Входящий маркетинг основан база данных номеров мобильных телефонов иордании на образах покупателей, вымышленных типах клиентов, в то время как ABM ориентирован на реальных клиентов. Первый создает качественный контент для привлечения персон, представляющих группу потенциальных клиентов. Последний производит полностью персонализированные кампании, адаптированные к индивидуальным потребностям потенциальных компаний. При параллельном осуществлении эти две стратегии подпитывают друг друга. Например, лид, определенный с помощью входящего подхода, может служить целевой учетной записью в подходе ABM. Ключевые шаги по реализации маркетинговой стратегии на основе учетных записей В Seventic мы поддерживаем наших клиентов в реализации их маркетинговой стратегии на основе учетных записей на всех ключевых этапах.
Определите свою целевую учетную запись. Это компания, скорее крупного типа, но не обязательно, которая должна быть заинтересована в вашем предложении. В то время как во входящем маркетинге персонажи являются чисто теоретическими, здесь вашими целевыми клиентами являются «реальные» существующие компании. Чтобы определить цель, необходимо приблизиться к ряду критериев. Похож ли он по размеру на некоторых из ваших наиболее прибыльных клиентов? Согласно элементам вашего анализа, есть ли у него интерес к области, в которой вы работаете? Определили ли вы возможности повторных покупок или долгосрочных контрактов, а также значительную прибыль? Исследование, необходимое для определения цели, осуществляется посредством совместной работы команд маркетинга и продаж.
