慌并减少营销力度：
不要失去品牌知名度——在充满挑战的商业环境中，保持现有客户和潜在客户的关注至关重要。您不想在之前努力提高品牌知名度之后却一事无成。
利用竞争对手减少的努力——如果您正在考虑削减营销预算并减少营销、广告和潜在客户开发工作，那么您的竞争对手很可能也在考虑同样的事情。潜在客户开发、潜在客户开发、潜在客户开发。 现在是出击的时候了！继续出击。
展示公司的稳定性——尤其是在经济危机期间和之后，您的客户和潜在客户会因公司的稳定性而感到安心。您的客户和潜在客户可能对您能否保持公司生存能力感到不放心，因此他们愿意在大幅削减开支的情况下与您开展业务。
竞争对手的噪音越少，您的公司的机会就越多——当其他人都在削减预算和计划时，如果您将营销工作保持在当前水平，那么您将获得更多的关注和倾听，以接收您的信息，无论他们是直接买家还是未来买家。每个潜在客户电话都具有更大的价值。想象一下此时增加预算可以带来什么。
这并非一厢情愿。有研究和统计数据表明，只要有预算和努力支持这些举措，持续不断的营销努力就能带来好处。虽然我们在疫情期间甚至疫情后都没有正式陷入衰退，但在接下来的几个月里，我们需要为类似的情况做好准备。从 1980 年到 1985 年，麦格劳-希尔研究公司对美国经济衰退进行了一项研究。他们分析了 600 家 B2B 公司。在 1981-1982 年经济衰退期间继续宣传和营销业务的公司，到 1985 年，比那些取消或减少营销和潜在客户支出的竞争对手增长了 256% 。
在 1974 年和 1975 年的经济衰退期间，美国商业出版社分析了 143 家公司。那些持续进行营销和广告宣传的公司在经济衰退期间以及随后的两年内销售额和净收入增长最快。
今天我们需要做什么？
在我们的业务中，我们为客户提供潜在客户开发和预约服务，帮助他们接触潜在客户和现有客户，以推广他们的产品和服务。这一点再怎么强调也不为过——在经济困难时期或不确定时期，继续保持原有水平的工作甚至考虑加大工作力度比以往任何时候都更为重要。
继续勘探...然后再进行一些勘探...然后再进行一些勘探。
在困难时期增加销售的 7 个技巧：
增加您为销售团队提供的合格潜在客户数量– 此时，您必须继续进行勘探和潜在客户生成工作，如果可能的话，甚至要加大力度。不要失去动力！
重振客户保留工作– 保留客户比获得新客户更容易且更具成本效益。事实上，获得新客户的成本是获得新客户的 5-7 倍！为您的客户提供立即购买的激励，这对您的公司和客户都有好处。
重振客户重新激活工作——与客户保留一样，联系已经从您的产品或服务以及与您的互动中受益的非活跃客户的成本要低得多。这可能就像拥有一个热情的潜在客户，甚至更好！
发现新市场并展望这些市场– 尝试打入新目标市场是贵公司今年的目标吗？没有比现在更好的时机来尝试接触从未听过您消息的新受众了！
不要随意削减营销预算——出于合理原因削减预算并不一定是坏事。您可能会将预算用于其他更相关的营销工作。但是，仅仅为了降低成本而削减营销预算，从而减少或取消所有营销工作，这真的是明智之举吗？营销是您的业务、品牌知名度和销售支持的生命线。没有销售，您就没有业务！
了解您的目标受众在艰难或不确定的经济时期的行为——了解您的目标受众（无论是现有客户还是潜在客户）在这种时期的行为和反应非常重要。如果他们此时无法继续使用您的服务，因为这些服务目前根本不相关，那么您将永远无法获得这笔销售，您的销售团队也将浪费他们的时间。利用这段时间进行其他工作！通过联系这些公司，您将更好地了解他们当前的行为和长期需求，从而开始为未来的销售奠定基础。
挖掘竞争对手的潜在客户和目标受众——当您保持营销预算不变甚至增加时，您肯定会在某些竞争对手中占上风。一些竞争对手不可避免地会减少或取消他们的营销预算和努力。此时您可以取得巨大进步。统计数据和研究表明这是真的。现在是采取行动的时候了！
在困难和不确定的时期，通常需要进行更多的潜在客户挖掘才能维持当前的业务水平或维持您之前的潜在客户流。您绝对不能没有潜在客户。
我们在疫情期间经历的事情是前所未有的。我们的新常态是全球性的，是我们从未见过的。许多新冠肺炎疫情下的商业惯例至今仍在延续。企业的生存依赖于明智的思考和规划。最重要的是，企业必须冷静、理性地做出决策，而不是惊慌失措、疯狂地做出反应。
坚持不懈地开展营销和潜在客户开发工作。记住——继续潜在客户开发。无论您的销售周期是短还是长，都要继续潜在客户开发！如果您要缩减一周、一个月或一个季度的运营规模，请继续潜在客户开发。准备好联系并完成销售。
谈到业务，首先要削减的似乎总是营销预算。人们的想法是， 我们需 国家代码 +91，印度电话号码 要削减开支，而营销通常被视为一项开支，而不是对业务的投资。但在几个月后回想起来，在经济困难时期削减营销预算很少被视为适当的措施。至少，商业专家建议你应该保持目前的营销水平，继续努力。甚至更好——增加你的营销支出和努力。
现在比以往任何时候都更重要的是（在关键时期期间和之后），继续进行勘探工作并提高品牌知名度。永远不要停止勘探！
有充分的理由说明您不必惊慌并减少营销力度：
不要失去品牌知名度——在充满挑战的商业环境中，保持现有客户和潜在客户的关注至关重要。您不想在之前努力提高品牌知名度之后却一事无成。
利用竞争对手减少的努力——如果您正在考虑削减营销预算并减少营销、广告和潜在客户开发工作，那么您的竞争对手很可能也在考虑同样的事情。潜在客户开发、潜在客户开发、潜在客户开发。 现在是出击的时候了！继续出击。
展示公司的稳定性——尤其是在经济危机期间和之后，您的客户和潜在客户会因公司的稳定性而感到安心。您的客户和潜在客户可能对您能否保持公司生存能力感到不放心，因此他们愿意在大幅削减开支的情况下与您开展业务。
竞争对手的噪音越少，您的公司的机会就越多——当其他人都在削减预算和计划时，如果您将营销工作保持在当前水平，那么您将获得更多的关注和倾听，以接收您的信息，无论他们是直接买家还是未来买家。每个潜在客户电话都具有更大的价值。想象一下此时增加预算可以带来什么。
这并非一厢情愿。有研究和统计数据表明，只要有预算和努力支持这些举措，持续不断的营销努力就能带来好处。虽然我们在疫情期间甚至疫情后都没有正式陷入衰退，但在接下来的几个月里，我们需要为类似的情况做好准备。从 1980 年到 1985 年，麦格劳-希尔研究公司对美国经济衰退进行了一项研究。他们分析了 600 家 B2B 公司。在 1981-1982 年经济衰退期间继续宣传和营销业务的公司，到 1985 年，比那些取消或减少营销和潜在客户支出的竞争对手增长了 256% 。
在 1974 年和 1975 年的经济衰退期间，美国商业出版社分析了 143 家公司。那些持续进行营销和广告宣传的公司在经济衰退期间以及随后的两年内销售额和净收入增长最快。
今天我们需要做什么？
在我们的业务中，我们为客户提供潜在客户开发和预约服务，帮助他们接触潜在客户和现有客户，以推广他们的产品和服务。这一点再怎么强调也不为过——在经济困难时期或不确定时期，继续保持原有水平的工作甚至考虑加大工作力度比以往任何时候都更为重要。
继续勘探...然后再进行一些勘探...然后再进行一些勘探。
在困难时期增加销售的 7 个技巧：
增加您为销售团队提供的合格潜在客户数量– 此时，您必须继续进行勘探和潜在客户生成工作，如果可能的话，甚至要加大力度。不要失去动力！
重振客户保留工作– 保留客户比获得新客户更容易且更具成本效益。事实上，获得新客户的成本是获得新客户的 5-7 倍！为您的客户提供立即购买的激励，这对您的公司和客户都有好处。
重振客户重新激活工作——与客户保留一样，联系已经从您的产品或服务以及与您的互动中受益的非活跃客户的成本要低得多。这可能就像拥有一个热情的潜在客户，甚至更好！
发现新市场并展望这些市场– 尝试打入新目标市场是贵公司今年的目标吗？没有比现在更好的时机来尝试接触从未听过您消息的新受众了！
不要随意削减营销预算——出于合理原因削减预算并不一定是坏事。您可能会将预算用于其他更相关的营销工作。但是，仅仅为了降低成本而削减营销预算，从而减少或取消所有营销工作，这真的是明智之举吗？营销是您的业务、品牌知名度和销售支持的生命线。没有销售，您就没有业务！
了解您的目标受众在艰难或不确定的经济时期的行为——了解您的目标受众（无论是现有客户还是潜在客户）在这种时期的行为和反应非常重要。如果他们此时无法继续使用您的服务，因为这些服务目前根本不相关，那么您将永远无法获得这笔销售，您的销售团队也将浪费他们的时间。利用这段时间进行其他工作！通过联系这些公司，您将更好地了解他们当前的行为和长期需求，从而开始为未来的销售奠定基础。
挖掘竞争对手的潜在客户和目标受众——当您保持营销预算不变甚至增加时，您肯定会在某些竞争对手中占上风。一些竞争对手不可避免地会减少或取消他们的营销预算和努力。此时您可以取得巨大进步。统计数据和研究表明这是真的。现在是采取行动的时候了！
在困难和不确定的时期，通常需要进行更多的潜在客户挖掘才能维持当前的业务水平或维持您之前的潜在客户流。您绝对不能没有潜在客户。
我们在疫情期间经历的事情是前所未有的。我们的新常态是全球性的，是我们从未见过的。许多新冠肺炎疫情下的商业惯例至今仍在延续。企业的生存依赖于明智的思考和规划。最重要的是，企业必须冷静、理性地做出决策，而不是惊慌失措、疯狂地做出反应。
坚持不懈地开展营销和潜在客户开发工作。记住——继续潜在客户开发。无论您的销售周期是短还是长，都要继续潜在客户开发！如果您要缩减一周、一个月或一个季度的运营规模，请继续潜在客户开发。准备好联系并完成销售。