Например, если ваш сайт получает 1000 новых посетителей в месяц, а ваше программное обеспечение для идентификации посетителей имеет коэффициент соответствия 40 процентов, вы можете Список электронной почты потребителей Майотты ожидать, что будете генерировать 400 новых лидов каждый месяц. Сопоставляет ли компания ваших посетителей с данными B2C? Если вам нужны лиды B2C, вам нужно выбрать компанию, которая работает с поставщиками данных B2C.
В противном случае у вас будет более низкий процент совпадений, и большая часть информации будет о компании человека, а не о самом человеке. Предоставляет ли компания контактное имя и адрес электронной почты? Если вам нужны настоящие лиды B2B, убедитесь, что вы не получаете неполные таинственные лиды.
Многие инструменты идентификации посетителей веб-сайтов B2B просто дают вам название компании (например, Clearbit ). Если вам повезет, они также могут предоставить вам список лиц, принимающих решения в компании ( Lead Forensics и Leadfeeder делают это).
Затем они оставляют вам возможность угадать, кому следует позвонить. Найдите инструмент, который действительно определяет, с кем вам нужно связаться. Можно ли скрыть определенные записи? Чтобы не платить за записи, которые у вас уже есть (например, существующие клиенты), вам нужно найти вариант, который позволит вам скрыть записи, которые у вас уже есть.
