衡量企业成功的主要标准是为客户、股东、合作伙伴、员工和整个社会创造价值。当您努力成为领导者时，请遵循通往利润的道路，或者更好的是，为自己创造价值（收入、资源、机会）做出贡献。
战略营销确保这种价值是由营销部门创造的。这里有 7 个秘诀，可以帮助您在这份工作中取得成功。
1.记住你为谁工作
为你的利润所依赖的人的利益而工作是最有利可图的。在营销中，这些人主要是您的客户。如果你的营销策略没有考虑到客户喜欢在什么时间、什么内容、以什么方式接收它，那么它注定会失败。
始终以“为谁？”这个问题开始。 。这不仅适用于沟通，也适用于战略和战术计划、流程开发、与人员合作、工具、绩效衡量——营销部门所做的一切。分析和管理利益相关者的需求也称为生态系统。
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2. 帮助您的 CMO 取得成功。
生态系统的整体图景与关键目标层次结构的第二层密不可分——企业目标。 CMO 的成功取决于高管对其对公司战略目标贡献的重视程度。
这就是“为什么”这个问题的答案？ 在您的营销活动中。为了确保满足公司管理层的愿望，请使用级联目标设定技术。它是营销计划和绩效衡量的理想选择。这种关注将为您的营销策略提供良好的基础。
3. 执行策略
需要有人负责执行战略，而最好的人就是你。成为营销部门成功的催化剂。旨在帮助营销员工实现公司目标的标准和控制措施是“什么？”这个问题的答案。 你的角色。
这根本不是关于官僚主义，而是关于从战略规划到执行、数据集成以及在人员和相互依赖的流程、数据集成之间建立联系的过渡。这部分工作称为管理或领导。
4. 形式化你的方法
说明和流程图将为让员工跟上进度、优化不同地区和业务领域的资源和劳动力成本，以及在关键专家被解雇时维持工作提供不可或缺的支持。
这是“如何”这个问题的答案？，你离不开它，解释你在做什么、为什么以及为谁做。营销人员的工作方法被组织成流程。
5. 请记住：可衡量的结果更容易实现。
帮助营销团队选择目标指标，以识别关键问题的早期迹象。这些指标通常处于范围的极端：响应（行动）和收入（结果）。不要将过程结果与表明潜在失败或成功可能性的早期迹象相混淆。
这是“那又怎样？”这个问题的答案。伴随着每一个营销过程。通过在利益相关者看到结果之前识别早期迹象，营销人员能够做出必要的调整。可衡量的绩效指标通常称为指标。
6.不要让油门变成刹车
该技术旨在加速所有流程。根据以下问题选择技术：为谁？、为什么？、如何？、什么？那又怎样？在没有背景或没有充分理解基本假设的情况下做出选择只会导致技术成为战略的负担。
不小心采用技术通常会导致员工生产力和流程效率的损失。关于未来发展的讨论开始转向技术需求而不是战略机遇。仔细考虑您的技术选择，以确保您不会失去战略营销的有效性。
7. 确保马在车的前面。
流程、指标和技术的结合构成 阿富汗电话号码资源 了营销基础设施，可将您从 A 点带到 B 点，并确保计划的所有部分都能发挥作用。请记住，基础设施是由生态系统（为谁？）、战略（为什么？）和领导力（如何？）组成的。
营销运作秘密-01
该图显示了战略营销的七个秘密是如何相互关联的。请注意，这一切都始于生态系统和指标，尤其是早期迹象，告诉您设计的每个组件需要调整哪些内容。
在我们的基准研究《战略营销成熟度之路》中，该框架介绍了最佳战略营销团队的秘密以及创造价值的路径。它是您企业的命脉，也是企业成功的主要指标。
作者简介： Lynn Hunsaker 和 Gary Katz 是 Marketing Operations Partners 的高级管理人员，该公司通过责任、承诺和敏捷性帮助将营销职能转变为盈利中心。
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