Line Data Forum

制造公司焊工今天的帖子由我们的入站营销经理Winston Chenery和Rick Whittington共同撰写。

许多制造公司的首席执行官和营销人员会认为博客不适合他们。您可能会认为关于您产品的博客吸引力不够大，或者没有人愿意阅读它。然后，您会惊讶地发现有人在搜索您生产的产品。那么潜在客户在搜索时如何找到您呢？

制造公司提高知名度的最佳方式之一是博客。制造博客向潜在客户介绍您的产品、制造方法、产品优势或制造流程，甚至可以帮助反驳产品存在的缺陷。在我们的案例中，我们指导客户撰写有关竞争技术的博客，并在一个月内为他们赢得了新业务。以下是具体方法。

博客对制造商的好处
几个月前，我们与制造业客户及其销 阿塞拜疆电话号码资源 售团队会面。我们集思广益，讨论了客户在销售过程中提出的所有问题。当我们集思广益讨论内容主题时，我们确定的一个主题是他们的产品与竞争技术之间的比较。

这篇博客文章背后的想法是强调在出现故障后对采用竞争技术制造的产品进行正确修复的担忧，然后向可能正在考虑竞争技术的潜在客户提出一些替代方案。

我们关于竞争对手替代技术的博客文章不仅涵盖了主题，而且还能像磁铁一样吸引可能搜索竞争对手术语的搜索用户。

这正是一家全球工程公司某条线索所发生的情况。我们客户的潜在客户在 Google 上搜索了竞争技术，我们客户的博客文章作为后续搜索结果页面的第三个链接返回。该文章可能激起了客户的兴趣，并让她重新考虑最初选择竞争技术的想法。这促使她对我们的客户进行了额外的研究，特别是在特定情况下使用他们的产品。

博客与付费搜索
当您自己进行 Google 搜索时，您可能会在实际搜索结果的右侧看到大量付费搜索广告。这些广告围绕着中间的自然搜索结果。制造商通常会支付高额广告费来增加曝光率，而我们客户的“免费”列表在搜索结果中排在第三位。该博客文章是“常青”内容，将继续排名并吸引流量，无需额外经常性费用。

引人注目的是，我们的客户的客户在点击她最初搜索的技术的付费广告之前，点击了有关竞争技术的免费列表！



考虑时间
在这个潜在客户开发示例中，另一个值得注意的有趣之处是产品研究所涉及的考虑时间。与客户网站的第一次互动发生在 6 月 18 日，当时潜在客户第一次阅读了博客文章并开始研究客户的产品。

随后的访问直到几周后的 7 月 2 日才发生。显然，这里进行了大量研究和考虑，而不仅仅是快速做出购买决定。博客文章呼吁采取行动，我们客户的客户找到了 2 个内容下载，并随后访问了 8 个网站以了解更多信息。博客是吸引这位客户的工具，但我们撰写的内容（以及内容的新鲜度）让客户不断回头。

这只是一个例子，但正如您所知，一笔销售或采购订单对您的制造公司来说可能意味着数万美元。

此示例重点介绍了入站营销技术如何通过可持续的方法为您的网站带来增量流量。您在博客和网站上创建的内容可以对潜在客户开发工作产生深远影响。

您的客户非常聪明，在购买过程中通常会自我学习。