当您收集有关潜在客户

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由Nilangan Ray发布2019 年 4 月 1 日 销售人员最大的担忧之一就是错过热门线索。跟进的时间长短影响巨大，可以促成或破坏交易。潜在客户响应管理研究发现，在一小时内跟进的企业比一小时后跟进的企业成功获得潜在客户的可能性高出七倍，比 24 小时后跟进的企业成功获得潜在客户的可能性高出 60 倍。


这是一个巨大的差异！ 来源销售人员面临的另一个问题是错过跟进。哈佛商业 Conduit Cn 手机号码数据库 评论的一项研究发现，许多公司往往跟进迟缓或根本不回复。他们研究的 24% 以上的公司花了超过 24 小时才回复。23% 的公司根本没有回复。


这些数字令人震惊！ 来源：hbr.org 记住，销售中时机就是一切，这一点至关重要。您反应越快，销售机会就越大。但是，我们也明白，您需要先跑腿才能与潜在客户交谈。我们也知道，您不能整天盯着电脑屏幕等待潜在客户出现。的信息、确定其资格、将其添加到您的 CRM 或电子表格时，潜在客户可能已经开始与您的竞争对手交谈了。