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企业 B2B 决策者每天都面临着时间紧迫的问题，他们要处理多项优先事项，而不能接听推销电话。他们筑起高墙，使用看门人来更好地管理时间，这有什么奇怪的吗？

问题的关键在于，您的销售人员正在努力提出伟大的想法和解决方案来解决关键的业务问题，而这些问题将对您的潜在客户的底线产生重大影响 — — 只要他们能够走在决策者面前。

如果您的入站营销和其他营销活动提供了 30-50% 的销售渠道，您的销售团 泰国消费者手机号码列表 队仍需要通过其他方式来获取其余的潜在客户。许多公司这样做的方法之一是聘请一支经验丰富的预约安排团队。



以下列表是B2B 预约安排者的最佳实践，可确保您的销售人员在正确的时间、正确的公司遇到正确的潜在客户：

确定您的目标。在拨打第一个电话之前，请确保您的预约安排者确切地知道您想要实现的目标。确定您想要与之交谈的决策者，并为预期的预约次数设定目标。
使用有针对性的呼叫列表。确定具体标准，以确定您想要关注的公司。例如，您可能只想包括拥有超过 250 名员工且收入在 5000 万至 1 亿美元范围内的制造公司。并且在呼叫活动过程中，预约制定者会审查您的列表，以确保您联系到目标公司内的决策者。
每次通话都提供价值。每次通话的时间有限，因此请充分利用这段时间。确保潜在客户了解您的价值主张以及您的解决方案如何解决他们的关键业务问题。您还可以提供白皮书、案例研究或包含相关和有用信息的简短网络研讨会。
做好应对反对意见的准备。如果你事先知道可能出现的反对意见类型，你就能更好地将这些反对意见转化为积极因素。
推销下一步。如果您现在无法预约，请了解最佳替代方案。是否有更好的时间回电安排会议？如果他们现在还没有准备好预约，您是否可以提供一些信息，以便让您的公司成为未来考虑的首选？
外拨电话需要时间和专业知识。如果您的销售团队目前正在拨打这些电话来填补自己的销售渠道，那么他们就占用了宝贵的销售时间。为了充分利用您的销售人员，您可能需要投资内部销售功能，以系统地定期进行外展，或使用经过验证的 B2B 预约设置组织。当销售人员将注意力集中在销售上时，您会惊讶于收入的影响。

Intelemark 是一家商业联系公司。我们拥有一支经验丰富的团队和创新方法，能够为客户带来出色的成果。立即联系我们的一位专家，讨论我们的定制 B2B 预约设置活动如何帮助您实现目标。