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收集完所有信息后，就可以对其进行组织了。定义您的买家角色的模板 在这个买家角色模板中，：一个更个性化的部分和一个更通用的部分，专注于他们需要的产品或服务。买家角色数据 此部分必须包含以下信息： 买家角色名称 这只是以某种方式称呼它并确定它是男性还是女性，因为根据性别，消息和沟通渠道会有所不同。年龄 年龄也很重要，

称呼 25 岁的人与称呼 55 岁的人不一样。发布 通过确定您的职位，我们将了解我们在公司内面对的是谁、他们有什么问题以及如何与他们沟通。该买家角色可能感兴趣的服务 例如，如果您的公司存在管理和组织问题，也许您的 美国手机号码数据库 解决方案是引入管理软件或 ERP 来组织您的所有信息。获取这些服务的动机 确定哪些因素会让客户选择您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务，例如价格、速度、功能等。选择服务时您看重什么？在这一部分中，



必须考虑以下方面：技术服务、客户服务、公司声誉等。他们用来查找信息的渠道 您的客户使用的沟通渠道和信息媒体；社交网络、媒体、专业博客……了解如何启动营销策略和沟通活动以吸引理想客户非常重要。决策正如我们上面提到的，这部分与服务或产品直接相关，必须提供以下信息： 问题/疑虑 您的客户有什么问题或疑虑以及我们如何帮助他们解决这些问题？优先级 您的优先级是什么，即您的产品或服务应该为客户提供什么？例如，如果您销售 ERP，您的首要任务是它易于集成、易于使用，并且可以连接到公司使用的其他工具。