使用 AIDA 框架构建有效的电子邮件营销活动
Posted: Wed Dec 04, 2024 10:43 am
尽管存在不同的策略、技巧或最佳实践，但营销遵循简单的基本原则。问题是我们大多数人没有一个可以借鉴的框架。
这就是 AIDA 框架发挥作用的地方。它为我们提供了营销成功所需的核心基础。
如果您想了解如何在下一次电子邮件活动中使用 AIDA，请继续关注！在本文中，我们将介绍：
AIDA 的基础知识。
AIDA 的不同阶段。
如何使用 AIDA 进行电子邮件营销。
AIDA 的局限性。
什么是 AIDA 框架？
AIDA 是一个营销框架，代表意识、兴趣、澳大利亚电话号码资源 欲望和行动。您希望目标受众了解您要销售的产品。
接下来，你要培养兴趣。展示欲望——为什么你的受众需要你的产品。最后，推动你的受众采取行动，最好是购买你的产品。
您可能在很多销售渠道中都见过这种做法，这是有原因的。这种框架非常有效，很多品牌都以它为基础制定整个营销策略。
但是，为了全面了解 AIDA，我们需要深入了解每个阶段。
AIDA 框架详解
AIDA 代表意识、兴趣、愿望和行动。
将 AIDA 视为营销的认知黑客。每个阶段都代表了受众从意识到购买的心理状态。以下是每个阶段的简要概述。
意识
认知是框架中的第一个接触点。它回答了“我们如何让客户了解我们销售的产品”这个问题。
品牌需要确定他们需要使用的工具、需要关注的平台以及活动的核心信息。
您可以使用多种策略来提高意识。不幸的是，没有一种策略适合所有人。但最受欢迎的策略包括：
社交媒体（定向广告、影响者）
电子邮件（时事通讯、促销电子邮件）
内容营销（信息文章、博客、案例研究）
如果做得正确，您的受众最终会对您的品牌、产品或服务产生兴趣。
兴趣
在任何营销活动中，激发兴趣都很重要。一项关于小型企业战略性使用 AIDA 的研究表明，以下是保持人们对产品发布兴趣的有效方法：
提供清晰的产品信息，包括功能、价格和照片。
提供有关公司或企业主的信息。
在相关渠道（社交媒体、电子邮件、网站）上做广告。
这项研究还强调了营销活动的一致性和规模。如果你在社交媒体上做广告，你的墙应该定期更新。
对于有针对性的电子邮件营销，一个好的策略是通过专注于解决痛点的相关内容提供即时价值。您也可以使用幽默或提供事实和统计数据。
欲望
兴趣和欲望是相辅相成的。在激发潜在客户对你的产品或服务的兴趣的同时，让他们明白自己为什么需要它。
最好的方法之一就是突出优点。这些优点应该能够解决问题，并具有足够的吸引力，让客户更想要你的产品。
行动
行动是 AIDA 模型的最后一个阶段。在这一阶段，您的潜在客户将转化为付费客户。
您的产品营销需要足够吸引潜在客户，从而促使他们采取行动。因此，对于每个活动，您的品牌都需要引导受众迈向“下一步”。
这可能是购买、免费咨询，甚至是订阅新闻通讯。但无论“下一步”是什么，您都应该使用清晰简洁的号召性用语 (CTA)。
为了让您的 CTA 更有效，您可以设置激励措施。考虑折扣、限时优惠等。以下是 Grammarly 提供的一个很好的例子。
语法电子邮件
您可以在 AIDA 的每个阶段发送的电子邮件
您可以针对 AIDA 模型的每个步骤发送特定类型的电子邮件。以下是一些可供您参考的示例。
意识
对于首次接触电子邮件或冷电子邮件活动，帮助您建立知名度的电子邮件是那些相关的、个性化的、激发好奇心的电子邮件。
这是 Semrush 推广新应用时的一个例子。
电子邮件营销统计数据告诉我们，主题行是您的营销活动中最重要的方面之一。
Semrush 的这个主题行之所以有效，是因为该主题行针对的是内容作者或营销人员，他们努力让优质内容获得应有的关注。而且，打开电子邮件后，您会看到：
兴趣
一旦你吸引了潜在客户的注意力，你就需要激发他们的兴趣。最好的方法之一就是解决痛点。以下是 Dribble 的一个例子：
当你点击电子邮件时，它会突出显示他们在新的设计工作开始后的 90 天内取得成功的指南的一段引人入胜的片段——正是他们在标题中所写的内容。
CTA 会将您重定向到他们的文章，该文章对片段进行更详细的阐述，并鼓励您通过他们的设计职业课程进一步学习。
欲望
引起潜在客户的兴趣后，下一步就是进行有效的销售宣传。它应该回答一些常见问题，例如“我为什么要购买该产品？”。对于这一步，请尝试以下操作：
展示您的独特销售主张 (USP)。
展现品牌价值。
利用 FOMO（害怕错过）
我们以 Food Panda 的这封电子邮件为例：
这是一家银行与一款外卖应用的合作项目。其独特卖点是为持卡人提供 40% 的折扣，并且促销活动包含有效期。
行动
这是 AIDA 模型的最后一部分，用于确定潜在客户是否转化为付费客户。它通常包括强有力的 CTA，例如 Cymatics 的这个示例：
这就是 AIDA 框架发挥作用的地方。它为我们提供了营销成功所需的核心基础。
如果您想了解如何在下一次电子邮件活动中使用 AIDA，请继续关注！在本文中，我们将介绍：
AIDA 的基础知识。
AIDA 的不同阶段。
如何使用 AIDA 进行电子邮件营销。
AIDA 的局限性。
什么是 AIDA 框架？
AIDA 是一个营销框架，代表意识、兴趣、澳大利亚电话号码资源 欲望和行动。您希望目标受众了解您要销售的产品。
接下来，你要培养兴趣。展示欲望——为什么你的受众需要你的产品。最后，推动你的受众采取行动，最好是购买你的产品。
您可能在很多销售渠道中都见过这种做法，这是有原因的。这种框架非常有效，很多品牌都以它为基础制定整个营销策略。
但是，为了全面了解 AIDA，我们需要深入了解每个阶段。
AIDA 框架详解
AIDA 代表意识、兴趣、愿望和行动。
将 AIDA 视为营销的认知黑客。每个阶段都代表了受众从意识到购买的心理状态。以下是每个阶段的简要概述。
意识
认知是框架中的第一个接触点。它回答了“我们如何让客户了解我们销售的产品”这个问题。
品牌需要确定他们需要使用的工具、需要关注的平台以及活动的核心信息。
您可以使用多种策略来提高意识。不幸的是，没有一种策略适合所有人。但最受欢迎的策略包括：
社交媒体（定向广告、影响者）
电子邮件（时事通讯、促销电子邮件）
内容营销（信息文章、博客、案例研究）
如果做得正确，您的受众最终会对您的品牌、产品或服务产生兴趣。
兴趣
在任何营销活动中，激发兴趣都很重要。一项关于小型企业战略性使用 AIDA 的研究表明，以下是保持人们对产品发布兴趣的有效方法：
提供清晰的产品信息，包括功能、价格和照片。
提供有关公司或企业主的信息。
在相关渠道（社交媒体、电子邮件、网站）上做广告。
这项研究还强调了营销活动的一致性和规模。如果你在社交媒体上做广告，你的墙应该定期更新。
对于有针对性的电子邮件营销，一个好的策略是通过专注于解决痛点的相关内容提供即时价值。您也可以使用幽默或提供事实和统计数据。
欲望
兴趣和欲望是相辅相成的。在激发潜在客户对你的产品或服务的兴趣的同时，让他们明白自己为什么需要它。
最好的方法之一就是突出优点。这些优点应该能够解决问题，并具有足够的吸引力，让客户更想要你的产品。
行动
行动是 AIDA 模型的最后一个阶段。在这一阶段，您的潜在客户将转化为付费客户。
您的产品营销需要足够吸引潜在客户，从而促使他们采取行动。因此，对于每个活动，您的品牌都需要引导受众迈向“下一步”。
这可能是购买、免费咨询，甚至是订阅新闻通讯。但无论“下一步”是什么，您都应该使用清晰简洁的号召性用语 (CTA)。
为了让您的 CTA 更有效，您可以设置激励措施。考虑折扣、限时优惠等。以下是 Grammarly 提供的一个很好的例子。
语法电子邮件
您可以在 AIDA 的每个阶段发送的电子邮件
您可以针对 AIDA 模型的每个步骤发送特定类型的电子邮件。以下是一些可供您参考的示例。
意识
对于首次接触电子邮件或冷电子邮件活动，帮助您建立知名度的电子邮件是那些相关的、个性化的、激发好奇心的电子邮件。
这是 Semrush 推广新应用时的一个例子。
电子邮件营销统计数据告诉我们，主题行是您的营销活动中最重要的方面之一。
Semrush 的这个主题行之所以有效，是因为该主题行针对的是内容作者或营销人员，他们努力让优质内容获得应有的关注。而且，打开电子邮件后，您会看到：
兴趣
一旦你吸引了潜在客户的注意力，你就需要激发他们的兴趣。最好的方法之一就是解决痛点。以下是 Dribble 的一个例子：
当你点击电子邮件时，它会突出显示他们在新的设计工作开始后的 90 天内取得成功的指南的一段引人入胜的片段——正是他们在标题中所写的内容。
CTA 会将您重定向到他们的文章，该文章对片段进行更详细的阐述，并鼓励您通过他们的设计职业课程进一步学习。
欲望
引起潜在客户的兴趣后，下一步就是进行有效的销售宣传。它应该回答一些常见问题，例如“我为什么要购买该产品？”。对于这一步，请尝试以下操作：
展示您的独特销售主张 (USP)。
展现品牌价值。
利用 FOMO（害怕错过）
我们以 Food Panda 的这封电子邮件为例：
这是一家银行与一款外卖应用的合作项目。其独特卖点是为持卡人提供 40% 的折扣，并且促销活动包含有效期。
行动
这是 AIDA 模型的最后一部分，用于确定潜在客户是否转化为付费客户。它通常包括强有力的 CTA，例如 Cymatics 的这个示例：