构建可促进销售的 B2B 内容策略 | 更智能地销售。更快销售
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:59 am
为什么内容在 B2B 领域如此重要？
B2B Better 播客主持人 Jason Bradwell 讨论了如何构建能够促进销售的 B2B 内容策略，具体来说：
内容策略的最佳方法以及如何开始
你应该优化的渠道
目标和成功指标
最大化你的结果并最小化你的努力
与销售合作创作内容
立即收听 或继续阅读以了解简要概述！
关于 Jason Bradwell
Jason Bradwell是一家全球企业技术品牌的营销总监。他的使命是证明 B2B 并不枯燥乏味，并帮助早期营销团队制定与其业务一起扩展的战略。
杰森主持一档名为《B2B Better》的每周播客，并在每周一发布一份名为《B2B Bite》的新闻通讯。
为什么内容对于推动收入很重要？
大多数观看“ 销售更智能，销售更快速”直播的人 都知道，制定内容策略对于每种 阿尔及利亚手机号码数据库 类型的企业都很重要。
“在 B2B 领域，很少看到内容营销直接转化为收入，”Jason 表示。“它从来都不是立竿见影的。它的作用是让组织保持领先地位，培养关系，并随着时间的推移建立信誉。”
正如 Jason 所说，销售周期很长——从三个月到三年不等——机会之窗很小。“如果你错过了吸引潜在客户或客户的机会，那么你可能已经错过了五年，”他解释道。“把内容看作投资。它会随着时间的推移而增加——你投入的越多，从长远来看，你得到的就越多。”
内容还降低了年轻 B2B 品牌与老牌竞争对手竞争的门槛。“10 到 15 年前，唯一能接触到客户的方式是贸易活动或新闻稿，而这两项活动的成本都很高。有了内容，如果你有话要说，就可以立即说出来。”
内容营销作为一种策略并不新鲜。如果你没有大笔预算，那么这就是与拥有更多预算的公司竞争的方式。“出生于数字时代的年轻公司已经根深蒂固地采用内容营销——他们不断创新，行动迅速，而成熟的竞争对手则忙于大型展台贸易活动和新闻稿。”
为什么内容在 B2B 领域很重要？
就 B2B 内容和 B2C 内容而言，B2C 内容通常更有趣、更吸引人。正如 Jason 指出的那样，这通常是由于竞争激烈和竞争激烈所致。
B2B 内容一直被认为很无聊，这也是 Jason 表示他热衷于帮助企业做得更好的原因之一。好的 B2B 内容是什么样的？“在非常传统的内容类型（如解释视频）中加入一些个性元素，”他建议道。“你不必疯狂或极力发挥创造力，就能让 B2B 内容引人入胜。”
主持人丹尼·巴克利 (Dani Buckley) 补充道：“很多人害怕拥有个性或稍有不同，但 B2B 仍然是向人类销售。”
可靠内容策略的关键组成部分
Jason 说，你需要在内容策略中包含五件事：
1. 清楚了解自己想要实现的目标
2. 有话要说
3. 知道你想对谁说
4. 了解用户在哪里花时间消费内容
5. 拥有创造内容的手段，并能创造优质内容
杰森说，在这五个要素中，“具体”至关重要。
他还提供了如何立即开始的步骤。“无论是内容还是沟通策略，我总是先坐下来，拿出一张白纸，填写我们的 A 到 E 框架。”
A – 观众
信仰
C –创意
D-分布
E- 最终结果
如需深入了解每个组件，请立即收听或访问 jasonrbradwell.com。
制定内容策略的最佳实践
在直播结束时，Jason 给出了构建和执行内容策略的两个建议：
了解在哪些方面可以优先考虑员工分发的内容和品牌分发的内容。
不要担心数量。
B2B Better 播客主持人 Jason Bradwell 讨论了如何构建能够促进销售的 B2B 内容策略，具体来说：
内容策略的最佳方法以及如何开始
你应该优化的渠道
目标和成功指标
最大化你的结果并最小化你的努力
与销售合作创作内容
立即收听 或继续阅读以了解简要概述！
关于 Jason Bradwell
Jason Bradwell是一家全球企业技术品牌的营销总监。他的使命是证明 B2B 并不枯燥乏味，并帮助早期营销团队制定与其业务一起扩展的战略。
杰森主持一档名为《B2B Better》的每周播客，并在每周一发布一份名为《B2B Bite》的新闻通讯。
为什么内容对于推动收入很重要？
大多数观看“ 销售更智能，销售更快速”直播的人 都知道，制定内容策略对于每种 阿尔及利亚手机号码数据库 类型的企业都很重要。
“在 B2B 领域，很少看到内容营销直接转化为收入，”Jason 表示。“它从来都不是立竿见影的。它的作用是让组织保持领先地位，培养关系，并随着时间的推移建立信誉。”
正如 Jason 所说，销售周期很长——从三个月到三年不等——机会之窗很小。“如果你错过了吸引潜在客户或客户的机会，那么你可能已经错过了五年，”他解释道。“把内容看作投资。它会随着时间的推移而增加——你投入的越多，从长远来看，你得到的就越多。”
内容还降低了年轻 B2B 品牌与老牌竞争对手竞争的门槛。“10 到 15 年前，唯一能接触到客户的方式是贸易活动或新闻稿，而这两项活动的成本都很高。有了内容，如果你有话要说，就可以立即说出来。”
内容营销作为一种策略并不新鲜。如果你没有大笔预算，那么这就是与拥有更多预算的公司竞争的方式。“出生于数字时代的年轻公司已经根深蒂固地采用内容营销——他们不断创新，行动迅速，而成熟的竞争对手则忙于大型展台贸易活动和新闻稿。”
为什么内容在 B2B 领域很重要？
就 B2B 内容和 B2C 内容而言，B2C 内容通常更有趣、更吸引人。正如 Jason 指出的那样，这通常是由于竞争激烈和竞争激烈所致。
B2B 内容一直被认为很无聊，这也是 Jason 表示他热衷于帮助企业做得更好的原因之一。好的 B2B 内容是什么样的？“在非常传统的内容类型（如解释视频）中加入一些个性元素，”他建议道。“你不必疯狂或极力发挥创造力，就能让 B2B 内容引人入胜。”
主持人丹尼·巴克利 (Dani Buckley) 补充道：“很多人害怕拥有个性或稍有不同，但 B2B 仍然是向人类销售。”
可靠内容策略的关键组成部分
Jason 说，你需要在内容策略中包含五件事：
1. 清楚了解自己想要实现的目标
2. 有话要说
3. 知道你想对谁说
4. 了解用户在哪里花时间消费内容
5. 拥有创造内容的手段，并能创造优质内容
杰森说，在这五个要素中，“具体”至关重要。
他还提供了如何立即开始的步骤。“无论是内容还是沟通策略，我总是先坐下来，拿出一张白纸，填写我们的 A 到 E 框架。”
A – 观众
信仰
C –创意
D-分布
E- 最终结果
如需深入了解每个组件，请立即收听或访问 jasonrbradwell.com。
制定内容策略的最佳实践
在直播结束时，Jason 给出了构建和执行内容策略的两个建议：
了解在哪些方面可以优先考虑员工分发的内容和品牌分发的内容。
不要担心数量。