14 个 B2B 营销事实和统计数据可帮助你改善营销
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:11 am
任何精明的营销人员都知道，营销策略必须以数据和事实为基 阿富汗电话号码数据库 础才能有效。虽然一些决策者可能希望转向下一个吸引他们注意力的全新营销理念，但在 B2B 领域，了解什么可行、什么不可行是有益的，尤其是当您的营销资金处于危险之中时。
关于 B2B 营销的这 14 个事实是我们通过数据和经验了解到的。
1. B2B 销售流程比以往更长
越来越多的权力转移到了买家手中。此时，您的销售团队可以与之抗争，也可以接受它并因此收获更多成交。然而，反过来，这也意味着B2B 潜在客户可能需要更长的时间才能与您合作。
此外，B2B 购买通常比典型的 B2C 购买要经过更多层决策者，这可能会使这个过程变得更长。
2. B2B 买家通过网络和社交媒体进行研究
在进行自己的研究以做出购买决策的过程中，B2B 买家通常会在网上和社交平台上搜索解决方案。
然而，了解他们在哪里进行研究是有益的。例如，如果您已经进行了研究并知道大多数潜在客户在 Facebook 上寻找解决方案，那么不仅要关注您的网站，还要在 Facebook 上提供有关您的产品的信息。
3. 大多数 B2B 买家在购买前会阅读 3-5 条内容
如果您正在寻找一个迹象表明您需要更加关注内容营销和入站策略，那就是它了。根据 Demand Gen Report，大多数买家在做出购买决定之前会消费 3-5 条内容。这比近年来有所增加，考虑到争夺客户注意力的企业数量之多，我们对此并不感到惊讶。
为了满足这种信息需求，请开发简洁、研究驱动的内容，并让他们对您的产品得出自己的结论。这将进一步在他们眼中树立您品牌的可信度和主题专业知识。
4. 外部评论对于选择新 B2B 供应商的企业主来说很重要
这时，从客户那里获得评价就派上用场了。在寻找解决方案的过程中，企业主在承诺将金钱和时间花在你身上之前，会先寻找客户评价。
不要只关注在你的网站上添加正面评价。你的潜在客户会在 Google 上搜索外部评论，以便对与你合作的感觉有一个公正的共识，因此要求你满意的客户在该平台上给你高分至关重要。
5. 大多数购买过程发生在买家与销售人员交谈之前
这又回到了权力和决策权转移到买家手中的问题。您可能甚至不知道买家的存在，但他们正在您的网站上研究您的产品，并查看您是否有任何可以为他们提供答案的内容。
向他们提供这些信息。将其放在表格后面，并向他们提供足够的信息，这样他们就知道值得向您提供他们的电子邮件地址以换取查看它。这样，您的销售流程就可以在销售人员拿起电话之前开始。
6. 决策者更喜欢从文章而不是广告中获取信息
广告非常适合在早期吸引潜在客户的注意力，并播下品牌认知的种子。但是，吸引他们的注意力只能起到有限的作用。文章可以弥补这一差距，因此您可以向潜在客户提供详细信息，引导他们做出决定。
博客文章非常适合这种用途。除了能够通过对行业发表看法来树立自己作为思想领袖的形象之外，您还可以添加文章来详细讨论您的产品和服务，并展示它们如何解决潜在客户的问题。
7. B2B 买家希望大部分采购都在网上进行
在 2020 年 COVID-19 疫情期间，面对面会议成为一种健康风险，这种情况尤为明显。尽管过去五年来，在线客户转化率稳步上升，但疫情导致这一比率激增。现在，无论哪个行业，大约 65% 的 B2B 公司都完全在线上进行交易。
8. 千禧一代不相信广告，Z 世代也不相信
现在的孩子。
年轻一代对广告都不太友好。在这个个人信息被出售、收集和利用的时代，他们往往对发送定向广告的公司心存疑虑。
不过，他们的不信任感也有一定的限度。Z 世代和千禧一代更容易接受来自他们已经拥有忠诚度的品牌的个性化广告。
9. 大多数 CMO 仍然认为平面广告、电视广告、直邮、广播和电话营销是有效的营销渠道
这可能取决于您的行业和目标受众——尤其是如果您面向老年消费者进行营销。然而，B2B 广告是一个不同的领域，它越来越需要比这些传统营销渠道更精准的方法。
关于 B2B 营销的这 14 个事实是我们通过数据和经验了解到的。
1. B2B 销售流程比以往更长
越来越多的权力转移到了买家手中。此时，您的销售团队可以与之抗争，也可以接受它并因此收获更多成交。然而，反过来，这也意味着B2B 潜在客户可能需要更长的时间才能与您合作。
此外，B2B 购买通常比典型的 B2C 购买要经过更多层决策者，这可能会使这个过程变得更长。
2. B2B 买家通过网络和社交媒体进行研究
在进行自己的研究以做出购买决策的过程中，B2B 买家通常会在网上和社交平台上搜索解决方案。
然而，了解他们在哪里进行研究是有益的。例如，如果您已经进行了研究并知道大多数潜在客户在 Facebook 上寻找解决方案，那么不仅要关注您的网站，还要在 Facebook 上提供有关您的产品的信息。
3. 大多数 B2B 买家在购买前会阅读 3-5 条内容
如果您正在寻找一个迹象表明您需要更加关注内容营销和入站策略，那就是它了。根据 Demand Gen Report，大多数买家在做出购买决定之前会消费 3-5 条内容。这比近年来有所增加，考虑到争夺客户注意力的企业数量之多，我们对此并不感到惊讶。
为了满足这种信息需求，请开发简洁、研究驱动的内容，并让他们对您的产品得出自己的结论。这将进一步在他们眼中树立您品牌的可信度和主题专业知识。
4. 外部评论对于选择新 B2B 供应商的企业主来说很重要
这时，从客户那里获得评价就派上用场了。在寻找解决方案的过程中，企业主在承诺将金钱和时间花在你身上之前，会先寻找客户评价。
不要只关注在你的网站上添加正面评价。你的潜在客户会在 Google 上搜索外部评论，以便对与你合作的感觉有一个公正的共识，因此要求你满意的客户在该平台上给你高分至关重要。
5. 大多数购买过程发生在买家与销售人员交谈之前
这又回到了权力和决策权转移到买家手中的问题。您可能甚至不知道买家的存在，但他们正在您的网站上研究您的产品，并查看您是否有任何可以为他们提供答案的内容。
向他们提供这些信息。将其放在表格后面，并向他们提供足够的信息，这样他们就知道值得向您提供他们的电子邮件地址以换取查看它。这样，您的销售流程就可以在销售人员拿起电话之前开始。
6. 决策者更喜欢从文章而不是广告中获取信息
广告非常适合在早期吸引潜在客户的注意力，并播下品牌认知的种子。但是，吸引他们的注意力只能起到有限的作用。文章可以弥补这一差距，因此您可以向潜在客户提供详细信息，引导他们做出决定。
博客文章非常适合这种用途。除了能够通过对行业发表看法来树立自己作为思想领袖的形象之外，您还可以添加文章来详细讨论您的产品和服务，并展示它们如何解决潜在客户的问题。
7. B2B 买家希望大部分采购都在网上进行
在 2020 年 COVID-19 疫情期间，面对面会议成为一种健康风险，这种情况尤为明显。尽管过去五年来，在线客户转化率稳步上升，但疫情导致这一比率激增。现在，无论哪个行业，大约 65% 的 B2B 公司都完全在线上进行交易。
8. 千禧一代不相信广告，Z 世代也不相信
现在的孩子。
年轻一代对广告都不太友好。在这个个人信息被出售、收集和利用的时代，他们往往对发送定向广告的公司心存疑虑。
不过，他们的不信任感也有一定的限度。Z 世代和千禧一代更容易接受来自他们已经拥有忠诚度的品牌的个性化广告。
9. 大多数 CMO 仍然认为平面广告、电视广告、直邮、广播和电话营销是有效的营销渠道
这可能取决于您的行业和目标受众——尤其是如果您面向老年消费者进行营销。然而，B2B 广告是一个不同的领域，它越来越需要比这些传统营销渠道更精准的方法。