如何進行有效的銷售啟動 (SKO)
Posted: Wed Dec 04, 2024 8:52 am
對許多公司來說，這是一個新的財年，這意味著銷售啟動 (SKO) 季節即將到來。每年 1 月 1 日，無數行銷和銷售專業人士的社交動態中突然充滿了對他們公司即將舉行的啟動活動的興奮。但 SKO 真的值得大肆宣傳嗎？
什麼是銷售啟動，為什麼我們應該有一個？
銷售啟動是一項年度活動，讓您的整個團隊團結起來，在一年中完成一個目標。銷售啟動是讓每個人同步了解來年優先事項並幫助提高團隊士氣和團結的重要組成部分。
在組織銷售啟動時，重要的是要確保您有一個明確的目標和目標集您希望您的團隊完成的任務。 SKO 應該是資訊會議、團隊建立和培訓的結合體，但實際上為您的團隊成員增加價值並為推動您的團隊實現目標奠定基礎至關重要。您不希望您的銷售人員覺得他們浪費了本來可以用於銷售的時間。
如何規劃銷售啟動
計劃銷售啟動時要考慮的大局細節包括時間、地點和主題。
SKO 通常發生在新年的一月或二月，時間長 加拿大電報手機號碼列表 度不等。啟動的長度應根據公司的規模和需要審查的變更數量來決定。如果您的公司規模較小，並且沒有太多新變化，那麼一整天就足夠了。如果您的團隊規模更大或要討論的內容更多，則最多可以持續三天，但超過這個時間就會開始對您的團隊從會議中實際獲得的收益產生負面影響。
在地點方面，盡量不要將您的 SKO 託管在您的辦公室。讓人們進入一個新的環境，讓開始成為一天的全部焦點，並最大限度地減少對日常辦公室工作的干擾。
在為啟動選擇主題時，如果適合您的公司文化，您可以選擇一些有趣的主題，例如流行文化參考，但您也可以選擇與您的公司及其來年目標更相關的主題。您的主題可以是關於成長或統一，或者您可以讓每個人都做一項活動來準備活動，並將您的會議重點放在該活動上。
例如，幾年前，在 New Breed 啟動之前，每個人都讀過“挑戰者特賣在啟動過程中，我們討論了每個團隊成員的代表類型以及他們如何成為「挑戰者」。
新的號召性用語
為什麼你應該讓你的行銷團隊參與你的銷售啟動
正如其名稱所示，銷售啟動是針對您的銷售團隊的。然而，入境方法依賴銷售和行銷團隊之間的團結。協助行銷和銷售協調，請考慮為兩個部門舉辦年度啟動儀式，而不僅僅是銷售部門。
在銷售開始時讓行銷人員參與將有助於銷售人員了解行銷人員將如何與他們合作以及他們將如何共同創造收入。公司面臨的一個常見問題是行銷和銷售之間的脫節，銷售團隊認為行銷團隊沒有為他們提供良好的銷售線索，而行銷團隊則認為銷售團隊在跟進令人難以置信的銷售線索方面做得不好他們正在產生。讓您的行銷團隊參與銷售啟動是朝著糾正這種緊張局勢並開放兩個部門之間的溝通邁出的一大步。
在 New Breed，我們為整個收入部門（包括行銷和銷售團隊）設立了「收入啟動」。行銷團隊執行與銷售團隊相同的所有練習，這有助於將兩個團隊團結起來實現共同目標。
您的銷售啟動應包括的特定類型的會議
1. 回顧過去一年的成功與挑戰
你不能設立目標在不了解你所建立的基礎的情況下努力工作。在開始之初，您應該回顧上一年的主要成就，為新的一年設定基準。
2. 新內容和變化
如果您的公司有新產品更新、新定價、新銷售策略或新薪酬計劃，您一定應該在啟動時與您的團隊一起檢查它們，以使每個人都對這些變化感到興奮。
在檢查公司和產品內部的變化時，請確保不僅涵蓋新內容，還要解釋這些變化將如何影響您團隊的銷售工作。
3. 以客戶為中心的會議
銷售的關鍵在於開發新客戶，因此應該有一次會議來專注於公司的客戶。如果可能的話，讓您的一位客戶談談他們選擇您的公司或軟體的原因以及他們與您合作的經驗。
如果您無法讓客戶在您的啟動儀式上打電話或親自出席，至少回顧一下上一年的一些案例研究和客戶反饋，並討論如何做到這一點改善客戶體驗。
4. 跟進預先佈置的家庭作業
分配某種教育內容（例如書籍或播客）以供提前閱讀或收聽，然後在開始時跟進該內容。
這些內容可能與您所在行業的新發展、與您的工作相關的思想領導或您認為每個人都會從中獲得價值的組織結構或團隊合作有關。
這樣做可以讓您就您的團隊不一定會花時間討論的主題進行小組討論。另外，由於每個人都分配了內容，因此您的整個團隊都可以參與。
5. 性格評估
性格評估如光碟和邁爾斯-布里格斯是幫助您的團隊了解自己以及他們如何與其他人聯繫和溝通的好方法。然後他們可以運用這些知識來改善與買家的溝通策略。
與角色幫助我們了解如何與買家進行最佳溝通的方式類似，性格評估可以幫助我們分析溝通策略的來源。
6. 公司外部的指導或培訓
如果可能的話，請一個外部揚聲器來做一些事情銷售輔導或培訓以引入外部觀點並激勵您的團隊。
國內有多家培訓公司，如挑戰者，霍夫曼，筋斗創新和桑德勒培訓誰可以成為您啟動的一部分並幫助您的團隊磨練技能。
如果您沒有時間或資源邀請其他人加入，請讓您最好的銷售人員講述他們去年的最大成功以及如何實現這一目標。
7. 角色扮演
角色扮演是您的團隊觀察彼此銷售策略和銷售技巧練習培育客戶。您可以根據上一年的實際交易來建立場景，或讓您的團隊嘗試談論來年推出的新產品。
8. 特定角色的專業軌道
雖然您的行銷和銷售團隊需要了解彼此的角色，但他們不需要能夠完成彼此的工作。因此，有些更新和培訓並不適用於所有人。
為了最大限度地提高啟動效率，請將您的團隊分成不同角色的培訓。
9. 有趣的團隊建立活動
雖然教育和培訓對於銷售啟動至關重要，但激勵員工和鼓舞士氣也同樣重要。在整個啟動過程中安排有趣的團隊建立練習，以打破訓練或在晚上舉行有趣的社交活動。
外賣
在年度啟動結束時，您的團隊應該對實現公司新一年的目標充滿信心。您的啟動不僅應該讓您的行銷和銷售團隊朝著統一的目標邁進，還應該提高士氣並使您的團隊更加緊密。
為了實現這一目標，您的啟動需要包括資訊會議、團隊建立和培訓課程。在規劃上述會議時，重要的是要對啟動會議要完成的目標有明確的目標，以確保它對您的員工來說富有成效。
什麼是銷售啟動，為什麼我們應該有一個？
銷售啟動是一項年度活動，讓您的整個團隊團結起來，在一年中完成一個目標。銷售啟動是讓每個人同步了解來年優先事項並幫助提高團隊士氣和團結的重要組成部分。
在組織銷售啟動時，重要的是要確保您有一個明確的目標和目標集您希望您的團隊完成的任務。 SKO 應該是資訊會議、團隊建立和培訓的結合體，但實際上為您的團隊成員增加價值並為推動您的團隊實現目標奠定基礎至關重要。您不希望您的銷售人員覺得他們浪費了本來可以用於銷售的時間。
如何規劃銷售啟動
計劃銷售啟動時要考慮的大局細節包括時間、地點和主題。
SKO 通常發生在新年的一月或二月，時間長 加拿大電報手機號碼列表 度不等。啟動的長度應根據公司的規模和需要審查的變更數量來決定。如果您的公司規模較小，並且沒有太多新變化，那麼一整天就足夠了。如果您的團隊規模更大或要討論的內容更多，則最多可以持續三天，但超過這個時間就會開始對您的團隊從會議中實際獲得的收益產生負面影響。
在地點方面，盡量不要將您的 SKO 託管在您的辦公室。讓人們進入一個新的環境，讓開始成為一天的全部焦點，並最大限度地減少對日常辦公室工作的干擾。
在為啟動選擇主題時，如果適合您的公司文化，您可以選擇一些有趣的主題，例如流行文化參考，但您也可以選擇與您的公司及其來年目標更相關的主題。您的主題可以是關於成長或統一，或者您可以讓每個人都做一項活動來準備活動，並將您的會議重點放在該活動上。
例如，幾年前，在 New Breed 啟動之前，每個人都讀過“挑戰者特賣在啟動過程中，我們討論了每個團隊成員的代表類型以及他們如何成為「挑戰者」。
新的號召性用語
為什麼你應該讓你的行銷團隊參與你的銷售啟動
正如其名稱所示，銷售啟動是針對您的銷售團隊的。然而，入境方法依賴銷售和行銷團隊之間的團結。協助行銷和銷售協調，請考慮為兩個部門舉辦年度啟動儀式，而不僅僅是銷售部門。
在銷售開始時讓行銷人員參與將有助於銷售人員了解行銷人員將如何與他們合作以及他們將如何共同創造收入。公司面臨的一個常見問題是行銷和銷售之間的脫節，銷售團隊認為行銷團隊沒有為他們提供良好的銷售線索，而行銷團隊則認為銷售團隊在跟進令人難以置信的銷售線索方面做得不好他們正在產生。讓您的行銷團隊參與銷售啟動是朝著糾正這種緊張局勢並開放兩個部門之間的溝通邁出的一大步。
在 New Breed，我們為整個收入部門（包括行銷和銷售團隊）設立了「收入啟動」。行銷團隊執行與銷售團隊相同的所有練習，這有助於將兩個團隊團結起來實現共同目標。
您的銷售啟動應包括的特定類型的會議
1. 回顧過去一年的成功與挑戰
你不能設立目標在不了解你所建立的基礎的情況下努力工作。在開始之初，您應該回顧上一年的主要成就，為新的一年設定基準。
2. 新內容和變化
如果您的公司有新產品更新、新定價、新銷售策略或新薪酬計劃，您一定應該在啟動時與您的團隊一起檢查它們，以使每個人都對這些變化感到興奮。
在檢查公司和產品內部的變化時，請確保不僅涵蓋新內容，還要解釋這些變化將如何影響您團隊的銷售工作。
3. 以客戶為中心的會議
銷售的關鍵在於開發新客戶，因此應該有一次會議來專注於公司的客戶。如果可能的話，讓您的一位客戶談談他們選擇您的公司或軟體的原因以及他們與您合作的經驗。
如果您無法讓客戶在您的啟動儀式上打電話或親自出席，至少回顧一下上一年的一些案例研究和客戶反饋，並討論如何做到這一點改善客戶體驗。
4. 跟進預先佈置的家庭作業
分配某種教育內容（例如書籍或播客）以供提前閱讀或收聽，然後在開始時跟進該內容。
這些內容可能與您所在行業的新發展、與您的工作相關的思想領導或您認為每個人都會從中獲得價值的組織結構或團隊合作有關。
這樣做可以讓您就您的團隊不一定會花時間討論的主題進行小組討論。另外，由於每個人都分配了內容，因此您的整個團隊都可以參與。
5. 性格評估
性格評估如光碟和邁爾斯-布里格斯是幫助您的團隊了解自己以及他們如何與其他人聯繫和溝通的好方法。然後他們可以運用這些知識來改善與買家的溝通策略。
與角色幫助我們了解如何與買家進行最佳溝通的方式類似，性格評估可以幫助我們分析溝通策略的來源。
6. 公司外部的指導或培訓
如果可能的話，請一個外部揚聲器來做一些事情銷售輔導或培訓以引入外部觀點並激勵您的團隊。
國內有多家培訓公司，如挑戰者，霍夫曼，筋斗創新和桑德勒培訓誰可以成為您啟動的一部分並幫助您的團隊磨練技能。
如果您沒有時間或資源邀請其他人加入，請讓您最好的銷售人員講述他們去年的最大成功以及如何實現這一目標。
7. 角色扮演
角色扮演是您的團隊觀察彼此銷售策略和銷售技巧練習培育客戶。您可以根據上一年的實際交易來建立場景，或讓您的團隊嘗試談論來年推出的新產品。
8. 特定角色的專業軌道
雖然您的行銷和銷售團隊需要了解彼此的角色，但他們不需要能夠完成彼此的工作。因此，有些更新和培訓並不適用於所有人。
為了最大限度地提高啟動效率，請將您的團隊分成不同角色的培訓。
9. 有趣的團隊建立活動
雖然教育和培訓對於銷售啟動至關重要，但激勵員工和鼓舞士氣也同樣重要。在整個啟動過程中安排有趣的團隊建立練習，以打破訓練或在晚上舉行有趣的社交活動。
外賣
在年度啟動結束時，您的團隊應該對實現公司新一年的目標充滿信心。您的啟動不僅應該讓您的行銷和銷售團隊朝著統一的目標邁進，還應該提高士氣並使您的團隊更加緊密。
為了實現這一目標，您的啟動需要包括資訊會議、團隊建立和培訓課程。在規劃上述會議時，重要的是要對啟動會議要完成的目標有明確的目標，以確保它對您的員工來說富有成效。